《從零開始玩轉(zhuǎn)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》

零基礎(chǔ)小白也能學(xué)會的新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧

主講：董思齊

【課程背景】

新媒體營銷已經(jīng)成了當下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費群體崛起以及后疫情時代消費者消費習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)門店型企業(yè)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。很多企業(yè)也已經(jīng)意識到了這一點，但是由于對新媒體的認識不足，雖然布局了新媒體渠道但還是用傳統(tǒng)的營銷思維在運營，缺乏基本的新媒體營銷思維。不僅如此，大部分企業(yè)面臨的更為頭痛的事情就是如何創(chuàng)作出高質(zhì)量的新媒體傳播內(nèi)容和素材，很多企業(yè)已經(jīng)搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內(nèi)容創(chuàng)作，頻繁出現(xiàn)思維枯竭，內(nèi)容斷更等現(xiàn)象。很多負責新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因為缺乏短視頻創(chuàng)作技巧，導(dǎo)致作品質(zhì)量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，結(jié)構(gòu)內(nèi)容創(chuàng)作的素材維度，內(nèi)容涵蓋文案寫作、圖片處理、短視頻創(chuàng)作及直播策劃等新媒體營銷常見的內(nèi)容形式，搭配簡單高效的創(chuàng)作工具、案例和練習(xí)，讓學(xué)員以快速高效的方式上手新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作。

【課程收益】

?  明確邏輯：了解新媒體營銷的底層邏輯

?  掌握技巧：圖片類素材的創(chuàng)作技巧

?  掌握技巧：新媒體文案的創(chuàng)作技巧

?  掌握技巧：短視頻創(chuàng)作技巧和方法

?  掌握技巧：直播策劃的方法和技巧

?  落地工具：若干提升新媒體內(nèi)容創(chuàng)作效率的工具

【課程對象】

企業(yè)新媒體運營人員、終端新媒體小白、門店運營人員、門店銷售人員等。

【課程時長】 1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、新媒體營銷的底層邏輯是什么？

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

?  入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？

?  為什么大部分入局者會失??？

案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店

2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

?  新媒體營銷的本質(zhì)是什么？

?  新媒體獲客引流的底層邏輯

?  粉絲與賬號如何建立鏈接

?  粉絲為什么加關(guān)注？

?  粉絲為什么從你這里買？

工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖

3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？

?  移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習(xí)慣和消費特征

?  主流新媒體渠道的用戶畫像分析

互動：你懂你的目標用戶嗎？

二、如何選擇適合的新媒體平臺？

1、各大新媒體平臺的特點

?  視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內(nèi)容表現(xiàn)形式

討論：標桿賬號元素拆解

2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求

?  創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長

工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表

?  新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？

工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型

3、自身產(chǎn)品的特點及平臺適配性

?  確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？

?  不同平臺適合的產(chǎn)品類型和風格以及價位區(qū)間

案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產(chǎn)品小紅書號、形象美學(xué)視頻號店、房產(chǎn)銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號

練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點設(shè)計商業(yè)模式及平臺選擇

4、如何找到賬號的定位

?  賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？

?  賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標群體看？

?  賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？

工具：賬號定位的4W1H法則

5、如何樹立自己的人設(shè)

?  樹立人設(shè)的重要性

案例：大咖的人設(shè)解析

?  樹立人設(shè)的方法

工具：確定人設(shè)的萬能公式

練習(xí)：個人風格與標簽提煉

?  如何確保人設(shè)立得??？

練習(xí)：根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設(shè)確立

6、如何對新媒體賬號進行包裝

?  賬號包裝的要點及方法

?  賬號包裝的視覺要求：視覺錘和作品封面

練習(xí)：對自己的新媒體賬號進行包裝

三、如何創(chuàng)作出引人入勝的文案？

1、新媒體文案的特點

?  類型豐富

?  互動性強

?  具備人格化

思考：列舉自己常用的文案場景

2、新媒體文案的創(chuàng)作流程

?  確定主題

?  需求分析

?  搜集資料

?  撰寫初稿

?  優(yōu)化迭代

3、新媒體文案的寫作技巧

?  吸引力：與我有關(guān)、制造對比、滿足好奇、啟動情感

?  代入感：說故事、提問題、講情懷

?  信任感：細節(jié)、數(shù)據(jù)、用戶證言、示范效果

4、新媒體文案的寫作訓(xùn)練

?  公眾號文案寫作技巧訓(xùn)練

?  朋友圈發(fā)布文案寫作技巧訓(xùn)練

?  詳情頁文案寫作技巧訓(xùn)練

?  宣傳海報文案寫作技巧訓(xùn)練

?  短視頻腳本文案寫作技巧訓(xùn)練

?  短視頻發(fā)布文案技巧訓(xùn)練

?  直播腳本文案寫作技巧訓(xùn)練

四、如何創(chuàng)作出吸引眼球的圖片？

1、一學(xué)就會的傻瓜式圖片制作工具

?  圖怪獸、可畫、創(chuàng)可貼在線制圖工具

?  PPT

?  美圖秀秀

?  PS

?  Remove

2、圖標與icon資源

?  阿里巴巴矢量圖

?  PPT自帶資源

?  Apple 手機鍵盤自帶資源

2、二維碼美化工具

?  草料二維碼

?  互聯(lián)二維碼生成器

?  碼上游

?  maitube

3、找到更多優(yōu)質(zhì)的圖片素材

?  Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt

?  視覺中國

?  千圖網(wǎng)

?  百度圖片

4、圖片設(shè)計技巧

?  字體

?  排版

?  色彩

?  圖文適配

5、實戰(zhàn)演練

?  海報類圖片設(shè)計訓(xùn)練

?  詳情頁類圖片設(shè)計訓(xùn)練

?  短視頻封面圖片設(shè)計訓(xùn)練

五、如何創(chuàng)作出點贊率高的短視頻作品？

1、確定選題的技巧

?  選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法

?  選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

?  用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標模仿法

?  常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效

?  評估該選題的創(chuàng)作難易程度

?  萬能標題公式

ü  公式一：好奇-利益-恐懼

ü  公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞

ü  公式三：目標人群+提出問題+解決方案

練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進行指導(dǎo)

2、撰寫腳本的技巧

?  撰寫腳本的基本步驟

?  文案技巧

ü  開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

ü  中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現(xiàn)，感人肺腑

ü  結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

?  爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角

工具：短視頻腳本大綱范本

案例：高點贊短視頻腳本拆解分析

練習(xí)：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應(yīng)腳本

3、短視頻拍攝技巧

?  環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物

?  決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

?  短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景

?  五大景別：遠、全、中、近、特

?  七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

?  拍攝構(gòu)圖的8個技巧

練習(xí)：學(xué)員用手機練習(xí)推拉搖移等運鏡技巧

?  三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析

練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝

?  固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕

?  隨時創(chuàng)作：手機+真人口播

?  搭檔合作：2-3人小團隊劇情創(chuàng)作

?  直播回放剪輯

討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風格及敏捷創(chuàng)作方式

4、短視頻剪輯技巧

?  常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢

工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

資源：免費剪輯教程/學(xué)習(xí)資源

?  以用戶思維進行短視頻剪輯

?  提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

?  短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍

?  借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場

?  提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標準

ü  標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）

ü  標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）

ü  標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調(diào)）

ü  標準四：封面（圖片、標題、排版）

ü  標準五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片

六、如何策劃一場高人氣的直播活動？

導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖

1、確定銷售目標：你要賣啥？

?  直播的目的是什么？宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、新品推廣、活動營銷、吸引粉絲

?  直播的上架產(chǎn)品有哪些：高價款、特價款、熱門款、品牌款、福利款

?  此次直播具體的銷售目標是什么？

工具：直播銷售目標分解表

練習(xí)：對下次直播進行選品，并確定銷售目標

2、確定直播形式：你要播啥？

?  直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？

?  直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式

?  直播場地：戶外實景、室內(nèi)實景、店內(nèi)實景、虛擬場景

?  機位選擇：單機位、多機位

?  直播流程：分享主題、活動流程、福利環(huán)節(jié)

小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程

3、撰寫直播腳本：你要說啥？

?  直播預(yù)告話術(shù)

?  直播間開場及炒場話術(shù)

?  福利預(yù)告話術(shù)

?  產(chǎn)品講解腳本

?  互動答疑話術(shù)

?  留人及逼單話術(shù)

?  下播話術(shù)

練習(xí)：用直播策劃5步法策劃一場“手機單人直播”腳本

4、播前準備

?  人員準備（分一人直播和多人直播兩種情況）

ü  主播：產(chǎn)品展示、解說、營銷

ü  場控：直播現(xiàn)場統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度

ü  副播：與主播互動、體驗產(chǎn)品、吸引流量

ü  助播：燈光、打板、化妝、補貨、應(yīng)急

ü  客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍

ü  選品：產(chǎn)品挑選、上架、上圖、編輯

?  物料準備

ü  線上物料：直播宣傳海報、直播宣傳短視頻、直播預(yù)報海報

ü  線下物料：手持卡、背景板

?  主播準備

ü  形象、狀態(tài)、臺詞

?  設(shè)備準備

ü  相機、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)

ü  練習(xí)：設(shè)備擺放與布置

?  場景準備

ü  直播場地、現(xiàn)場布景

?  預(yù)熱準備

ü  直播宣傳、私域流量觸達

【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)內(nèi)容搭建一個直播場景并輸出一份直播準備SOP

5、直播技巧

?  技巧一：如何讓直播間快速熱起來

ü  開場歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點名互動

ü  引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點贊+轉(zhuǎn)發(fā)

ü  自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點

ü  活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品

練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計熱場話術(shù)及動作

?  技巧二：如何讓產(chǎn)品展示更具吸引力

ü  賣點講解法、功能演示法、效果對比法、競品比較法、權(quán)威背書法、親身故事法、五覺體驗法

工具：實物道具、IPAD、特色道具的設(shè)計工具

?  技巧三：如何激發(fā)粉絲的需求和購買欲望

ü  詢問用戶需求

ü  深挖用戶痛點：羅列用戶痛點、產(chǎn)品使用場景、過往使用問題

ü  給出解決方案

ü  證明產(chǎn)品價值

ü  提供價格錨定

ü  水軍配合注水：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托

練習(xí)：結(jié)合自身產(chǎn)品羅列用戶的需求痛點及直播呈現(xiàn)形式

?  技巧四：催促成交和關(guān)單技巧

ü  價格優(yōu)勢法、限量搶貨法、限時搶貨法、贈品促單法

ü  拼團搶購法、建立信任法、品牌實力法、利益承諾法

ü  用戶規(guī)模法、唯一排他法

練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計產(chǎn)品合適的關(guān)單方法

?  技巧五：如何與粉絲互動

ü  喊出粉絲的名字

ü  回答粉絲的問題

ü  Call數(shù)字互動法

ü  告知售賣情況

ü  引入私域社群

ü  送給粉絲福利

ü  視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋

ü  預(yù)告下次直播

練習(xí)：設(shè)計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容