《教培機(jī)構(gòu)新媒體營銷獲客引流》

“短視頻+直播”賦能分銷團(tuán)隊(duì)獲客增長

主講：董思齊老師

【課程背景】

新媒體營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的獲客引流方式，伴隨著新生代父母消費(fèi)理念崛起以及后疫情時代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。抖音、快手、小紅書、微信等都屬于新媒體平臺，但卻有著天壤之別。然而如何駕馭新媒體營銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營銷的內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營才能達(dá)到有效的獲客目的？等等。市面上關(guān)于新媒體營銷的課程多如牛毛，但是定位于教培機(jī)構(gòu)營銷轉(zhuǎn)型的落地課程卻少之又少，思齊老師一直致力于營銷轉(zhuǎn)型工作，深知當(dāng)前終端分銷與獲客的痛點(diǎn)和訴求。如果你也是教培機(jī)構(gòu)企業(yè)，這門課程再合適不過，也必將幫助你實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，賦能銷售業(yè)績增長。

【課程收益】

ü  掌握底層邏輯：了解新媒體營銷的本質(zhì)和底層邏輯

ü  收獲落地干法：掌握確立賬號定位的方法及賬號包裝技巧

ü  掌握實(shí)戰(zhàn)技巧：掌握短視頻和直播內(nèi)容制作技巧

ü  了解漲粉策略：公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑

ü  新方法新思路：如何借助新媒體營銷打造私域流量

【課程特色】

源于世界500強(qiáng)1000+營銷實(shí)戰(zhàn)案例驗(yàn)證總結(jié)，情景和案例完全貼合教培一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會，用得上。同時本課程授課采用實(shí)戰(zhàn)演練式教學(xué)，現(xiàn)場實(shí)操現(xiàn)場改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，保證學(xué)員學(xué)完就會用，效果看得見。

【課程對象】

教培機(jī)構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)：經(jīng)銷商/代理商、團(tuán)長、站長、銷售人員等

教培機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)：市場營銷經(jīng)理、招生經(jīng)理、推廣經(jīng)理、市場運(yùn)營等

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、教培機(jī)構(gòu)入局新媒體需要遵循的底層邏輯是什么？( 0.5h )

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

ü  為什么大部分入局者會失??？

ü  新媒體營銷的本質(zhì)

ü  新媒體獲客引流的底層邏輯

ü  主流新媒體渠道的用戶畫像分析

2、各大新媒體平臺的特點(diǎn)

ü  微信，視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式

3、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

4、自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及平臺適配性

ü  商業(yè)模式定位：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？

二、如何從0到1賬號搭建？( 1h )

1、找到定位

ü  賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標(biāo)群體是誰？

ü  賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？

ü  賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？

2、樹立人設(shè)

ü  樹立人設(shè)的重要性

ü  樹立人設(shè)的方法

3、包裝賬號

ü  賬號包裝的重要性

ü  賬號包裝五件套：頭圖、頭像、昵稱、簡介、版面

三、如何創(chuàng)作出點(diǎn)贊率高互動率高的短視頻作品？（2h）

1、爆款選題的技巧

ü  爆款選題的4個方法：熱點(diǎn)嫁接法，大數(shù)據(jù)法，AI創(chuàng)作法，用戶痛點(diǎn)法

ü  短視頻的四大用戶價值

ü  萬能標(biāo)題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案

3、短視頻拍攝技巧

ü  環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物

ü  決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

ü  短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景

ü  五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特

ü  七個運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

ü  拍攝構(gòu)圖的8個技巧

練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧

ü  三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析

練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進(jìn)行拍攝

ü  固定場景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕

ü  隨時創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播

ü  搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作

討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式

4、短視頻剪輯技巧

ü  常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢

工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪

ü  提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

ü  短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍

ü  提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：畫面

標(biāo)準(zhǔn)二：音頻

標(biāo)準(zhǔn)三：字幕

標(biāo)準(zhǔn)四：封面

標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片

四、如何策劃一場高人氣的直播活動？(2h)

導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖

1、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？

ü  直播的目的是什么？宣傳人設(shè)、知識分享、銷售產(chǎn)品、活動營銷、吸引粉絲

ü  此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？

工具：直播銷售目標(biāo)分解表

2、確定直播形式：你要播啥？

ü  直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？

ü  直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式

ü  直播場地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、虛擬場景

ü  機(jī)位選擇：單機(jī)位、多機(jī)位

ü  直播流程：分享主題、活動流程、福利環(huán)節(jié)

小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程

3、撰寫直播腳本：你要說啥？

ü  直播預(yù)告話術(shù)

ü  直播間開場及炒場話術(shù)

ü  福利預(yù)告話術(shù)

ü  產(chǎn)品講解腳本

ü  互動答疑話術(shù)

ü  留人及逼單話術(shù)

ü  下播話術(shù)

練習(xí)：策劃一場“手機(jī)單人直播”腳本

4、播前準(zhǔn)備

ü  人員準(zhǔn)備（分一人直播和多人直播兩種情況）

ü  主播準(zhǔn)備

形象、狀態(tài)、臺詞

ü  設(shè)備準(zhǔn)備

相機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)

練習(xí)：設(shè)備擺放與布置

ü  場景準(zhǔn)備

直播場地、現(xiàn)場布景

ü  預(yù)熱準(zhǔn)備

直播宣傳、私域流量觸達(dá)

5、直播技巧

ü  技巧一：如何讓直播間快速熱起來

l  開場歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點(diǎn)名互動

l  引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)

l  自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點(diǎn)

l  活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品

練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場話術(shù)及動作

ü  技巧二：如何與粉絲互動

l  喊出粉絲的名字

l  回答粉絲的問題

l  Call數(shù)字互動法

l  引入私域社群

l  送給粉絲福利

視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋

預(yù)告下次直播

練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容