主講老師: | 董思齊 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 對課程進行了深度整合,其中不乏落地的工具和實操案例。徹底解決學員不懂新媒體底層邏輯,不會新媒體營銷方法,不能運營好新媒體平臺的三大難題。課程突破了很多轉型課程只講理論框架、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,還原了一個個標桿門店實際發(fā)生的案例,以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的也是門店型企業(yè)或傳統(tǒng)實體店,這門課程再合適不過,也必將幫助你實現(xiàn)新零售轉型,賦能終端業(yè)績增長。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-29 13:56 |
《門店轉型 業(yè)績倍增—新媒體營銷賦能實體店同城獲客》
主講:董思齊老師
【課程背景】
新媒體營銷已經(jīng)成了當下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費群體崛起以及后疫情時代消費者消費習慣的變化,傳統(tǒng)門店型企業(yè)要想生存下去,那就應該順勢而為,積極擁抱新媒體營銷,通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。然而如何駕馭新媒體營銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題,新媒體平臺種類繁多,玩法多變,如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺?如何才能快速創(chuàng)作新媒體營銷的內容和素材?以及如何持續(xù)運營才能達到有效的獲客目的?等。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉型新媒體營銷的痛點所在,市面上關于新媒體營銷的課程多如牛毛,但是定位于傳統(tǒng)企業(yè)實體店新零售轉型的卻少之又少,本課程正是意識到了傳統(tǒng)企業(yè)轉型普遍存在的痛點,結合當前終端零售轉型方法和框架,對課程進行了深度整合,其中不乏落地的工具和實操案例。徹底解決學員不懂新媒體底層邏輯,不會新媒體營銷方法,不能運營好新媒體平臺的三大難題。課程突破了很多轉型課程只講理論框架、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,還原了一個個標桿門店實際發(fā)生的案例,以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的也是門店型企業(yè)或傳統(tǒng)實體店,這門課程再合適不過,也必將幫助你實現(xiàn)新零售轉型,賦能終端業(yè)績增長。
【課程收益】
ü 了解營銷趨勢:了解新媒體營銷的本質及發(fā)展趨勢
ü 掌握底層邏輯:掌握新媒體平臺的算法規(guī)則及賬號運營邏輯
ü 收獲落地干法:新媒體內容創(chuàng)作方法論及落地方法
ü 了解漲粉策略:目標用戶消費行為與流量運營路徑
ü 新方法新思路:如何借助新媒體打造線下店私域流量
【課程特色】
源于世界500強等標桿企業(yè)1000+終端實體門店實戰(zhàn)驗證總結,情景和案例完全貼合終端一線,全程干貨,邏輯清晰,工具易用,確保學員聽得懂,學得會,用得上。同時本課程授課采用講授加引導式教學方式,現(xiàn)場問題現(xiàn)場研討輸出解決方案,保證學員學得會用得上,效果看得見。
【課程對象】
適用行業(yè):家居、建材、汽車、手機3C、餐飲、文旅等布局了線下專賣店,連鎖店,加盟店的企業(yè)。
適用學員:企業(yè)總部市場營銷人員、門店管理人員、經(jīng)銷商門店運營人員、門店店長銷售等。
【課程時長】
1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、實體店為什么要做抖音同城獲客(抖音本地生活)?
1、抖音本地生活是什么?
ü 抖音本地生活業(yè)務的本質
ü 實體店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗艦店和授權店藍V的區(qū)別是什么?
ü 企業(yè)總部、授權服務商/運營商、終端門店三級新媒體營銷矩陣的區(qū)別和差異
ü 經(jīng)銷商/終端實體店為什么要做抖音藍V本地生活?
案例:海爾線下經(jīng)銷商實體店的藍V矩陣布局
2、實體店做抖音本地生活到底有沒有效果?
ü 標桿行業(yè)實體店案例
ü 相似行業(yè)實體店案例
ü 同行業(yè)實體店案例
3、為什么必須立刻開始做?
ü 抖音本地生活是實體店未來3-5年營銷獲客的主要渠道
ü 目標客群的消費習慣與行為劇變
ü 實體店當前抖音營銷現(xiàn)狀分析
二、轉型新媒體營銷的常見問題與誤區(qū)
1、常見問題
ü 思想不重視:領導層面缺乏重視,猶豫徘徊,觀望態(tài)度
ü 認知有偏差:不了解抖音游戲規(guī)則,完全依靠代運營或外包,投入產(chǎn)出不成正比
ü 方向不正確:抖音營銷的規(guī)劃和定位不清晰,沒有方向和節(jié)奏,亂彈琵琶
ü 缺少執(zhí)行力:抱著有時間就捎帶做一做的心態(tài),缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準備
2、常見誤區(qū)
ü 商業(yè)定位不清晰 營銷鏈路不閉環(huán)
ü 內容創(chuàng)作無方法 視頻制作無效率
ü 賬號運營無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關心
ü 用戶轉化路徑長 私域運營策略少
三、抖音平臺的算法和規(guī)則
1、流量推薦機制
ü 推薦算法與審核機制
ü 三級流量池
ü 實體店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原則
ü 短視頻質量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
ü 用戶刷抖音時的行為路徑分析
ü 用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
ü 用戶搜索行為分析
ü 賬號的留人邏輯
3、行業(yè)關鍵詞營銷與抖音內容養(yǎng)詞
ü 關鍵詞詞群類別規(guī)劃
ü 用戶行為與內容觸達的關系
ü 如何提升門店的抖音搜索排序
ü 用戶從抖音觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
ü “面子“工程
ü “里子“工程
四、抖音店號包裝技巧
1、抖音店號的評分標準
ü 抖音來客店鋪等級劃分
ü 抖音本地商家POI質量分評價標準
2、抖音賬號基礎裝修標準及注意事項
ü 五件套:頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
ü 裝修原則及標準
3、店鋪信息維護標準及注意事項
ü 店鋪營銷管理設置
ü 三欄營銷組件標準
ü 團購券設計及上下架規(guī)則
ü 用戶評價及維護技巧
工具:藍V店號打分表
4、藍V賬號矩陣搭建
ü 抖音職人號綁定技巧及優(yōu)勢
ü 職人號內容定位
ü 職人號運營激勵機制
案例:職人號大號拖小號案例
五、如何創(chuàng)作出點贊率高互動率高的短視頻作品?
1、短視頻的四大用戶價值
ü 提升用戶認知
ü 解決用戶問題
ü 塑造用戶想象
ü 調動用戶情緒
案例1:不同價值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2:短視頻的用戶思維
2、一拍即火的爆款選題的技巧
ü 爆款選題的4個方法:大數(shù)據(jù)法,標桿賬號法,AI創(chuàng)作法,熱點嫁接法
借力大數(shù)據(jù)平臺:一秒找到包括選題的小技巧
AI工具教程:三款讓創(chuàng)作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、短視頻文案創(chuàng)作技巧
ü 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
ü 短視頻文案洗稿三大技巧
ü 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
ü 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、短視頻拍攝技巧
ü 決定短視頻質量的三大要素:鏡頭、光線、聲音
示范1:4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2:光線的調整與優(yōu)化
示范3:提升收音效果的三個技巧
ü 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
ü 提升鏡頭感的三個小動作
ü 短視頻拍攝的四個禁忌
ü 八大構圖方法
練習:根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
ü 五大景別:遠、全、中、近、特
ü 七個運鏡技巧:推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習:學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
ü 三種常見拍攝類型:vlog、口播、劇情
5、短視頻剪輯技巧
ü 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具:剪映手機版、剪映電腦版、秒剪
ü 剪輯素材搜集平臺
工具:pexels、pixabay
ü 短視頻的情緒價值:選對BGM事半功倍
ü 剪輯的十個基本步驟
ü 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一:畫面
標準二:音頻
標準三:字幕
標準四:封面
標準五:導出
工具:PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習:每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片
6、短視頻發(fā)布技巧
ü 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
ü 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
ü 添加作品描述的技巧
ü 添加關鍵詞話題標簽的技巧
ü 同城設置及發(fā)布時間的技巧
六、如何策劃一場高人氣的直播活動?
導入:開播前的第一件事是什么?
工具:完整的直播策劃流程示意圖
1、目標觀眾分析
ü 直播是一場有組織有預謀有目的的營銷活動
ü 直播間的內在與外在
案例:三種零成本簡易型直播間的搭建技巧
2、確定直播主題
ü 直播主題大的選題技巧
ü 直播主題的排期設置
3、確定銷售目標:你要賣啥?
ü 直播的目的是什么?知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
ü 此次直播具體的銷售目標是什么?
工具:直播銷售目標分解表
4、確定直播形式:你要播啥?
ü 出鏡人數(shù):1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)?
ü 直播形式:口播式、會談式、表演式
ü 直播場地:戶外實景、室內實景、虛擬場景
ü 直播流程:主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論:根據(jù)自身實際情況,選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本:你要說啥?
ü 高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
ü 提升直播腳本熟練度的練習方式
ü 直播間話術:開場話術、福利預告話術、產(chǎn)品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習:策劃一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
ü 主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
ü 設備準備
手機、燈光、收音、網(wǎng)絡
ü 直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
ü 預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
ü 技巧一:如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎:歡迎詞+引導留言+點名互動
引導關注:引導關注+點贊+轉發(fā)
自我介紹:主播介紹+自黑+自嘲+記憶點
活躍氣氛:提問答疑+送出福利+紅包或贈品
練習:根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作
ü 技巧二:如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習:設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容
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