全案例引導(dǎo)—采購(gòu)博弈管理策略與談判技巧提升

培訓(xùn)收益及宣傳語(yǔ)：

一、 如何通過與供應(yīng)商合作降低成本、創(chuàng)造價(jià)值？

二、 如何通過改造供應(yīng)商幫助采購(gòu)企業(yè)獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

三、 如何建立世界級(jí)的采購(gòu)組織？

四、 針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)管理過程，一定能找出最佳的采購(gòu)策略。

五、 純粹真實(shí)的采購(gòu)案例，切實(shí)有效的解決方案。

六、 通過十余年的采購(gòu)領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚于六十四個(gè)詳實(shí)案例，在培訓(xùn)中逐一解開采購(gòu)領(lǐng)域管理的各項(xiàng)難題

七、 CBC培訓(xùn)模式，全案例解讀每一項(xiàng)采購(gòu)管理策略。

八、 兩天一晚讓你酣暢淋漓的體驗(yàn)每一項(xiàng)采購(gòu)對(duì)策所帶來的快感

培訓(xùn)大綱：

一、 互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行精益化采購(gòu)管控過程             

1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式下，不同行業(yè)，供需雙方博弈力對(duì)比。

2. 如何根據(jù)供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境制定四項(xiàng)采購(gòu)策略

3. 案例分析：根據(jù)企業(yè)情況分析判定供應(yīng)市場(chǎng)模式，制定采購(gòu)策略。

4. 棋盤博弈采購(gòu)法

1) 高管—采購(gòu)部：四項(xiàng)核心采購(gòu)戰(zhàn)略議題

2) 部門—部門：平行部門采購(gòu)策略方案

3) 思路—方法：對(duì)應(yīng)形成每一種精益采購(gòu)方式

5. 如何有效管理采購(gòu)支出

6. 尋找供應(yīng)商共同利益的方法與策略是什么

7. 如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況改變需求性質(zhì)

8. 如何更好的利用供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

二、 棋盤A列模式分析：采購(gòu)合規(guī)性管理與采購(gòu)核心成本分析

1. 如何進(jìn)行合規(guī)性采購(gòu)

2. 企業(yè)采購(gòu)?fù)獍?xiàng)目如何管理并優(yōu)化

3. 如何擺脫供應(yīng)瓶頸

4. 如何降低核心采購(gòu)成本

5. 不同層次的采購(gòu)成本削減方法

6. 產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理

7. 企業(yè)采購(gòu)成本控制技法與實(shí)踐

8. 總擁有成本模型設(shè)計(jì)

9. 案例分析：零售企業(yè)削減保潔服務(wù)項(xiàng)目采購(gòu)的方法 

10. 案例分析：某化工企業(yè)解決采購(gòu)合規(guī)性問題的策略 

11. 案例分析：某國(guó)際知名金融企業(yè)重整外包模式

12. 案例分析：如何運(yùn)營(yíng)成功的采購(gòu)聯(lián)盟如何運(yùn)營(yíng) 

13. 案例分析：企業(yè)如何擺脫采購(gòu)管理的瓶頸

14. 案例分析：鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如何垂直整合鐵礦

15. 案例分析：通過核心成本分析降低某控制單元采購(gòu)價(jià)格

16. 案例分析： 某法國(guó)汽車供應(yīng)商規(guī)避專利壁壘

三、 棋盤B列模式分析：采購(gòu)管理創(chuàng)新及供應(yīng)商管理過程的優(yōu)化設(shè)計(jì)

1. 如何進(jìn)行采購(gòu)流程框架設(shè)計(jì)

2. 大型供應(yīng)商戰(zhàn)略管理

3. 如何在市場(chǎng)中開發(fā)企業(yè)需要的供應(yīng)商

4. 如何進(jìn)行基于采購(gòu)模式設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理

5. 如何利用聯(lián)合采購(gòu)提高影響力

6. 企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)智能交易模式分享

7. 案例分析：某銀行使用“APP”進(jìn)行采購(gòu)合同管理

8. 案例分析：某工業(yè)集團(tuán)采購(gòu)賬款管理

9. 案例分析：某電商平臺(tái)供應(yīng)商體系戰(zhàn)略

10. 案例分析：石油與天然氣行業(yè)通過聯(lián)合采購(gòu)提高購(gòu)買力

11. 案例分析：某物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商管理優(yōu)化 

12. 案例分析：使用價(jià)格公式實(shí)現(xiàn)的間接采購(gòu)管理優(yōu)化 

13. 案例分析：某制造企業(yè)的供應(yīng)商意識(shí)到過度依賴供應(yīng)商

14. 案例分析：在寶潔，創(chuàng)新源自生活的每個(gè)細(xì)微瞬間

四、 棋盤C列模式分析：采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)及采購(gòu)主數(shù)據(jù)管理

1. 采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)對(duì)企業(yè)有何影響

2. 跨產(chǎn)品線需求捆綁的優(yōu)勢(shì)是什么

3. 采購(gòu)產(chǎn)品拆卸的應(yīng)用模式

4. 案例分析：某主要整車制造商的供應(yīng)商體系建設(shè) 

5. 案例分析：某服裝制造企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)整合

6. 案例分析：改善一家快速消費(fèi)品制造商采購(gòu)過程的主數(shù)據(jù)分析 

7. 案例分析：包裝物料生產(chǎn)企業(yè)開展采購(gòu)成本資料分析

8. 案例分析：采用產(chǎn)品對(duì)標(biāo)分析法為某起重機(jī)制造商采購(gòu)配重塊

9. 案例分析：汽車后視鏡的成分對(duì)標(biāo)

10. 案例分析：某洗衣機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)品拆卸

11. 案例分析： 一家汽車制造廠的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估策略 

五、 棋盤D列模式分析：采購(gòu)流程優(yōu)化及采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 如何有效進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化

2. 采購(gòu)流程對(duì)標(biāo)

3. 采購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

4. 采購(gòu)過程中如何有效界定風(fēng)險(xiǎn)

5. 案例分析：一家包裝企業(yè)的紙張采購(gòu)流程分析 

6. 案例分析：航空小零件采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

7. 案例分析：變速箱制造商關(guān)注的轉(zhuǎn)變

8. 案例分析：制藥公司的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 

六、 棋盤E列模式分析：全球化采購(gòu)與產(chǎn)能協(xié)同管理

1. 采購(gòu)過程如何影響企業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)

2. 全球化采購(gòu)模式如何更好的為企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率

3. 企業(yè)產(chǎn)能協(xié)同管理的影響

4. 全球化供應(yīng)商管控模式

5. 案例分析：某企業(yè)的國(guó)際采購(gòu)項(xiàng)目策略分析 

6. 案例分析：領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服企業(yè)創(chuàng)新采購(gòu)模式 

7. 案例分析：一家歐美卡車制造商的轉(zhuǎn)折

8. 案例分析：汽車制造商避免產(chǎn)能瓶頸，增加營(yíng)收

9. 案例分析：通訊設(shè)備市場(chǎng)中的產(chǎn)能協(xié)同管理

10. 案例分析：卡車駕駛座椅的采購(gòu)有哪些啟示

11. 案例分析：如何提高靈活性，快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)

七、 棋盤F列模式分析：采購(gòu)招投標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防控

1. 招投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

2. 如何編制招標(biāo)文件更“安全有效”

3. 評(píng)定分離過程對(duì)采購(gòu)方的利與弊

4. 清標(biāo)過程中必須具備的法律風(fēng)險(xiǎn)防控   

5. 案例分析：來自低成本國(guó)家粘合劑供應(yīng)商及其創(chuàng)新

6. 案例分析：一家汽車制造商的逆向競(jìng)標(biāo)

7. 案例分析：電商平臺(tái)的采用VMI向JMI轉(zhuǎn)型

8. 案例分析：Netflix公司使用虛擬庫(kù)存管理

八、 棋盤G列模式分析：基于采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)采購(gòu)合作伙伴模式   

1. 如何在供應(yīng)市場(chǎng)建立利益共享的采購(gòu)模式

2. 如何看待供應(yīng)商發(fā)展對(duì)企業(yè)的作用

3. 供應(yīng)模式的總體生命周期對(duì)企業(yè)采購(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響

4. 案例分析：個(gè)人電腦制造商應(yīng)用基于成本的價(jià)格模型

5. 案例分析：某制造業(yè)運(yùn)用成本回歸模型與供應(yīng)商開展談判

6. 案例分析：兩家消費(fèi)品巨頭加速并購(gòu)整合

7. 案例分析：MRO公司利益供應(yīng)商發(fā)展策略提升供應(yīng)商多樣性和績(jī)效

8. 案例分析：某企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)生命周期

九、 棋盤H列模式分析：采購(gòu)談判技巧提升及應(yīng)對(duì)策略

1. 高效采購(gòu)談判行為運(yùn)用

2. 如何有效設(shè)計(jì)采購(gòu)談判戰(zhàn)略

3. 如何更好的控制談判節(jié)奏

4. 采購(gòu)價(jià)格博弈的技巧與方法

5. 情景模擬：小組進(jìn)行采購(gòu)談判模擬

6. 案例分析：汽車供應(yīng)商的非機(jī)加工件的采購(gòu)

7. 案例分析：全球快消品企業(yè)的采購(gòu)談判案例 

8. 案例分析：重工業(yè)制造商對(duì)零件采購(gòu)過程中的價(jià)格博弈 

9. 案例分析：家用電器制造商的協(xié)作性成本削減

10. 案例分析：零售商運(yùn)用基于價(jià)值的采購(gòu)方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

十、 采購(gòu)談判戰(zhàn)略與節(jié)奏控制

1. 談判分析的六個(gè)核心要素

2. 如何進(jìn)行供應(yīng)商信息收集與分析

3. 談判目標(biāo)細(xì)分與合作價(jià)值分析

4. 供應(yīng)環(huán)境分析與雙方實(shí)力評(píng)估

5. 如何找到談判切入點(diǎn)及突破口

6. 如何善用你的談判籌碼及殺手锏

7. 如何選擇有利的開場(chǎng)姿態(tài)

8. 如何規(guī)劃你的表達(dá)與回應(yīng)方式

9. 察顏觀色發(fā)現(xiàn)對(duì)方立場(chǎng)松動(dòng)的跡象      

10. 采購(gòu)談判全流程演練：針對(duì)選定的采購(gòu)談判項(xiàng)目進(jìn)行談判準(zhǔn)備

十一、 采購(gòu)談判行為與兵法運(yùn)用

1. 如何應(yīng)對(duì)不同談判風(fēng)格的對(duì)手---巷戰(zhàn)斗士 訓(xùn)導(dǎo)師 項(xiàng)目主管 和事佬

2. 如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判---高層對(duì)高層 中層對(duì)中層 基層對(duì)基層

3. 針對(duì)不同訴求對(duì)象的談判方式---適當(dāng)性訴求 一致性訴求 有效性訴求

4. 對(duì)方不斷向你索要之對(duì)策---對(duì)方要求超越你的權(quán)限 對(duì)方提出得寸進(jìn)尺的擠壓 即將簽約又提出額外要求

5. 化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略 相機(jī)協(xié)議 沉錨效應(yīng)

6. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)之組合拳---釜底抽薪 聲東擊西 請(qǐng)君入甕 欲擒故縱 

7. 采購(gòu)談判全流程演練：各組針對(duì)談判案例，設(shè)計(jì)談判流程中使用的談判技巧及應(yīng)對(duì)策略

十二、 價(jià)格博弈的技巧與方法

1. 從博弈論分析寡頭壟斷強(qiáng)勢(shì)的理由及對(duì)策 

2. 利用囚徒困境讓供應(yīng)商相互價(jià)格搏殺

3. 用封閉式逆向競(jìng)拍甄選性價(jià)比最優(yōu)供應(yīng)商

4. 議價(jià)模型

(一)  影響價(jià)格的八大因素

(二)  價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

(三)  價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

(四)  價(jià)格談判的五個(gè)步驟

(五)  開價(jià)與還價(jià)的技巧 

(六)  價(jià)格分析的五個(gè)要素 

(七)  價(jià)格談判中的有效策略

(八)  價(jià)格與成本分析的方法

5. 采購(gòu)談判全流程演練：各組針對(duì)談判內(nèi)容設(shè)計(jì)高效實(shí)用的價(jià)格談判策略