主講老師: | 李筱艷 | |
課時(shí)安排: | 1天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),旨在通過深入講解和模擬練習(xí),幫助企業(yè)掌握最新的競標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求,從而優(yōu)化采購流程,提升競標(biāo)效果。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-12-04 10:39 |
《“無聲的談判”助力采購降本》
——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)
主講:李筱艷
【課程背景】
在當(dāng)今激烈的市場競爭中,企業(yè)采購環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來越重要。傳統(tǒng)的競標(biāo)流程常常面臨效率低、透明度不足和適應(yīng)性差等問題。而隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展,新的競標(biāo)模式,如動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo),在三年的“口罩時(shí)代”背景下,快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購方式,成為提升企業(yè)采購效率、降低成本的有效工具。
本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),旨在通過深入講解和模擬練習(xí),幫助企業(yè)掌握最新的競標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求,從而優(yōu)化采購流程,提升競標(biāo)效果。
【課程收益】
? 了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競標(biāo)類型的選擇,將提升采購過程的透明度和公平性,減少供應(yīng)商的價(jià)格操控空間
? 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和管理競標(biāo)流程,確保采購過程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。
? 掌握不同競標(biāo)類型的特色,將直接影響到競標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣,幫助企業(yè)獲得更具競爭力的報(bào)價(jià)。加快采購決策過程,縮短采購周期,實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)
【課程特色】
? 全景式競標(biāo)類型解析: 課程涵蓋動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)四種主流競標(biāo)模式,提供詳盡的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用案例,幫助學(xué)員全面了解各競標(biāo)模式的優(yōu)勢和適用場景。
? 采購數(shù)字化工具: 重點(diǎn)介紹現(xiàn)代采購數(shù)字化的重要尋源模塊里的競標(biāo)功能,展示如何利用這些數(shù)字化技術(shù)提高競標(biāo)效率和效果,使企業(yè)能夠跟上數(shù)字化采購的步伐。
【課程對象】采購尋源經(jīng)理,大供應(yīng)商談判總監(jiān)
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)
課程大綱
一、 什么是“無聲的談判”?
1、競標(biāo)的定義與類型
? 競標(biāo)是無聲的談判
? 采購競標(biāo)價(jià)格走向
l 逆向拍賣/競標(biāo)
l 正向拍賣
? 主要競標(biāo)類型介紹
l 動(dòng)態(tài)競標(biāo)
l 英式競標(biāo)
l 荷蘭競標(biāo)
l 日式競標(biāo)
2、線上競標(biāo)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
? 線上競標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)
? 可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案
3、采購數(shù)字化尋源模塊平臺(tái)簡介
? 報(bào)價(jià)功能
? 競標(biāo)功能
二、有哪些主流競標(biāo)類型可以幫助采購降本
1、 千萬標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動(dòng)態(tài)競標(biāo)
? 什么是動(dòng)態(tài)競標(biāo)?
? 動(dòng)態(tài)競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置
? 適用場景
? 實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競標(biāo)的案例
? 動(dòng)態(tài)競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素
2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競標(biāo)
? 什么是英式競標(biāo)?
? 英式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
? 適用場景
? 實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競標(biāo)的案例
? 英式競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素
3、新市場新品類的競標(biāo)
? 什么是荷蘭競標(biāo)?
? 荷蘭競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
? 適用場景
? 實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競標(biāo)的案例
? 荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素
4、降本壓力大的競標(biāo)
? 什么是日式競標(biāo)?
? 日式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
? 適用場景
? 實(shí)際企業(yè)使用日式競標(biāo)的案例
? 日式案例中的關(guān)鍵成功因素
互動(dòng)練習(xí):小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競標(biāo)
三、復(fù)雜談判/競標(biāo)場景如何做競標(biāo)管理
? 各競標(biāo)類型的比較
l 動(dòng)態(tài)競標(biāo)與英式競標(biāo)的比較
l 荷蘭競標(biāo)與日式競標(biāo)的比較
l 英式競標(biāo)與日本競標(biāo)的比較
? 各類競標(biāo)類型的特色分析和選擇
? 競標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧
l 打包競標(biāo)
l 折扣競標(biāo)
? 多類型競標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例
? 競標(biāo)合規(guī)問題
互動(dòng)練習(xí):給出一張競標(biāo)價(jià)格趨勢圖,看圖分析供應(yīng)商競標(biāo)心態(tài)和策略
四、競標(biāo)工具會(huì)復(fù)雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優(yōu)化
? 是否可以完全替代傳統(tǒng)談判?不能
? 什么金額適合線上競標(biāo)?采購流程效率優(yōu)化角度切入
? 尋源模塊的使用,是先報(bào)價(jià)后競標(biāo)嗎?尋源模塊引入采購標(biāo)準(zhǔn)化流程
? 明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力?對于供應(yīng)商降價(jià)的驅(qū)動(dòng)力
? 直接采購和間接采購運(yùn)用線上競標(biāo)的風(fēng)格?降本對于直接/間接采購的不同影響
? 什么廠商適合線上競標(biāo)?采購流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹,供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕
? 什么情景/環(huán)境適合線上競標(biāo)?結(jié)合疫情口罩三年的案例回答
? 什么采購人員適合線上競標(biāo)?結(jié)合人才發(fā)展趨勢回答
2、 四大步助力談判流程和競標(biāo)流程大結(jié)合
? 開標(biāo)需求管理
? 競標(biāo)可行性分析
? 競標(biāo)準(zhǔn)備和開標(biāo),是否授標(biāo)
? 競標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
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