供應商生命周期管理：供應商價值最大化

《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》

主講：李筱艷老師

【課程背景】

在當前復雜的全球供應鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應商管理來提升供應鏈整體效率，實現(xiàn)降本增效。因此，科學管理供應商的生命周期，特別是在供應商的引入、成長和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應商的潛在價值，推動供應鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。

供應商的生命周期可以劃分為引入、成長、成熟和衰退階段，每個階段對供應商管理的要求都不同，科學合理的管理方法至關重要。通過有效供應商分類和周期動態(tài)管理，企業(yè)可以在供應商生命周期的關鍵節(jié)點上做出更精準的決策，確保集成/策略供應商在技術協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

特別是延長集成供應商的成熟期，使其能夠在更長的時間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值，是供應鏈管理中至關重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應商帶來的成本和風險，還能促進創(chuàng)新和合作關系的深化。

結合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術在供應商管理上的應用，進一步提升了供應商生命周期管理的科學性和有效性。助力企業(yè)實現(xiàn)真正的降本增效目標。

【課程收益】

?  聚焦集成與策略供應商的價值提升：掌握供應商生命周期管理最大化集成供應商和策略供應商的創(chuàng)新與協(xié)同效應，提升供應鏈的整體競爭力和價值。

?  數(shù)字化技術助力供應商關系的深度管理：了解和運用供應商關系管理SCM、供應鏈管理SCM、供應商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應商管理的效率，強化供應商關系并實現(xiàn)更智能的供應鏈決策。

?  延長供應商成熟期，實現(xiàn)可持續(xù)價值創(chuàng)造：探討和學習延長供應商成熟期的關鍵策略，學會推動供應商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進為企業(yè)提供長期價值，確保合作關系的穩(wěn)定性和長期效益。

【課程特色】

?  實現(xiàn)供應商生命周期管理的最大化價值：優(yōu)化與集成/策略供應商的合作，提升供應商在價格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻，推動企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢。

?  聚焦數(shù)字化應用和延長成熟期供應商生命周期管理看供應商管理價值最大化
【課程對象】

?    采購經(jīng)理，采購管理團隊，采購共享中心管理團隊，采購/供應鏈數(shù)字化團隊，供應鏈經(jīng)理

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：供應鏈的戰(zhàn)略基石：供應商生命周期管理的意義與全貌

1.1供應商生命周期管理

l  三個發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）

l  引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期

l  每個階段的關鍵任務和難點

1.2供應商生命周期管理為什么重要

?  供應鏈價值

l  供應鏈的穩(wěn)定性和彈性；

l  供應鏈的創(chuàng)新

?  采購降本增效價值：成熟期供應商的價值最大化

1.3案例分析：

失敗教訓： 波音737 MAX項目中的供應商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應商各階段的管理藝術

2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應商-供應商引入

?  關鍵步驟

l  需求分析

l  供應商標準設定

l  供應商搜尋篩選

l  供應商審核評估

l  供應商選擇和談判

l  供應商引入

?  工具： 供應商盡職調(diào)查、風險評估模型

案例： 阿里巴巴通過全球供應鏈網(wǎng)絡快速引入新供應商。

·       失敗教訓： 某大型零售商因未能充分審查新供應商而導致的供應鏈風險。

2.2助跑共謀發(fā)展-供應商成長期的管理策略與分類管理

?  主要策略

l  建立合作伙伴關系：確保供應商理解并符合企業(yè)要求。

l  強化質(zhì)量控制：實施嚴格的質(zhì)量標準和監(jiān)控機制。

l  確保交付能力：評估供應商的生產(chǎn)能力和靈活性。

?   重點/難點：

l  供應商能力的驗證與提升

l  初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性

l  風險識別與緩解

?  預判供應商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進行分類管理。

l  集成供應商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術共享。

l  策略供應商： 深度合作、長期規(guī)劃。

l  優(yōu)選供應商： 質(zhì)量與成本控制。

l  一般供應商： 標準化合作、風險控制

?  管理工具：RFI供應商評估問卷

?  KPI指標：到貨率，次品率，服務質(zhì)量，談判降本力度

?  風險把控

l  風險識別：供應商財務健康評估&供應鏈的潛在中斷點分析

l  風險緩解措施：多源供應策略&供應商備份計劃

?  案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應商網(wǎng)絡

2.3 價值最大化-成熟期的管理策略與供應商重點管理

?  主要策略

l  績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應商的表現(xiàn)，實施改進計劃。

l  戰(zhàn)略合作：與成熟供應商建立長期合作關系，推動共同發(fā)展。

l  成本管理：除了談判，尋找降本共贏機遇

?  根據(jù)不同類型的成熟供應商制定優(yōu)化策略

l  集成供應商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。

l  策略供應商： 深化合作，實施聯(lián)合研發(fā)。

l  優(yōu)選供應商： 強化質(zhì)量、服務和交付的持續(xù)改進。

?  重點/難點

l  績效管理與持續(xù)改進

l  維持長期合作關系中的挑戰(zhàn)

l  成本控制與價值優(yōu)化

?  管理工具：績效評估儀表盤，供應商360，改進行動計劃跟蹤

?  KPI：綜合供應鏈的降本增效數(shù)據(jù)

?  風險把控

l  風險識別：長期合作中的風險預警機制&市場變化對供應商的影響分析

l  風險緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風險控制措施

?  案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。

某電子公司因未能有效管理成熟供應商導致供應鏈瓶頸。

2.4供應商何去何從-供應商衰退期管理策略

?  衰退期的定義：績效下降、服務質(zhì)量降低

?  管理策略：

l  績效監(jiān)控

l  溝通與協(xié)調(diào)：與供應商溝通，了解問題根源，制定改進計劃。

l  改進計劃：設定明確的改進目標和時間框架，監(jiān)督改進進度。（季度）

?  重點/難點：

l  早期識別：如何有效識別供應商衰退的早期信號。

l  改進計劃的實施：如何制定并執(zhí)行有效的改進計劃。

l  供應商的合作態(tài)度：如何處理供應商可能的抵觸情緒。

?  風險把控：如果改進計劃未成功，做好供應商撤出預案，預判供應鏈影響

?  工具： 供應商績效改進方案執(zhí)行和追蹤

?  案例：某智能制造業(yè)供應商通過供應鏈整改，提高產(chǎn)能和服務質(zhì)量，從衰退期重回成熟期

2.5   江湖再見-供應商淘汰機制管理

?  淘汰期的定義：供應商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作

?  管理策略：

替代方案落實：尋找并評估潛在的替代供應商，確保供應鏈的連續(xù)性。

合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。

?  重點/難點：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結款

?  風險把控：預判是否有訴訟風險

?  工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應商共謀長期合作--延長關鍵供應商的成熟期

3.1集成供應商中-投資供應商的選擇五大維度

?  財務穩(wěn)定性：財務報表：分析供應商的財務報表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負債情況。

?  業(yè)務依賴性：

l  采購量占比：你方的采購量占供應商總銷售額的比例30%

l  主要客戶集中度：是否獨家，供應商的銷售是依賴幾個主要客戶。

l  市場份額：供應商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。

?  技術能力和創(chuàng)新：技術專利&研發(fā)投入&技術合作

?  運營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理

?  合作歷史和聲譽

3.2延長供應商成熟期的關鍵策略：

?  建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏

l  策略目標：推動技術創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應商等）

l  長期合作激勵模型：產(chǎn)期合同，固定價格，分享利潤，價格透明，新品量產(chǎn)首選合作

?  共同承擔風險與投資

l  策略目標：風險共擔：在市場波動或供應鏈中斷時，與供應商共同承擔風險，減少供應商的財務壓力。

投資合作：共同投資于生產(chǎn)設備、技術升級等領域，提升供應鏈的整體能力。

l  合作評估

l  投資生產(chǎn)

l  風險分擔

3.3 投資供應商共謀發(fā)展全景案例

科技公司如何通過與供應商的技術聯(lián)合投資延長其供應商的合作周期，保持市場競爭力。

第四部分：數(shù)字化技術賦能供應商全生命周期管理

4.1 供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應商生命周期管理中的角色

?  合作期助力

l  SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應鏈可視化與管理能力

4.2供應商關系管理（SRM）在供應商生命周期管理中的角色

?  引入期助力-臨時供應商準入

?  合作期助力-績效管理

4.3主數(shù)據(jù)管理的應用

?  供應商主數(shù)據(jù)

?  物料主數(shù)據(jù)

4.4前沿技術的結合：

?  人工智能（AI）與機器學習在供應商管理中的應用

?  區(qū)塊鏈技術在供應鏈透明化中的應用