課程目標(biāo)：

什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。

本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課題大綱：

一、 互聯(lián)時代如何有效進(jìn)行供應(yīng)市場尋源？         

1、 如何有效進(jìn)行供應(yīng)市場尋源？

2、 互聯(lián)時代的供應(yīng)市場尋源有哪些轉(zhuǎn)變？

3、 互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)市場定位模型有哪幾類？

5、 小組討論：供應(yīng)商尋源的方式應(yīng)用

二、 互聯(lián)時代的準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理的策略

1、 準(zhǔn)入供應(yīng)商管理的 “八字方針”是什么?

2、 準(zhǔn)入供應(yīng)商經(jīng)典的 “四分法則”的運用

3、 怎么做到準(zhǔn)入供應(yīng)商的 “分而治之”?

4、 案例分析：ZKH的準(zhǔn)入供應(yīng)商管理優(yōu)化之路

三、 不同采購品相的準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理（ABC）策略分析

1、 通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、 不同采購品項準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理模式

3、 準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理價格差異或變化的原因

4、 準(zhǔn)入供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

5、 供需雙方議價地位的變化曲線

6、 小組討論：分析在企業(yè)運營中，不同采購品相的準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理的痛點，以及應(yīng)對的解決方案。 

四、 如何有效進(jìn)行準(zhǔn)入供應(yīng)商分級績效管理    

1、 案例分享：McKinsey 如何開發(fā)準(zhǔn)入供應(yīng)商績效評測指標(biāo)

2、 對供應(yīng)市場的準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理該如何進(jìn)行？

3、 如何設(shè)置準(zhǔn)入供應(yīng)商分級評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

4、 如何進(jìn)一步提高準(zhǔn)入供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？

5、 案例分析：亨通集團(tuán)準(zhǔn)入供應(yīng)商績效考核及分級管理標(biāo)準(zhǔn)模式分析

五、 合作共贏，建立適合采購雙方合作的準(zhǔn)入供應(yīng)商分級管理關(guān)系模式          

1、 如何正確理解企業(yè)的供應(yīng)方-采購方關(guān)系？

2、 不同模式的采購過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？

3、 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？

4、 不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型