主講老師: | 祖武 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程從渠道銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商管理工作中遇到的各種實(shí)際問題出發(fā),結(jié)合營銷心理學(xué)、營銷管理理論,溝通技巧、激勵(lì)技巧等相關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)理論。全面揭示日常經(jīng)銷商管理的工作本質(zhì)和核心問題。并幫助學(xué)員掌握一套專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)用的經(jīng)銷商管理方法,使學(xué)員在經(jīng)銷商管理和激勵(lì)技巧上獲得很大的提升。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-31 11:15 |
【課程背景】
由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系,造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理,經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。
那么,面對市場上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象,我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商,更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢?如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。
本課程主要是為了解決如下的幾個(gè)問題:
1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?
2、合作初期,經(jīng)銷商的信心難以建立,如何協(xié)助經(jīng)銷商建立信心?
3、經(jīng)銷商總是沒完沒了的跟廠家要費(fèi)用怎么辦?
4、經(jīng)銷商固守原業(yè)務(wù)市場,不愿意開疆拓土,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模
5、經(jīng)銷商的老板總是抱怨廠家支持不夠,抱怨自己沒有錢,怎么辦?
為了幫助企業(yè)提升渠道經(jīng)銷商管理的能力,從而達(dá)到銷量提升的目標(biāo),特開發(fā)此課程。
【課程收益】
? 了解渠道銷售人員的工作內(nèi)容
? 掌握區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)和布局的方法
? 收獲經(jīng)銷商管理的策略和常見問題的應(yīng)對
? 學(xué)會如何激勵(lì)經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)共贏
【課程特色】
本課程從渠道銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商管理工作中遇到的各種實(shí)際問題出發(fā),結(jié)合營銷心理學(xué)、營銷管理理論,溝通技巧、激勵(lì)技巧等相關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)理論。全面揭示日常經(jīng)銷商管理的工作本質(zhì)和核心問題。并幫助學(xué)員掌握一套專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)用的經(jīng)銷商管理方法,使學(xué)員在經(jīng)銷商管理和激勵(lì)技巧上獲得很大的提升。
【課程對象】 TO B渠道銷售人員,TO B渠道銷售經(jīng)理
【課程時(shí)間】 2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
引言
討論:什么樣的人適合做渠道銷售人員?
渠道銷售人員的角色
什么是現(xiàn)代營銷
營銷的產(chǎn)生原因
渠道營銷的4P和4C法則
營銷的核心本質(zhì)
營:到客戶心里
銷:到客戶面前
渠道管理的4個(gè)方面
渠道掃描
渠道的六大功能
渠道環(huán)境的認(rèn)識
經(jīng)銷商的分類
渠道存在的問題
分組討論:廠商之間到底是什么關(guān)系?
渠道控制的六力模型
經(jīng)銷商開發(fā)
渠道開發(fā)五部曲
渠道建設(shè)的目的與策略
渠道建設(shè)的目的
渠道的合理規(guī)劃
合理渠道的4大標(biāo)準(zhǔn)
渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素
渠道布局三模式
渠道布局6大原則
渠道的四大復(fù)合模式
網(wǎng)絡(luò)+平臺
直銷+網(wǎng)絡(luò)
批發(fā)+平臺
網(wǎng)絡(luò)+直銷
討論:我們企業(yè)適合什么樣的渠道結(jié)構(gòu)模式
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇
常規(guī)經(jīng)銷商的優(yōu)劣勢
經(jīng)銷商調(diào)查的4個(gè)方面和四個(gè)方法
經(jīng)銷商分析&評價(jià)方法
經(jīng)銷商畫像
討論:我們的經(jīng)銷商畫像是什么樣的?
經(jīng)銷商管理
管理模式
水平渠道管理
垂直渠道管理
日常經(jīng)銷商管理的7大模塊
經(jīng)銷商管理的5大掌控
“廠”與“商”的職能分工
渠道政策制定的基本原則
渠道管理四大策略
新產(chǎn)品渠道策略
旺季渠道銷售策略
淡季渠道銷售策略
阻擊競品銷售策略
庫存消化策略
多產(chǎn)品開發(fā)策略
市場維護(hù)和沖突解決
渠道沖突的類型和解決方案
市場規(guī)范和管理
價(jià)格體系的規(guī)范方法
竄貨行為的原因和管理辦法
分組討論:如何為經(jīng)銷商做動態(tài)評估?
經(jīng)銷商激勵(lì)
日常溝通交流方面
日常商業(yè)運(yùn)營方面
銷售扶助方面
問題探討:如何與經(jīng)銷商共贏?
京公網(wǎng)安備 11011502001314號