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專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程

主講老師: 祖武 祖武

主講師資:祖武

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 在講授SPIN法則、LSCP法則、FAB語法等理論知識的同時(shí),客戶的產(chǎn)品買點(diǎn)及公司優(yōu)勢穿插進(jìn)課程中,讓學(xué)員可以理論與實(shí)踐相結(jié)合。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-31 12:04

【課程背景】       

專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”課程包括核心課程及行為學(xué)習(xí)兩部分,我們將會(huì)學(xué)到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時(shí)間,發(fā)掘客戶潛在的購買需求,使客戶達(dá)成明智和互惠的決定。

在“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”研習(xí)班里,我們會(huì)學(xué)到與人面對面的溝通技巧,使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定,從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說,我們會(huì)學(xué)到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪,和客戶建立長期的關(guān)系。

l  如何收集要拜訪的客戶基本信息及拜訪目標(biāo)設(shè)定(訪前準(zhǔn)備)

l  營造商務(wù)洽談的和諧氛圍(營造氛圍)

l  收集與客戶需求相關(guān)的各種信息(了解需求

l  用產(chǎn)品、公司賣點(diǎn),滿足需求,消除客戶疑問(解疑答惑)

l  與客戶就下一步做什么取得共識(達(dá)成協(xié)議

l  執(zhí)行本次拜訪的達(dá)成協(xié)議(后續(xù)執(zhí)行)

掌握了這些核心技巧以后,我們便會(huì)學(xué)習(xí)怎樣處理更有挑戰(zhàn)性的推銷情況。

例如,當(dāng)客戶沒有興趣跟我們談話、不滿意我們的產(chǎn)品或公司,或者懷疑我們可以做到的事情時(shí),我們應(yīng)該怎么做。

 

我們在“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”課程里所學(xué)習(xí)的所有技巧,是經(jīng)過多年研究調(diào)查的成果。這些調(diào)查讓我們知道在拜訪中成功和不太成功的業(yè)務(wù)代表的差別在那里。如果我們能夠掌握和運(yùn)用這些技巧,必定能在客戶眼中,顯得與眾不同。

 

【課程收益】       

l  使業(yè)務(wù)拜訪有個(gè)好的開始

l  有效利用我們和我們客戶的時(shí)間

l  促進(jìn)雙方開放的資訊交流

l  問適當(dāng)?shù)膯栴},對客戶的需要建立完整而有共識的了解

l  用有意義和具有說服力的方法,向客戶介紹我們的產(chǎn)品和我們的公司

l  開放和有效地對客戶的顧慮做出回應(yīng)

l  在業(yè)務(wù)拜訪結(jié)束時(shí),做出適當(dāng)和清楚的承諾

 

【課程特色】在講授SPIN法則、LSCP法則、FAB語法等理論知識的同時(shí),客戶的產(chǎn)品買點(diǎn)及公司優(yōu)勢穿插進(jìn)課程中,讓學(xué)員可以理論與實(shí)踐相結(jié)合。

 

【課程對象】銷售人員,銷售經(jīng)理或是與客戶長期接觸的相關(guān)工作人員

 

【課程時(shí)間】

2天(6小時(shí)/天)

 

【課程大綱】

實(shí)踐練習(xí):寫一個(gè)營造氛圍的話術(shù)腳本,并現(xiàn)場演示

分組練習(xí):設(shè)計(jì)尋問的思路

討論:我們產(chǎn)品有哪些買點(diǎn)?

                       實(shí)戰(zhàn)練習(xí):如何引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)隱形需求

 
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