中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)工商管理碩士
曾任美國(guó)江森自控公司(全球500強(qiáng)企業(yè))總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問(wèn)
曾任京瓷中國(guó)商貿(mào)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))培訓(xùn)部長(zhǎng)
曾任柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國(guó)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))大客戶經(jīng)理/培訓(xùn)經(jīng)理
國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
英國(guó)City&Guilds國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
企業(yè)經(jīng)歷:祖武老師擁有近20年?duì)I銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),銷售一線出身,從電話營(yíng)銷專員到大客戶銷售經(jīng)理,從區(qū)域銷售經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)。
? 在培訓(xùn)工作期間,主要負(fù)責(zé)兩方面工作,公司內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)輔導(dǎo)和經(jīng)銷商的企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升。
? 在柯尼卡美能達(dá)期間,通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和VPSE項(xiàng)目,在兩年時(shí)間內(nèi),協(xié)助彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品線銷量翻番。
? 在江森自控期間,完成PSS(專業(yè)銷售技巧培訓(xùn))和PCS(專業(yè)輔導(dǎo)技巧培訓(xùn))TTT認(rèn)證,并完成近50場(chǎng)PSS和PCS培訓(xùn),協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷量從6個(gè)億到12個(gè)億的銷量翻倍的任務(wù)。
? 在上海佳馳擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的期間,完成上海佳馳銷售額從0到8000萬(wàn)的華麗轉(zhuǎn)變。在銷售迅速增長(zhǎng)的同時(shí),組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),6年時(shí)間,從零起步,組建了一只25人的成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
? 在柯尼卡美能達(dá)、京瓷株式會(huì)社、江森自控的工作期間,每年將近有150天以上的培訓(xùn)天數(shù)。培訓(xùn)人數(shù)近30000人次。
? 主持柯尼卡美能達(dá)VPSE項(xiàng)目,一年舉辦10期“經(jīng)銷商銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”,共為經(jīng)銷商輸送進(jìn)400名銷售精英。
? 主持京瓷“經(jīng)銷商能力提升項(xiàng)目”,全面輔導(dǎo)京瓷200多家家經(jīng)銷商完成從作坊式門店到正規(guī)化公司的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
祖武老師一直是以提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力和為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)為培訓(xùn)目標(biāo)。
【授課風(fēng)格】
? 風(fēng)趣幽默,寓教于樂(lè),將工作經(jīng)歷、咨詢經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)授課有效融合,在輕松環(huán)境中,讓學(xué)員學(xué)會(huì)技能,掌握技巧。
? 以學(xué)員為中心,采用啟發(fā)引導(dǎo)式的教學(xué)設(shè)計(jì),引導(dǎo)學(xué)員自動(dòng)投入學(xué)習(xí),強(qiáng)化參與度。
? 課程中提供實(shí)用的工具,增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果,讓學(xué)員即刻上手,快速有效;課后清晰指引, 便于監(jiān)督執(zhí)行和落地轉(zhuǎn)化。
? 根據(jù)公司產(chǎn)品、客戶特征,定制培訓(xùn)課程,對(duì)學(xué)員可能碰到的問(wèn)題,提供解決問(wèn)題的思路和方法,針對(duì)性的訓(xùn)練,真正讓學(xué)員做到學(xué)以致用。
【主講課程】
《突破瓶頸,銷量倍增-渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典》
《提案演義—營(yíng)銷提案演講技巧》
《1+1>2—高效團(tuán)隊(duì)打造與管理》
《服務(wù)為先—渠道客戶管理策略》
《我的上帝我做主-大客戶實(shí)用管理策略》
《一談就成—銷售話術(shù)溝通技巧》
【服務(wù)客戶】
柯尼卡美能達(dá)、京瓷中國(guó)、江森自控、美國(guó)勝牌、法雷奧中國(guó)、快準(zhǔn)車服、安徽優(yōu)拓、寧波毅諾等
【客戶評(píng)價(jià)】
祖武當(dāng)年進(jìn)江森自控我是拍板的,當(dāng)時(shí)江森自控的為了提升渠道經(jīng)銷商的管理者的管理能力和他們銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力,從而組建了渠道發(fā)展部。部門主要的目標(biāo)就是提升經(jīng)銷商的管理和銷售能力。祖武作為部門的核心,在培訓(xùn)課程編寫、經(jīng)銷商能力提升手冊(cè)的制定上,發(fā)揮了重要作用。祖武在江森自控的任職期間,幫助渠道完成銷量從200萬(wàn)只到400萬(wàn)只的大幅度增長(zhǎng)。在銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理上,祖武是一位不可多得的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。
——時(shí)任江森自控中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 現(xiàn)任Tim Hortons中國(guó)區(qū)總裁 李總
祖武老師作為我們代理商渠道銷售培訓(xùn)的老師,在2019年為我們的代理商渠道的經(jīng)銷商們做了多場(chǎng)關(guān)于銷售技巧和銷售管理的培訓(xùn),培訓(xùn)的效果得到了一致的好評(píng)。很多學(xué)員都說(shuō),祖老師的課很實(shí)用,在課上幫我們總結(jié)的很多銷售技巧和銷售話術(shù),回去立馬就能用。祖老師給我們代理商渠道的銷量增長(zhǎng)帶來(lái)了很大的幫助。
——美國(guó)勝牌中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理 陳總