張淼

實(shí)戰(zhàn)派大零售輕型銀行轉(zhuǎn)型及信貸管理營(yíng)銷專家：張淼

【專家簡(jiǎn)介】：

?  連續(xù)兩年農(nóng)總行零售條線系列輪訓(xùn)班特聘專家老師

?  連續(xù)兩年興業(yè)總行“行知?jiǎng)恿Α毙∥?shí)戰(zhàn)項(xiàng)目指定專家導(dǎo)師

?  工行、農(nóng)行、中行、建行特邀小微信貸實(shí)戰(zhàn)授課及項(xiàng)目導(dǎo)師

?  郵政郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師

?  國(guó)內(nèi)多家農(nóng)商行小微信貸課程+項(xiàng)目指定專家老師

?  20年銀行營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)；12年銀行授課、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；

?  曾任某建行分行部室負(fù)責(zé)人；

?  多家國(guó)有行、股份行入庫(kù)講師；

?  國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師資質(zhì)；

?  國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練資質(zhì)；

?  銀行大零售輕型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型專家；

?  小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家；

?  曾任國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)咨詢公司項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)職務(wù)。

【專業(yè)背景】：

張淼老師憑借20年豐富的銀行及培訓(xùn)輔導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期致力于小微信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，及大零售輕型轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略領(lǐng)域。成為銀行領(lǐng)域資深信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、實(shí)戰(zhàn)輕型銀行轉(zhuǎn)型及管理專家；近年來(lái)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的銀行涵蓋國(guó)有五大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、郵儲(chǔ)郵政、村鎮(zhèn)銀行等等逾百家，培育學(xué)員萬(wàn)人次，以專業(yè)扎實(shí)的功底，敬業(yè)認(rèn)真的態(tài)度，深受客戶好評(píng)；

同時(shí)張淼老師在銀行小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)、社區(qū)化營(yíng)銷策略、零售業(yè)務(wù)技能提升等方面積累了豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)三方理財(cái)市場(chǎng)推廣、低息攬儲(chǔ)策略技巧、小微風(fēng)險(xiǎn)控制及營(yíng)銷技能輔導(dǎo)有豐富的實(shí)踐案例；授課方式采用專業(yè)講解、實(shí)戰(zhàn)案例分析、情景模擬演練、主題研討、專業(yè)測(cè)試等多種教學(xué)方法進(jìn)行授課，課堂氛圍活潑、熱烈；授課評(píng)價(jià)平均分?jǐn)?shù)在98分以上。

【主講課程】：

?  小微信貸類：

《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背景下的小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展》

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》

《中小銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下線上信用貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》

《小微信貸業(yè)務(wù)展業(yè)管控及過(guò)程精細(xì)化管理能力提升》

《小微信貸業(yè)務(wù)批量平臺(tái)搭建及渠道建設(shè)》

《小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)防控能力提升》

《小微信貸業(yè)務(wù)外拓實(shí)戰(zhàn)能力提升》

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》

《小微企業(yè)法人企業(yè)主拓展及維護(hù)實(shí)戰(zhàn)流程技巧》

《疫情背景下的小微信貸業(yè)務(wù)他行策反實(shí)戰(zhàn)方法技巧》

《疫情背景下的旺季開門紅營(yíng)銷存款及信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》

?  零售綜合類：

《疫情背景下銀行區(qū)域網(wǎng)格化營(yíng)銷體系搭建及落地執(zhí)行》

《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行“低息攬儲(chǔ)”策略制定與落地實(shí)施》

《旺季開門紅頂層設(shè)計(jì)與策略制定》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的銀行公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷管控與實(shí)操》

《新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行聚合條碼支付業(yè)務(wù)增戶擴(kuò)面及激活率提升》

《銀行代收代發(fā)業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷及綜合產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》

《基于CRM系統(tǒng)下的存量客戶分戶管戶流程技巧》

《內(nèi)部存量客戶有效盤活及潛力價(jià)值深挖》

《廳堂流量客戶有效轉(zhuǎn)化及潛力價(jià)值深挖》

《外部增量客戶拓展組織策劃及實(shí)戰(zhàn)技巧》

《銀行銀發(fā)老年客群需求分析及應(yīng)對(duì)策略制定》

《銀行顧問(wèn)式電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)流程方法技巧》

《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行行外吸金實(shí)戰(zhàn)方法技巧》

《銀行營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃與實(shí)施操作實(shí)戰(zhàn)技巧》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行微信營(yíng)銷及自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

《三農(nóng)客群實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷策略》

《商圈客群渠道場(chǎng)景化營(yíng)銷策略》

?  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型類：

《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)》

《中小銀行輕型銀行轉(zhuǎn)型落地發(fā)展策略制定》

《數(shù)字化輕型銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)操》

?  農(nóng)信系統(tǒng)類：

《農(nóng)村商業(yè)銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》

《鄉(xiāng)村振興整村授信落地實(shí)施流程方法技巧》

《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗綜合產(chǎn)能提升》

《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗小微信貸營(yíng)銷能力提升》

【部分項(xiàng)目案例】：

?  2022青海西寧農(nóng)行旺季開門紅項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，存款增長(zhǎng)8億，小微信貸增長(zhǎng)4607萬(wàn)

?  2021新疆烏魯木齊農(nóng)商銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擔(dān)任項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)，負(fù)責(zé)頂層設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)、落地輔導(dǎo)、全轄推廣

?  2021光大銀行總行層級(jí)信貸轉(zhuǎn)型項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)及集中培訓(xùn)，個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)放額度較上年增長(zhǎng)12.93%

?  2021興業(yè)銀行山東濟(jì)南分行“行知?jiǎng)恿Α毙∥⑿刨J輔導(dǎo)，小微新增客戶2638戶，小微信貸新增13.3億

?  2021山東郵儲(chǔ)信貸綜合產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，小微新增“郵享貸”客戶1276戶，小微信貸新增3899萬(wàn)

?  2020福州農(nóng)商銀行小微信貸營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，小微信貸余額新增1.93億

?  2020遼源郵政儲(chǔ)蓄銀行旺季開門紅營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，存款新增5.3億，小微信貸新增8200萬(wàn)

?  2020廊坊銀行廊坊分行小微信貸營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，小微新增“銀稅貸”客戶2077戶，小微信貸新增2.1億

?  2020廊坊銀行石家莊分行小微信貸營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，小微新增“銀稅貸”客戶1997戶，小微信貸新增1.93億

?  2020中原銀行商丘分行小微信貸營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，信貸新增2.77億

?  2020山東榮成農(nóng)商銀行信貸外拓營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，信貸新增1.1億

?  2019隴南郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，信貸新增2.45億

?  2019齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，存款新增5.98億，信貸新增1.23億，有效客戶數(shù)新增3767戶

?  2019江蘇宿遷中信銀行信貸業(yè)務(wù)及聚合掃碼支付業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，新增聚合掃碼支付3913戶，信貸新增3.2億

【服務(wù)過(guò)的客戶但不僅限于】：

國(guó)有行客戶：

《農(nóng)總行深耕鄉(xiāng)村零售綜合營(yíng)銷輪訓(xùn)班》

《武漢農(nóng)行普惠金融小微信貸落地實(shí)施與營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《青海省農(nóng)行大零售輕型銀行策略制定與落地實(shí)操》

《廣西北海工行大零售輕型銀行轉(zhuǎn)型策略制定與落地實(shí)操》

《農(nóng)總行零售條線系列課程輪訓(xùn)班》

《海南省中行個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷技巧》

《青海省農(nóng)行開門紅項(xiàng)目》

《東營(yíng)中行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合管理能力提升》

《臨汾工商銀行旺季開門紅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)策略》

《沈陽(yáng)工行網(wǎng)點(diǎn)綜合化營(yíng)銷》

《南昌工行支行網(wǎng)點(diǎn)高效組織管理與績(jī)效提升》

《湖南婁底工行網(wǎng)點(diǎn)主任輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《焦作工行旺季開門紅實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷落地》

《廣州中行零售信貸客戶資源盤活與綜合營(yíng)銷技能提升》

《和田工行開門紅產(chǎn)能提升培訓(xùn)》

《威海農(nóng)行存量客戶潛力價(jià)值深挖》

《江蘇宿遷中行信貸營(yíng)銷及掃碼支付營(yíng)銷技巧》

《武漢中行營(yíng)銷全攻略》

《遼寧丹東工行大客戶營(yíng)銷技巧》

《河南鄭州中行綜合營(yíng)銷能力提升》

《黃山建行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》

《淄博建行青年員工琢玉計(jì)劃培訓(xùn)》

股份行客戶：

《江西南昌興業(yè)銀行零售信貸營(yíng)銷“行知?jiǎng)恿Α表?xiàng)目》

《山東濟(jì)南興業(yè)銀行零售信貸營(yíng)銷“行知?jiǎng)恿Α表?xiàng)目》

《天津浦發(fā)個(gè)貸客戶經(jīng)理培訓(xùn)及通關(guān)比賽》

《山東威海招行疫情下的銀行客戶遠(yuǎn)程維護(hù)與拓展》

《杭州光大銀行經(jīng)營(yíng)貸與消費(fèi)貸交叉營(yíng)銷專項(xiàng)培訓(xùn)》

《太原光大銀行經(jīng)營(yíng)貸與消費(fèi)貸交叉營(yíng)銷專項(xiàng)培訓(xùn)》

《貴陽(yáng)光大經(jīng)營(yíng)貸與消費(fèi)貸交叉營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》

《民生銀行泉州分行網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷技能提升》

《民生村鎮(zhèn)銀行上海分行開門紅課程》

《中原銀行商丘分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

《齊商銀行大堂經(jīng)理綜合素質(zhì)能力提升》

《新鄉(xiāng)中原銀行開門紅綜合產(chǎn)能提升》

《中原銀行南陽(yáng)分行交叉營(yíng)銷技巧》

《中原銀行鄭州分行片區(qū)開發(fā)和活動(dòng)策劃》

《2017光大新員工培訓(xùn)》

《浙商銀行天水分行全員外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

《蘇州浦發(fā)信用卡部營(yíng)銷培訓(xùn)》

農(nóng)商農(nóng)信客戶：

《新疆農(nóng)信大零售輕型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型董事長(zhǎng)理事長(zhǎng)培訓(xùn)班》

《江蘇灌云農(nóng)商行信貸培訓(xùn)班》

《江蘇鹽城濱海農(nóng)商行小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)務(wù)與典型營(yíng)銷場(chǎng)景解析》

《霍城農(nóng)商行銀行高效攬儲(chǔ)實(shí)戰(zhàn)流程技巧》

《福州農(nóng)商行信貸營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《河南南陽(yáng)臥龍聯(lián)社旺季開門紅項(xiàng)目》

《四川瀘州小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷及交叉營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

《江蘇興化農(nóng)商行整村授信項(xiàng)目》

《湖北隨州農(nóng)商行小微業(yè)務(wù)全域批量獲客技巧提升》

《陜西省聯(lián)社網(wǎng)格化營(yíng)銷項(xiàng)目》

《江蘇金湖農(nóng)商行信貸營(yíng)銷流程技巧》

《東莞農(nóng)商行公私交叉聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

《山東省聯(lián)社對(duì)公客戶潛力價(jià)值深挖技巧》

《江蘇省聯(lián)社組織客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧及活動(dòng)策劃》

《陜西省聯(lián)社大堂經(jīng)理集中培訓(xùn)》

郵儲(chǔ)郵政客戶：

《山東濰坊郵儲(chǔ)消費(fèi)貸營(yíng)銷產(chǎn)能提升》

《大興安嶺郵儲(chǔ)大零售業(yè)務(wù)管控及營(yíng)銷》

《湖南長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)銀行活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

《遼源郵儲(chǔ)開門紅保險(xiǎn)蓄客產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

《隴南郵儲(chǔ)信貸拓展項(xiàng)目》

《鄭州郵政客戶經(jīng)營(yíng)方法策略》

《聊城郵儲(chǔ)銀行客戶經(jīng)營(yíng)能力提升》

《哈爾濱郵政農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和社區(qū)銀行建設(shè)》

《哈爾濱郵儲(chǔ)外拓營(yíng)銷總結(jié)》

《哈爾濱郵儲(chǔ)小微企業(yè)、消費(fèi)貸外拓營(yíng)銷》

《大同郵儲(chǔ)營(yíng)銷技巧與存量盤活》

《太原郵儲(chǔ)營(yíng)銷活動(dòng)策劃》

《綿陽(yáng)郵政零售客戶價(jià)值實(shí)戰(zhàn)能力提升》

《重慶郵政郵儲(chǔ)廳堂微沙及存量客戶提升》

《成都郵儲(chǔ)新晉客戶經(jīng)理零售交叉營(yíng)銷技能提升》

《山東生命-郵政外拓+節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)策劃》

《成都青城山郵政外拓及存量盤活課程》

《濟(jì)南郵政網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷方法技巧》

《新疆塔城郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升》

城商行客戶：

《寧夏銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與客群深入經(jīng)營(yíng)》

《西藏銀行零售營(yíng)銷技能專項(xiàng)培訓(xùn)》

《寧波通商銀行旺季開門紅頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)施》

《廊坊銀行廊坊分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《廊坊銀行石家莊分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《威海銀行青島分行全員營(yíng)銷技能提升》

《鄭州平頂山銀行營(yíng)銷全流程打造》

《南昌銀行新晉中層干部培訓(xùn)班》

《南昌銀行新員工崗前培訓(xùn)班》

《蘇州銀行小微金融事業(yè)部中基層管理人員業(yè)務(wù)提升》

其他客戶：

《貴陽(yáng)平安普惠個(gè)貸營(yíng)銷技巧》

《伊犁國(guó)民村鎮(zhèn)銀行團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升，綜合產(chǎn)能倍增》

《江蘇平安普惠個(gè)貸營(yíng)銷技巧》

《營(yíng)口沿海銀行存量客戶盤活》

《蕪湖揚(yáng)子村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)》

《容縣桂銀村鎮(zhèn)銀行外拓營(yíng)銷方法技巧》

《鹽池匯發(fā)村鎮(zhèn)銀行新員工培訓(xùn)班》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】：

張老師不僅有大量信貸業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更懂得中層精細(xì)化管理如何落地實(shí)施。在提高全行經(jīng)營(yíng)貸及消費(fèi)貸業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率提升方面，有實(shí)用、高效的管理及營(yíng)銷流程，大大提高了我行信貸條線的工作效率！

                                                               ——某股份制商業(yè)銀行惠金融部總經(jīng)理

張老師的課干貨十足，實(shí)踐性強(qiáng)。既有理論性的知識(shí)講解，更多的是實(shí)戰(zhàn)中的案例剖析。特別是小微企業(yè)和個(gè)體工商戶類客戶營(yíng)銷的課程，能接地氣的為我們演示對(duì)待不同的客戶應(yīng)該如何分析如何營(yíng)銷。希望能將張老師的課程內(nèi)容融入到我日后的工作中，取得更好的業(yè)績(jī)！

                                                                    ——某國(guó)有行信貸客戶經(jīng)理

張老師能夠基于我行實(shí)際的人員崗位、市場(chǎng)資源、實(shí)際現(xiàn)狀等多方面因素，制定一行一策的大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃。方案設(shè)計(jì)的各方面環(huán)環(huán)相扣，解決了多年來(lái)我行無(wú)法解決的問(wèn)題。今年是我行大零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，相信接下來(lái)的兩年時(shí)間里，隨著與張老師的深入合作，必然會(huì)使我行大零售業(yè)務(wù)步入新的篇章！

                                                                     ——某農(nóng)商行一把手行長(zhǎng)

課程名稱：《普惠小微信貸業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略制定及方法技巧》

主講：張淼老師6課時(shí)

課程背景：

在新經(jīng)濟(jì)背景下，各家金融機(jī)構(gòu)都面臨“快速增長(zhǎng)+穩(wěn)步增長(zhǎng)”的雙重挑戰(zhàn)。為保障資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，“先吃飽飯，在吃好飯”的理念應(yīng)運(yùn)而生，其中小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性不言而喻。為保障資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，同時(shí)也為有效發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)主力“四客群”中的小微企業(yè)客群，各層級(jí)管理營(yíng)銷人員均需掌握相應(yīng)的渠道搭建及經(jīng)營(yíng)維護(hù)方法技巧。其中借助公司條線客戶基礎(chǔ)，如“核心企業(yè)”、“龍頭企業(yè)”的上下游渠道業(yè)務(wù)挖掘等均成為各家金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷過(guò)程的有力手段策略。為更好的借助公私條線聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行交叉營(yíng)銷、拓展維護(hù)小微企業(yè)法人企業(yè)主客戶，特此編輯此課程。

課程收益：

1.     掌握小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

2.     掌握小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)全周期需求分析及應(yīng)對(duì)策略制定；

3.     掌握小微企業(yè)客群渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營(yíng)銷形式和流程；

4.     掌握針對(duì)園區(qū)場(chǎng)景的電話營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、線上營(yíng)銷技巧；

5.     掌握公私條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及交叉營(yíng)銷流程技巧；

6.     掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn)。

授課方式：專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、案例分享

參訓(xùn)崗位：相關(guān)條線管理人員、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位

課程名稱《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下個(gè)人消費(fèi)貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》

主講：張淼老師6課時(shí)

課程背景：

隨著個(gè)人消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型節(jié)奏，在新的經(jīng)濟(jì)形式下，個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)成為各家金融機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。同時(shí)也是以優(yōu)質(zhì)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)為切入，大力有效發(fā)展綜合性業(yè)務(wù)。但在各家行競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品業(yè)務(wù)同質(zhì)化的環(huán)境中，如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質(zhì)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)，無(wú)論在管理人員或是營(yíng)銷人員的不同層面，均存在一定的困惑。為更好的拓展及維護(hù)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)，特此編輯此課程。

課程收益：

一、掌握個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

二、掌握消費(fèi)貸業(yè)務(wù)渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營(yíng)銷形式和流程；

三、掌握針對(duì)消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、線上營(yíng)銷技巧；

四、掌握基于客戶生命周期的個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷方法論；

五、掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn)；

六、掌握聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及交叉營(yíng)銷流程技巧。

授課方式：專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分享、情景演練

課程對(duì)象：關(guān)鍵業(yè)務(wù)部室人員、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位

課程名稱：《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》

主講：張淼老師6課時(shí)

課程背景：

隨著國(guó)家大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)扶持小微企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。同時(shí)也為了有效調(diào)整全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后及客戶結(jié)構(gòu)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為用款方向的小微信貸業(yè)務(wù)成為各家金融機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。但在各家行競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品業(yè)務(wù)同質(zhì)化的環(huán)境中，如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)及個(gè)體工商戶，各營(yíng)銷崗位需掌握相應(yīng)的營(yíng)銷形式及流程技巧。為更好的拓展及維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)，特此編輯此課程。

課程收益：

一、掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

二、掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營(yíng)銷形式和流程；

四、掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、線上營(yíng)銷技巧；

五、掌握基于行業(yè)經(jīng)營(yíng)周期及特點(diǎn)的資金流變化規(guī)律的營(yíng)銷方法論；

六、掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn)；

七、掌握聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及交叉營(yíng)銷流程技巧。

授課方式：

專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分享、情景演練

參訓(xùn)崗位：關(guān)鍵業(yè)務(wù)部室人員、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位