| 主講老師： | 黃飛宏 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 華為狼性營(yíng)銷體系打造注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的敏銳市場(chǎng)嗅覺、不屈不撓的進(jìn)攻精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。通過嚴(yán)格的人才選拔、持續(xù)的培訓(xùn)同化、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，華為打造了一支極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。該體系強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，采用兇狠的價(jià)格策略和靈活的營(yíng)銷手段，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過激勵(lì)機(jī)制和股權(quán)分配，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，共同推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-31 10:34 |
《華為狼性營(yíng)銷體系打造》
華為管理咨詢專家 黃飛宏老師 主講
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷核心骨干及其他部門人員。
課程特點(diǎn)：理論講解40% + 案例分析 30% + 實(shí)戰(zhàn)演練20% + 總結(jié)分析10%
4：理論講解占40% 以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐
3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
2：實(shí)戰(zhàn)演練占20% 以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力
1：研討總結(jié)占10% 以吸收為魂，提高分析問題解決問題的能力
課程收益：
1. 了解華為狼性營(yíng)銷體系概況
2. 了解華為營(yíng)銷組織鐵三角是如何煉成的
3. 了解華為營(yíng)銷流程LTC
4. 了解華為營(yíng)銷工具包的設(shè)計(jì)
5. 了解華為營(yíng)銷人才的績(jī)效與激勵(lì)
6. 了解華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
第一章 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷體系面臨的問題
第二章 華為狼性營(yíng)銷體系概述
第三章 華為狼性營(yíng)銷組織——鐵三角
1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷組織面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷鐵三角的來(lái)源
3、 華為營(yíng)銷鐵三角的發(fā)展
4、 華為營(yíng)銷鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
案例分析與研討：華為營(yíng)銷組織變化以及華為營(yíng)銷鐵三角給我們什么啟示？
第四章 華為營(yíng)銷管理流程——LTC
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷流程面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷流程的發(fā)展歷史
3、 華為營(yíng)銷流程LTC介紹
4、 華為營(yíng)銷流程LTC運(yùn)作機(jī)制
5、 LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷流程LTC給我們什么啟示？
第五章 華為營(yíng)銷工具包設(shè)計(jì)
1、 營(yíng)銷人員為什么需要銷售工具包
2、 華為營(yíng)銷人員工具包設(shè)計(jì)
3、 華為營(yíng)銷“151”工程
4、 華為營(yíng)銷工具包的使用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷工具包給我們什么啟示？
第六章 華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效與激勵(lì)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷激勵(lì)面臨的問題
2、 華為基于戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
3、 華為營(yíng)銷績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)
4、 華為營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5、 華為營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
案例分析與研討：華為營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)體系給我們什么啟示？
第七章 華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營(yíng)銷人員培養(yǎng)體系介紹
案例分析與研討：華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)給我們什么啟示？
第八章 咨詢案例分享：某公司狼性營(yíng)銷體系打造
第九章 總結(jié)與交流
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