主講老師: | 王同 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 引導(dǎo)業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換; 提升營銷管理者管人能力,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì); 學(xué)習(xí)區(qū)域/門店目標(biāo)管理方法,提升業(yè)績! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-21 15:31 |
? 培訓(xùn)目標(biāo):
2 引導(dǎo)業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換;
2 提升營銷管理者管人能力,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);
2 學(xué)習(xí)區(qū)域/門店目標(biāo)管理方法,提升業(yè)績!
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)
? 培訓(xùn)對象:營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團(tuán)隊(duì)管理者
? 培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí),即貳天
? 課程大綱:
引子:管理即“管人”+“理事”
一、 業(yè)績是唯一的信仰
1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績活著的
思考:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績意識,會有哪些表現(xiàn)?
2、業(yè)績型的銷售人員會做什么?(素描)
3、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)做業(yè)績!
二、從業(yè)務(wù)型到管理型
1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型
2、拿出精力來管人——不要當(dāng)保姆!
(1) 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)!
(2) 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺!
(3) 思考:你憑什么管下屬?(權(quán)力的來源)
(4) 放權(quán)三不:不敢放、不愿放、不會放
案例:領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)
三、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學(xué)管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化)
3、管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)
4、關(guān)注過程,推動(dòng)零售精細(xì)化管理(結(jié)果性考核、過程性管理)
5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制
四、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)
2. 你是團(tuán)隊(duì)的核心,塑造你的威信
3. 讓團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))
思考:如何組織員工打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)?
4. 營造良好的管理氛圍
5. 非物質(zhì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種手段(分級管理、群眾運(yùn)動(dòng)…)
6. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力(培訓(xùn)…)
7. 問題員工的輔導(dǎo)與處理
五、績效目標(biāo)管理
1. 生意回顧/調(diào)研
2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會/問題
3. 目標(biāo)明確(SMART原理)
4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)
5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑
6. 必要的資源保障
7. 結(jié)果性考核,過程性管理
8. 通過會議跟進(jìn)目標(biāo)
9. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…)
10. 考核激勵(lì),PDCA
最后,學(xué)員疑難問題破解;小組優(yōu)秀案例分享
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