主講老師: | 王同 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 提升銷售團隊執(zhí)行能力,提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-21 15:46 |
? 培訓(xùn)目標(biāo):提升銷售團隊執(zhí)行能力,提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化;
? 培訓(xùn)對象:銷售主管、銷售經(jīng)理等
? 培訓(xùn)時間:6小時,即壹天
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式互動教學(xué)
? 課程大綱:
前言:為什么還要強調(diào)執(zhí)行力?
第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建(1.5小時)
一、構(gòu)建銷售精英(個人)的職業(yè)心態(tài),提升執(zhí)行意識
1、強競爭:除了顧客(需求),還有對手(競爭)
2、搶速度:速度比完美更重要
3、意志堅:合理的當(dāng)煅煉,不合理的當(dāng)磨煉
4. 人勤奮:業(yè)績是“腿”跑出來的,不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
5. 會溝通:學(xué)會換位思考,你能看到更多本來面目
6. 可信任:客戶先相信你的人,再相信你的產(chǎn)品
7. 人樂觀:你能積極、正面、主動的處事,回報往往是相應(yīng)的
8. 靠團隊——抱團打天下!
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力,明天的結(jié)果:有目標(biāo)才能走的更快更遠(yuǎn)(荷葉的啟示)
3、自我激勵,強化欲望:你有成功的欲望才會去行動
4、好習(xí)慣一生受用:形成良好的工作習(xí)慣
5、時間管理,事半功倍:管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責(zé)任心修煉:責(zé)任給人壓力,壓力產(chǎn)生動力
第二節(jié) 團隊執(zhí)行力提升(2.0小時)
一、公司的管理基礎(chǔ)是團隊執(zhí)行的保障
1. 管理以“問題/機會”為出發(fā)點
2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論:現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3. 事中——過程管理(結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理)
4. 事后——行為校正(構(gòu)建績效體系和考核體系)
5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團隊
1. 只有完美的團隊,沒有完美人個人
2. 你是區(qū)域銷售團隊的核心,塑造你的威信
3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))
4. 如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
5. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段
6. 營造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷售目標(biāo)高效執(zhí)行落地(2.5小時)
注:目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心,改變以往【人盯人】的管理方式,自我管理是目標(biāo)落地的根本要求
前言:業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的
一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ):結(jié)果性指標(biāo)+過程性指標(biāo)
二、尋找生意增量機會:水平增長+垂直增長
思考:領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量?
三、目標(biāo)分解與執(zhí)行
1. 尋找目標(biāo)可實現(xiàn)的途徑(分解)
思考:區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標(biāo)?
2. 整合多方資源做目標(biāo)
(1) 思考:如何利用好公司的政策?
(2) 如何整合渠道商的資源?
3. 目標(biāo)實現(xiàn)的兩個著眼點:分銷+動銷
四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1. 上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)
2. 如何推動下屬目標(biāo)實現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導(dǎo)…)
3. 跟蹤檢查的目的和方法
4. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
5. 跟蹤檢查的具體方法:收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”:目標(biāo)執(zhí)行成果評估、目標(biāo)的修正、績效獎懲、績效面談
最后,學(xué)員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享
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