主講老師: | 王同 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力; 2. 提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-21 15:44 |
每年我們都會組織形式各樣的活動,對于很多不成功的活動,我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題,下次做活動時又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運動,結果發(fā)現(xiàn)產出少的可憐,一旦經費不足,結果更是悲慘,也許真不知道怎么做活動。難道活動效果真的只有錢多才能砸的出來?費用不足,真就作不了活動?......
1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力
2. 提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力
引子:促銷豐富了商業(yè)氛圍
——對常見促銷形式如特價、買贈、聯(lián)合、體驗等,以案例形式點評,暖場
部分案例(2天的課程所用案例不少于80個):
(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?(提量促銷)
(2) 對手在促銷,你如何應對?(競爭促銷)
(3) 那貨大半年沒賣了,你知道嗎?(庫存促銷)
(4) 因為很久沒搞促銷了?。颓榇黉N)
(5) 雙11了,實體店咋弄?(線上競爭)
(6) 這店里都沒人,如何做生意?(吸引客流)
(7) 如何提升自己門店的影響力?(品牌提升)
(8) 如何讓新品也賣好?(新品促銷)......
第一節(jié) 消費者促銷策略與規(guī)劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態(tài)調整,靈活運用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡單,操作性強
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機會(產品、形式、時機等)
3、促銷設計(方案、目的、費用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費者促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則:目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費用預算及效果預測
10、 細節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部,總部與區(qū)域,上級與下級等)
2、 促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、 促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、 促銷訂單的管理
3、 促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1、 促銷產品及物料的管理
2、 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導
4、 促銷的費用控制
5、 促銷效果的評估(定性/定量評估,結果/過程評估等)
互動環(huán)節(jié)(可延伸為“工作坊”形式):(1)學員疑難問題破解(2)小組優(yōu)秀案例分享
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