主講老師: | 王同 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-21 15:47 |
? 培訓對象:市場部人員、銷售部人員
? 課程背景:
新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎?
區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?
新產(chǎn)品上市是件復雜的事情嗎?……
新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量,本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。
? 培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
? 培訓時間:12小時,即貳天
? 課程大綱:
[注:更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣翻天:這樣推新品絕對賺》(廣東經(jīng)濟出版社)]
第一部分 推新品,當仁不讓
第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久
2、對客戶:不會推新品的經(jīng)銷商長不大
3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個地方不認
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品
7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
第一節(jié)、新品為什么會夭折
1、模仿跟風,妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進,資源不濟
8、價格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理
10、要有分享與投入意識
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
第一節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應用
2、終端鋪貨的10大注意事項
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場
1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場
第四部分 搞好消費者拉動
第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入
2、位置:不要買“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價格:高也不是,低也不是
5、庫存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促銷:促進動銷的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣
1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設計
3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五部分 打造新品推廣的高效團隊
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風
2、如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務團隊的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法
最后,學員疑難問題破解;學員優(yōu)秀案例分享與點評;
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