王同

講 師 介 紹

王同   

銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師   

目錄

一、 講師簡(jiǎn)介 2

二、 培訓(xùn)特點(diǎn) 3

三、 主講課程 4

四、 王同老師培訓(xùn)相片及實(shí)力展現(xiàn) 5

五、 服務(wù)客戶名錄 8

六、 客戶反饋 10

一、講師簡(jiǎn)介

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院02屆碩士；清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師；新加坡培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)STADA高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師；并連續(xù)四年獲 【中國(guó)百強(qiáng)講師】稱號(hào)；76年生，常住上海； 

王同老師受過系統(tǒng)的營(yíng)銷理論教育，具有深厚營(yíng)銷咨詢背景，理論與實(shí)戰(zhàn)兼修；課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)，是主講經(jīng)銷商大會(huì)的重量級(jí)講師，輪訓(xùn)項(xiàng)目主講講師； 

著有《贏在大賣場(chǎng)》、《新品賣翻天》、《掘金母嬰店》、《頂尖導(dǎo)購翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍； 

王同老師09年成為職業(yè)講師，一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已為青啤、雙匯、美的、蒙牛、恒安、飛鶴、統(tǒng)一、勁霸、歐普等數(shù)百家企業(yè)提供過咨詢和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，課程以專業(yè)定位，服務(wù)各行業(yè)，得到眾多回訓(xùn)客戶的支持！ 

二、培訓(xùn)特點(diǎn)

1.互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

2.務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道；

3.深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

三、主講課程：

經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

銷售渠道類

6．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

營(yíng)銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

? 營(yíng)銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

銷售技巧類

20．《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購的銷售管理和銷售技巧類課程。

四、王同老師培訓(xùn)相片及實(shí)力展現(xiàn)

五、服務(wù)客戶名錄（被市場(chǎng)見證的講師）

1、眾多回訓(xùn)客戶的見證

A、10次以上回訓(xùn)客戶如：美的、伊利、蒙牛、雙匯、洽洽、德高建材、飛鶴、圣元、新日、丹姿、現(xiàn)代重工...

B、5次以上回訓(xùn)客戶，如：格力、雅客、印尼納寶蒂、嘉士伯、統(tǒng)一、六個(gè)核桃、愛好文具、四季沐歌、百事、新希望、朝日、英氏乳業(yè)...

C、3次以上回訓(xùn)客戶，如：青啤、潔麗雅、絕味鴨脖、立白、名仁蘇打水、紅星美凱龍、比瑞吉寵物食品、青蛙王子、絲寶集團(tuán)、完達(dá)山、雅士利、千島湖啤酒、常州四藥、味好美、勁霸、中國(guó)煙草、諾貝爾陶瓷、德力西、惠達(dá)、口味王檳榔、富光、澳優(yōu)乳業(yè)、貝智康乳業(yè)、雪潔日化、日清…

2、快消品行業(yè)：

A. 液態(tài)乳：蒙牛、伊利、光明、新希望、深圳晨光、廣西皇氏、河南三色鴿、菊樂...（Tips：伊利的常溫、低溫、嬰配粉、奶酪、冷飲等事業(yè)部均培訓(xùn)過）

B. 肉制品：雙匯、雨潤(rùn)、六和、絕味、煌上煌、久久丫、圣迪樂村、喜旺、正大、溫氏、海天下、大成、惠發(fā)、瑞軒牛排、正邦... （Tips：雙匯集團(tuán)，一個(gè)月內(nèi)曾為其培訓(xùn)過22場(chǎng)，跑遍總部及全國(guó)各大區(qū)）

C. 食品：雅客、盼盼、旺旺、統(tǒng)一、同福、日清、中糧、口味王、洽洽、真心罐頭、白象、好想你、南方食品、秦老太、科迪、臺(tái)灣屏榮食品、比瑞吉寵物食品、愛尚、金冠糖果、永和、康比特運(yùn)動(dòng)食品... （Tips：雅客是三年度貼身咨詢項(xiàng)目，深度合作的營(yíng)銷全案）

D. 母嬰：伊利、飛鶴、海普諾凱、佳貝艾特、合生元、完達(dá)山、英氏、恒安、圣元、花冠、晨冠、呵寶童車、絲寶全因愛、順峰藥業(yè)、高蓓、人之初、雅士利、達(dá)能、青蛙王子、安麥生物... （Tips：飛鶴是服務(wù)多年的項(xiàng)目，全面合作從管培生到省區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)）

E. 酒水：茅臺(tái)、國(guó)窖1573、汾酒、青花郎、雪花、青啤、燕京、RIO雞尾酒、衡水老白干、古越龍山、百年糊涂、紅荔米酒、龍江家園、牛欄山、嘉士伯、麒麟啤酒、大富豪啤酒、千島湖啤酒... （Tips：王老師在雪花啤酒服務(wù)過6年，對(duì)酒類各渠道如商超、餐飲、酒行、小終端等均有相應(yīng)課程）

F. 飲料：百事、農(nóng)夫山泉、怡寶、加多寶、鄧?yán)蠜霾琛⒘鶄€(gè)核桃、露露、名仁蘇打水、屈臣氏飲料、惠爾康... （Tips：給百事、怡寶等企業(yè)的合作，均是多次回聘）

G. 日化用品：立白、韓束、愛茉莉、歐萊雅、阿道夫、丹姿、高姿、雪潔日化、舒蕾、潔婷、潔寶紙業(yè)、潔麗雅、三利毛巾、浪莎、恒源祥、富光杯業(yè)、555電池、得力文具、愛好筆業(yè)、德力玻璃、芭比（玩具）.. （Tips：給愛好筆業(yè)多次培訓(xùn)，最大規(guī)模的經(jīng)銷商大會(huì)有1600人/場(chǎng)）

H. 調(diào)味料：味好美、蘇鹽、伊品味精、巧媳婦、辣媳婦、李記食品、重慶胖子天驕、華貴食品... （Tips：給外資企業(yè)味好美多次培訓(xùn)）

I. 農(nóng)資：廣西田園生化、新朝陽土壤改良劑、史丹利、敦煌種業(yè)... 

3、家電家居行業(yè)：美的、格力、格蘭仕、海信、火星人、森歌廚電、愛仕達(dá)、老板、大金、格美匯、澳柯瑪、格美淇、德意、櫻雪、四季沐歌、小松鼠壁掛爐、安吉爾、沁園、九陽、蘇泊爾、艾美特、先鋒、VIVO、三諾血糖儀、魚躍醫(yī)療、戴爾、聯(lián)想等；

4、家居行業(yè)：喜臨門床墊、榮泰按摩椅、圣奧、迪歐家具、顧家家居、南洋胡氏家具…

5、代步車行業(yè)：上汽大通、別克、愛瑪、新日、綠源、淮海、金彭、大志三輪車、力之星、雷沃、行地卡車、唐駿輕卡、新吉奧房車…（Tips：新日電動(dòng)車合作的是全國(guó)8場(chǎng)加盟商客戶的輪訓(xùn)）

6、服裝家紡行業(yè)：勁霸、才子、G2000、報(bào)喜鳥、三彩、摩安珂、CBA、太平鳥、鴻星爾克、ABC童裝、伊芙心悅、水星家紡、堂皇家紡、山西超越世家、河北米樂熊童裝、隆豐、凱藍(lán)、全棉時(shí)代…

7、零售行業(yè)：、蘇寧、紅星美凱龍、屈臣士、聯(lián)華、浙北商廈、今朝商廈、家得利超市、義烏小商品城、海寧皮革城、新力商場(chǎng)、居然之家、簡(jiǎn)愛家居、高速公路服務(wù)區(qū)、百通數(shù)碼、怡康醫(yī)藥、墾荒人、新華書店、中國(guó)郵政、中國(guó)煙草等

8、建材行業(yè)：諾貝爾、博德、公牛、德力西、鷹牌、冠軍、歐普、歐神諾、大自然、宏耐木業(yè)、德爾地板、TATA木門、惠達(dá)、嘉寶莉、歐琳、萊泊頓、新安化工、千年舟板材、兔寶寶板材/家具等；

9、重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：徐工、玉柴、振華、常發(fā)、海信POS機(jī)、中石油、華爾潤(rùn)玻璃、上海電氣、長(zhǎng)飛光纖、匯朗生物、南都電源、華杰廚業(yè)、大元泵業(yè)、億童、中燃、大興機(jī)場(chǎng)、浙交通集團(tuán)等；（Tips：現(xiàn)代重工合作的是全國(guó)12場(chǎng)大客戶銷售技巧輪訓(xùn)）

10、大型商貿(mào)公司內(nèi)訓(xùn)：江蘇大宇（大金空調(diào)）、廣西大澤（歐萊雅）、深圳寶成忠（日清食品）、海天下（海產(chǎn)品）、和麥賀達(dá)（進(jìn)口日化）、深圳華海鵬程（青?。?、浙江商源（酒水）、貴州蒙遵（蒙牛乳業(yè)）、江西贛嬰?yún)R（母嬰）、共創(chuàng)遠(yuǎn)景（安徽牛欄山、古井等白酒）、山東瑞騰（烘焙原料大型商貿(mào)）......

11、外資企業(yè)：百事飲品、美太芭比娃娃、藍(lán)威斯頓冷凍署、立邦油漆、味好美調(diào)味品、德高防水、豐勝木業(yè)、裕力富（印尼）食品、嘉士伯啤酒、現(xiàn)代重工、芭比（玩具）、麒麟啤酒、朝日啤酒、UHA悠哈食品、拓佳豐圣測(cè)量、普利司通輪胎、雅瑪哈船外機(jī)、朝日啤酒、松下電器、三洋電器......

12、高校合作：上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、南昌大學(xué)、上師大、華南理工……

《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

（主講： 王同）

本課程已服務(wù)過：新華書店、諾貝爾陶瓷、蘇寧、屈臣士、居然之家、聯(lián)華、才子男裝…

培訓(xùn)對(duì)象：品牌專賣店店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)

培訓(xùn)目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員從業(yè)務(wù)到管理轉(zhuǎn)型，打造有戰(zhàn)斗力的零售團(tuán)隊(duì)；

培訓(xùn)方式：課堂講授、故事、案例分析、研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天 

課程大綱：

引子：管理即“管人”+“理事”

第一部分  從賣貨高手到管理能將

一、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！

1. 從銷售高手到店長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)型

2. 店長(zhǎng)的崗位職責(zé)（核心共性）

3. 保姆型店長(zhǎng)實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

4. 思考：你憑什么管店員？（權(quán)力的來源）

5. 懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！

6. 案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)

二、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1. “四拍型”的店長(zhǎng)

2. 什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化）

3. 管理以“問題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)

4. 關(guān)注過程，推動(dòng)門店精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）

5. 加強(qiáng)事前、事中、事后控制

三、店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)思維的培養(yǎng)：全局思維、業(yè)績(jī)思維、問題思維、過程管理思維、規(guī)范化思維、團(tuán)隊(duì)致勝思維、溝通思維、結(jié)構(gòu)化思維......

四、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2. 讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

(1) 團(tuán)隊(duì)要有核心

(2) 要有共同的經(jīng)歷

3. 營(yíng)造良好的管理氛圍

4. 如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

5. 讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵(lì)+非物質(zhì)激勵(lì)）

五、門店銷售目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問題

3. 目標(biāo)明確（SMART原理）

4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結(jié)果性考核，過程性管理

8. 通過晨會(huì)跟進(jìn)目標(biāo)

9. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…）

10. 考核激勵(lì)，PDCA

第二部分 立足門店要業(yè)績(jī)

一、一切為了業(yè)績(jī)！

1. 思考：終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí)，會(huì)有哪些表現(xiàn)？

2. 業(yè)績(jī)型的老板/店長(zhǎng)會(huì)做什么？(素描)

二、門店業(yè)績(jī)從哪里來？

1. 客流量：客流量是立地經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；

2. 進(jìn)店人數(shù)：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動(dòng)、增值服務(wù)；

3. 深度接待率：店內(nèi)布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)、迎賓技巧、試穿/體驗(yàn)服務(wù)成效；

4. 成交率：需求把握精準(zhǔn)、方案設(shè)計(jì)貼心、異議應(yīng)對(duì)有效、臨門一腳技巧；

5. 客單價(jià)（連帶率、品單價(jià)）：商品結(jié)構(gòu)、出樣、連帶銷售技巧、例會(huì)強(qiáng)化、考核跟進(jìn)；

6. 重復(fù)購買：會(huì)員/價(jià)值客戶維護(hù)、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)

三、門店業(yè)績(jī)?cè)\斷：數(shù)據(jù)分析，找短板

四、門店業(yè)績(jī)提升策略

1. 門店可設(shè)動(dòng)資源：人、貨、場(chǎng)、營(yíng)

2. 工具：門店業(yè)績(jī)提升4*6策略表

研討：如何提升客單價(jià)？

互動(dòng)環(huán)節(jié)（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學(xué)員疑難問題破解（2）學(xué)員優(yōu)秀案例分享