戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

課程介紹

戰(zhàn)略是企業(yè)的生死大計(jì)，企業(yè)越是困難的時(shí)候，越要花時(shí)間去研究戰(zhàn)略。今天吃不上飯，就是因?yàn)樽蛱鞗](méi)有把戰(zhàn)略想好，今天有什么樣的戰(zhàn)略，明天就有什么樣的結(jié)果！

基于長(zhǎng)期的理論研究和咨詢實(shí)踐，冉斌老師創(chuàng)建了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼的方法論“三差六看兩輸出、一幅藍(lán)圖四戰(zhàn)略、八定八規(guī)劃”。三差指的是分析業(yè)績(jī)差、機(jī)會(huì)差、對(duì)標(biāo)差，六看指的是看環(huán)境側(cè)、看需求側(cè)、看供給側(cè)、看競(jìng)爭(zhēng)側(cè)、看利益?zhèn)?、看企業(yè)側(cè)，兩輸出指的是輸出創(chuàng)新焦點(diǎn)和必贏之仗。一幅藍(lán)圖指的是頂層設(shè)計(jì)，四戰(zhàn)略指的是制定公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。八定指的是定戰(zhàn)略方向、定戰(zhàn)略地圖、定戰(zhàn)略目標(biāo)、定實(shí)施策略、定責(zé)任矩陣、定重點(diǎn)工作、定指標(biāo)庫(kù)、定考核表。八規(guī)劃指的是組織規(guī)劃、流程與IT規(guī)劃、人力規(guī)劃、激勵(lì)規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)與產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈規(guī)劃、營(yíng)銷規(guī)劃。

課程成果：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)，輸出約40張戰(zhàn)略畫布。

授課時(shí)間：1-4天。

一、戰(zhàn)略盤點(diǎn)（三差六看兩輸出）

（三差六看）

一、三差分析

1.1業(yè)績(jī)差分析。

1.2機(jī)會(huì)差分析。

1.3對(duì)標(biāo)差分析。

成果：業(yè)績(jī)差分析畫布、機(jī)會(huì)差分析畫布、對(duì)標(biāo)差分析畫布

二、市場(chǎng)六看

2.1看環(huán)境側(cè)。

2.2看需求側(cè)。

2.3看供給側(cè)。

2.4看競(jìng)爭(zhēng)側(cè)。

2.5看利益?zhèn)取?/span>

2.6看企業(yè)側(cè)。

成果：PEST畫布、行業(yè)環(huán)境分析畫布、需求側(cè)分析畫布、供給側(cè)分析畫布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析畫布、替代品分析畫布、利益?zhèn)确治霎嫴?、企業(yè)SWOT分析畫布

（兩輸出）

三、輸出創(chuàng)新焦點(diǎn)

3.1未來(lái)業(yè)務(wù)組合（1+2+X）。

3.2商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.3資源利用整合。

成果：未來(lái)業(yè)務(wù)組合畫布、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布、資源利用整合畫布

四、輸出必贏之仗

4.1彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差。

4.2彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差。

4.3彌補(bǔ)對(duì)標(biāo)差。

成果：必贏之仗畫布

二、戰(zhàn)略規(guī)劃（一幅藍(lán)圖四戰(zhàn)略）

（一幅藍(lán)圖）

一、頂層設(shè)計(jì)

1.1使命愿景、道德和價(jià)值觀。

1.2遠(yuǎn)景目標(biāo)。

成果：使命愿景畫布、道德和價(jià)值觀畫布、遠(yuǎn)景目標(biāo)畫布

（四戰(zhàn)略）

二、總體戰(zhàn)略

2.1賽道戰(zhàn)略（行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）。

2.2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（低成本、集中化、差異化）。

2.3發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)張、維持、收縮、退出）。

2.4財(cái)富戰(zhàn)略。

2.5商業(yè)模式。

成果：賽道選擇畫布、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略畫布、發(fā)展戰(zhàn)略畫布、財(cái)富戰(zhàn)略畫布、商業(yè)模式畫布

三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3.1業(yè)務(wù)布局。

3.2業(yè)務(wù)壁壘。

3.3營(yíng)銷戰(zhàn)略。

成果：業(yè)務(wù)布局畫布、業(yè)務(wù)壁壘畫布、營(yíng)銷戰(zhàn)略畫布

四、產(chǎn)品戰(zhàn)略

4.1產(chǎn)品布局。

4.2爆品戰(zhàn)略。

4.3供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

成果：產(chǎn)品布局畫、爆品戰(zhàn)略畫布、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略畫布

五、職能戰(zhàn)略

5.1技術(shù)戰(zhàn)略。

5.2品牌戰(zhàn)略。

5.3人才戰(zhàn)略。

5.4股權(quán)戰(zhàn)略。

5.5資本戰(zhàn)略。

5.6文化戰(zhàn)略。

5.7數(shù)字戰(zhàn)略。

成果：技術(shù)戰(zhàn)略畫布、品牌戰(zhàn)略畫布、人才戰(zhàn)略畫布、資本戰(zhàn)略畫布、股權(quán)戰(zhàn)略畫布、文化戰(zhàn)略畫布、數(shù)字戰(zhàn)略畫布

三、戰(zhàn)略解碼（八定八規(guī)劃）

（八定）

一、定戰(zhàn)略方向

1.1總體戰(zhàn)略方向。

1.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向。

1.3產(chǎn)品戰(zhàn)略方向。

1.4職能戰(zhàn)略方向。

二、定戰(zhàn)略地圖

2.1基于BSC財(cái)務(wù)視角的戰(zhàn)略主題。

2.1.1營(yíng)收增長(zhǎng)。

2.1.2財(cái)效最佳。

2.1.3成本合理。

2.2基于BSC客戶視角的戰(zhàn)略主題。

2.2.1產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略。

2.2.2價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略、

2.2.3品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略。

2.2.4服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。

2.3基于BSC流程視角的戰(zhàn)略主題。

2.3.1流程高效戰(zhàn)略。

2.3.2流程經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。

2.3.3流程正確戰(zhàn)略。

2.3.4流程容易戰(zhàn)略。

2.4基于BSC學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題。

2.4.1提升人才能力。

2.4.2提升組織能力。

2.4.3提升數(shù)字能力。

成果：年度戰(zhàn)略地圖

三、定戰(zhàn)略目標(biāo)

3.1定財(cái)務(wù)目標(biāo)（杜邦財(cái)務(wù)模型）。

3.1定管理目標(biāo)（麥肯錫7S模型）。

成果：戰(zhàn)略目標(biāo)畫布

四、定實(shí)施策略

4.1實(shí)施策略（效率、資源、成本、風(fēng)險(xiǎn)、收益）。

成果：實(shí)施策略畫布

五、定責(zé)任矩陣

5.1識(shí)別各戰(zhàn)略主題的責(zé)任矩陣。

5.2確定各部門的戰(zhàn)略主題項(xiàng)目。

成果：責(zé)任分解畫布

六、定重點(diǎn)工作

6.1識(shí)別各戰(zhàn)略主題的重點(diǎn)工作（IPOOC）。

6.2確定公司必贏之仗、確定部門的重點(diǎn)工作。

成果：公司必贏之仗清單、各部門重點(diǎn)工作項(xiàng)目

七、定指標(biāo)庫(kù)

7.1從各戰(zhàn)略主題中提取KPIs，匯入績(jī)效指標(biāo)庫(kù)中。

7.2從年度重點(diǎn)工作中提取KPIp，匯入績(jī)效指標(biāo)庫(kù)中。

7.3從素質(zhì)模型中提取KCI，匯入績(jī)效指標(biāo)庫(kù)中。

成果：年度績(jī)效指標(biāo)庫(kù)

八、定考核表

7.1定公司績(jī)效考核表BSC（年度）。

7.2定部門績(jī)效考核表BSC（季度+年度）。

7.3定管理者PBC（季度+年度）。

7.4定員工PBC（月度+季度+年度）。

成果：公司績(jī)效考核表、部門績(jī)效考核表、管理者PBC、員工PBC

（八規(guī)劃）

一、組織規(guī)劃

1.1組織結(jié)構(gòu)（組織六定：定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定權(quán)責(zé)、定職族、定編制、定任用）。

成果：年度組織體系規(guī)劃方案

二、流程與IT規(guī)劃

2.1組織流程化（業(yè)務(wù)流程、管理流程、輔助流程）。

2.2流程IT化。

成果：年度流程規(guī)劃（戰(zhàn)略流程、集成研發(fā)流程、從線索到回款流程、從問(wèn)題到解決流程、集成供應(yīng)鏈流程、市場(chǎng)管理流程等）、年度IT規(guī)劃方案

三、人力規(guī)劃

3.1人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。

3.2人力資源數(shù)量規(guī)劃（數(shù)量規(guī)劃、招聘規(guī)劃）。

3.3人力資源素質(zhì)規(guī)劃（企業(yè)大學(xué)建設(shè)規(guī)劃、培訓(xùn)規(guī)劃）。

3.4人力資源政策規(guī)劃。

成果：年度人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃、年度人力資源數(shù)量規(guī)劃、年度人力資源素質(zhì)規(guī)劃、年度人力資源政策規(guī)劃

四、激勵(lì)規(guī)劃

4.1薪酬福利規(guī)劃（工資、法定福利、第二福利）。

4.2績(jī)效工資規(guī)劃（績(jī)效工資）。

4.3項(xiàng)目提成規(guī)劃（提成）。

4.4獎(jiǎng)金規(guī)劃（獎(jiǎng)金）。

4.5股權(quán)規(guī)劃（股權(quán)、期權(quán)、股票）。

成果：全面激勵(lì)方案

五、財(cái)務(wù)規(guī)劃

5.1業(yè)務(wù)預(yù)算。

5.2投資預(yù)算。

5.3籌資預(yù)算（融資、貸款）。

5.4財(cái)務(wù)預(yù)算。

成果：全面預(yù)算方案

六、技術(shù)與產(chǎn)品規(guī)劃

6.1研發(fā)規(guī)劃。

6.2產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品品系規(guī)劃。

成果：研發(fā)規(guī)劃方案、產(chǎn)品規(guī)劃方案

七、供應(yīng)鏈規(guī)劃

7.1采購(gòu)規(guī)劃。

7.2生產(chǎn)規(guī)劃。

成果：供應(yīng)鏈規(guī)劃方案

八、營(yíng)銷規(guī)劃

8.1品牌規(guī)劃。

8.2廣告規(guī)劃。

8.3營(yíng)銷規(guī)劃。

成果：營(yíng)銷規(guī)劃方案

四、戰(zhàn)略執(zhí)行（五抓兩管理）

（五抓）

一、抓員工戰(zhàn)斗力

1.1員工能力。

1.2員工愿力。

1.3員工行動(dòng)力。

成果：?jiǎn)T工戰(zhàn)斗力畫布

二、抓干部領(lǐng)導(dǎo)力

2.1感召力。

2.2前瞻力。

2.3影響力。

2.4決策力。

2.5控制力。

成果：卓越領(lǐng)導(dǎo)力畫布

三、抓過(guò)程管理力

3.1目標(biāo)管理。

3.2任務(wù)管理。

3.3計(jì)劃管理。

成果：目標(biāo)及過(guò)程管理畫布

四、抓組織承接力

4.1法人治理結(jié)構(gòu)。

4.2組織結(jié)構(gòu)（組織六定：定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定權(quán)責(zé)、定職族、定編制、定任用）。

4.3流程制度（關(guān)鍵流程、關(guān)鍵制度）。

4.4數(shù)字平臺(tái)。

成果：組織體系畫布、流程體系畫布、數(shù)字體系畫布

五、抓組織驅(qū)動(dòng)力

5.1任職資格。

5.2企業(yè)大學(xué)（校、師、課、訓(xùn)、人、管、費(fèi)）。

5.3企業(yè)文化（價(jià)值觀、行為系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)）。

5.4全面激勵(lì)（薪酬、福利、績(jī)效、獎(jiǎng)金、提成、股權(quán)、期權(quán)、股票）。

成果：任職資格畫布、企業(yè)大學(xué)畫布、企業(yè)文化建設(shè)畫布、全面激勵(lì)畫布

（兩管理）

一、組織績(jī)效管理

9.1公司績(jī)效管理（戰(zhàn)略地圖：財(cái)務(wù)、客戶、流程、學(xué)習(xí)發(fā)展）。

9.2部門績(jī)效管理（KPIs、KPIp）。

成果：公司績(jī)效考表BSC、部門績(jī)效考核表KPI

二、個(gè)人績(jī)效管理

10.1管理者PBC（戰(zhàn)略性關(guān)鍵指標(biāo)KPIs、崗位性關(guān)鍵指標(biāo)KPIp、管理性關(guān)鍵指標(biāo)KMI、能力素質(zhì)性關(guān)鍵指標(biāo)KCI）。

10.2員工PBC（戰(zhàn)略性關(guān)鍵指標(biāo)KPIs、崗位性關(guān)鍵指標(biāo)KPIp、能力素質(zhì)性關(guān)鍵指標(biāo)KCI）。

成果：管理者PBC、員工PBC