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戰(zhàn)略定位

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的核心指導(dǎo)方針,它要求企業(yè)根據(jù)自身資源、能力、市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,精準(zhǔn)界定自己在行業(yè)中的位置,從而確定業(yè)務(wù)重心和市場(chǎng)目標(biāo)。戰(zhàn)略定位不僅是企業(yè)現(xiàn)狀的反映,更是對(duì)未來發(fā)展的預(yù)見和規(guī)劃,它引領(lǐng)企業(yè)明確發(fā)展方向,聚焦核心領(lǐng)域,優(yōu)化資源配置,塑造差異化品牌形象,并幫助企業(yè)預(yù)見未來挑戰(zhàn),靈活應(yīng)對(duì),持續(xù)創(chuàng)新,推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-30 09:52

戰(zhàn)略定位(2天)

 

1.研討后學(xué)員收益:

 

● 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),知道把握客戶認(rèn)知的重要性,培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維,將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角;

● 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí),開始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在,初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向;

● 結(jié)合定位,清楚各產(chǎn)品線,針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法,在戰(zhàn)斗中,明確自身的角色和職責(zé)。

 

2.研討大綱

 

時(shí)間

內(nèi)容

方法

目的

9:00- 12:00

1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

● 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移

1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)

2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)

3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)

● 認(rèn)知的規(guī)律

● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡

● 認(rèn)知比現(xiàn)實(shí)更加重要

● 企業(yè)成功的關(guān)鍵

● 占據(jù)認(rèn)知后的五重優(yōu)勢(shì)(案例)

● 小組討論:掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

講解、案例分析、小組討論

使參加者意識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知,進(jìn)一步明確抓客戶認(rèn)知的重要性,以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。

13:30- 17:00

2. 差異化戰(zhàn)略

● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵

● 差異化的誤區(qū)

● 差異化的幾種方法

● 小組討論:差異化探索

● 定位的三種方法

1) 搶先

2) 關(guān)聯(lián)

3) 貼標(biāo)簽

● 觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

● 小組討論:我們的定位

講解、討論、案例分析、小組討論

使學(xué)員意識(shí)到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心,并通過案例探討定位的三種方法。

第二天

9:00- 12:00

3. 聚焦戰(zhàn)略和商戰(zhàn)模型

● 戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)商業(yè)的借鑒

● 兵力法則

● 兵力法則啟示

● 防御優(yōu)勢(shì)法則

● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示

● 四種商戰(zhàn)模式(防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn))

● 各種類型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法(案例)

● 戰(zhàn)爭(zhēng)類型由形式?jīng)Q定

● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

● 分組討論:戰(zhàn)爭(zhēng)打法

講解、案例分析、小組討論

從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā),在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上,引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。

13:30- 17:00

4. 執(zhí)行戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤

● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧

● 清楚的界定對(duì)手

● 在客戶認(rèn)知中完成注冊(cè)

● 防止配稱混亂

● 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系

● 管理層要深入一線

● 對(duì)現(xiàn)狀的把握

● 需要面對(duì)的幾個(gè)問題

 

講解、案例分析

結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn),為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)施,給予啟示。


 
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