推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維》課程旨在提升個(gè)人與組織的長(zhǎng)期規(guī)劃與決策能力。課程涵蓋市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等內(nèi)容,通過(guò)案例分析、互動(dòng)討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等多元化教學(xué)方式,幫助學(xué)員深入理解戰(zhàn)略思維的重要性,學(xué)會(huì)在復(fù)雜多變的環(huán)境中制定并執(zhí)行有效的戰(zhàn)略。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的全局觀與前瞻性,提升決策質(zhì)量與執(zhí)行力,助力個(gè)人與組織在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長(zhǎng)期成功。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-30 09:33

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維2天)

 

課程背景:

戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事,但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維,從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

 

參加對(duì)象:

企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。

 

研討后學(xué)員收益:

● 從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面,全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí);

● 明白三個(gè)差別,戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別,戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別,品牌和品類的差別,建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀;

● 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論;

● 從主要專業(yè)術(shù)語(yǔ)上,加深對(duì)戰(zhàn)略的理解,建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí);

● 9個(gè)緯度,加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)根據(jù)理念和方法論,分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

 

研討大綱

 

時(shí)間

內(nèi)容

方法

目的

9:00- 10:30

1.戰(zhàn)略是選擇陣地

市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比

市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比

CRM/TQM/BPR對(duì)戰(zhàn)略的作用

運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別

戰(zhàn)略的軍事定義

戰(zhàn)略的商業(yè)定義

宏觀:供需形勢(shì)的演進(jìn)

微觀:客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地

練習(xí):描述公司的戰(zhàn)略

講解、案例分析、小組討論

使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知。

10:45-12:00

2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知

認(rèn)知的規(guī)律

1)容量有限

2)不喜混亂

3)需要安全感

4)定型后難以改變

認(rèn)知階梯

關(guān)鍵術(shù)語(yǔ):品類/品牌/集中度

練習(xí):行業(yè)認(rèn)知階梯

講解、案例分析、小組討論

借助認(rèn)知階梯的工具,用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。

13:00- 14:30

3.戰(zhàn)略是確立差異

差異化的誤區(qū)

1)質(zhì)量誤區(qū)

2)低價(jià)誤區(qū)

3)性價(jià)比誤區(qū)

4)產(chǎn)品豐富誤區(qū)

差異化的機(jī)會(huì)

1)搶先

2)產(chǎn)品特性

3)品牌表現(xiàn)

練習(xí):差異化的機(jī)會(huì)

講解、討論、案例分析、小組討論

意識(shí)到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心,并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。

14:45-16:30

4.戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始

由內(nèi)而外的思維(戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù))

由外而內(nèi)的思維(戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略)

由內(nèi)而外思維的后果

-不承認(rèn)錯(cuò)誤

-錯(cuò)失機(jī)會(huì)

戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移

戰(zhàn)略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系

練習(xí):識(shí)別由內(nèi)而外的思維

講解、討論、案例分析、小組討論

從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系,能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別,擯棄由內(nèi)而外的思維

第二天

9:00- 10:30

5.戰(zhàn)略是打敗對(duì)手

兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則

防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

案例:華為云

戰(zhàn)爭(zhēng)類型有形式?jīng)Q定

練習(xí):當(dāng)前的打法要點(diǎn)

講解、案例分析、小組討論

從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā),在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上,引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。

10:45-12:00

6.戰(zhàn)略是保持聚焦

聚焦的威力

聚焦的三重優(yōu)勢(shì)

聚焦是否有吃不飽的問(wèn)題

聚焦個(gè)案分析

練習(xí):面臨的誘惑

講解、案例分析、小組討論

清楚聚焦的威力,聚焦后的誘惑,能夠從現(xiàn)實(shí)出發(fā),避開各種誘惑的陷阱。

13:00- 14:30

7.戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單

簡(jiǎn)單的重要性

不要讓數(shù)據(jù)替代常識(shí)

焦點(diǎn)小組訪談的作用和局限

試銷的好處和潛在危害

客戶的行為能否預(yù)測(cè)

認(rèn)知調(diào)研法

練習(xí):認(rèn)知調(diào)研問(wèn)卷

講解、案例分析、小組討論

認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的重要性,能夠看清焦點(diǎn)小組/試銷等背后的危害,學(xué)習(xí)和體會(huì)認(rèn)知調(diào)研方法。

14:45-16:30

8.戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向

能否親臨前線

是否能實(shí)事求是

不單純追求數(shù)字

善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)

 

9.戰(zhàn)略是實(shí)事求是

增長(zhǎng)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系

短期利益和長(zhǎng)期利益

警惕大公司病

 

10.總結(jié)和行動(dòng)

分享你對(duì)戰(zhàn)略的理解

分享有哪些觀點(diǎn)的改變

你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么

講解、案例分析、小組討論

衡量是否把認(rèn)知當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng),平衡短期利益和長(zhǎng)期利益之間的關(guān)系。

分享課程收獲,更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí),觀察當(dāng)前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與培養(yǎng)戰(zhàn)略思維相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維 轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”企業(yè)品牌管理危機(jī)公關(guān)必修課 網(wǎng)絡(luò)信息安全管理合規(guī)與實(shí)踐落地 成功戰(zhàn)略的八大原則 戰(zhàn)略落地的四步法 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建實(shí)戰(zhàn) 企業(yè)盈利系統(tǒng)—文化落地 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
薛勝剛老師介紹>薛勝剛老師其它課程
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 解決方案銷售 大客戶銷售 差異化定位
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25