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使命必達(dá)-戰(zhàn)略落地實(shí)操

主講老師: 邢濤 邢濤

主講師資:邢濤

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 傳統(tǒng)企業(yè)越來越難,業(yè)績不升反降,一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力?目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),業(yè)績不漲反降,到底是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題?到底是行業(yè)問題還是產(chǎn)品問題?到底是模式問題還是團(tuán)隊(duì)問題?其實(shí),都不是,是我們自己沒有真正的戰(zhàn)略落地能力,沒有保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-26 10:01

【課程簡介】

課程時(shí)間

2天 (6小時(shí)/天   )

授課對(duì)象

總裁/中高層

授課方式

公開課

 【課程背景】

傳統(tǒng)企業(yè)越來越難,業(yè)績不升反降,一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力?目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),業(yè)績不漲反降,到底是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題?到底是行業(yè)問題還是產(chǎn)品問題?到底是模式問題還是團(tuán)隊(duì)問題?其實(shí),都不是,是我們自己沒有真正的戰(zhàn)略落地能力,沒有保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)!

很多企業(yè)不是沒有戰(zhàn)略,而是有戰(zhàn)略沒有梳理清楚;

很多企業(yè)不是沒有目標(biāo),而是有目標(biāo)沒有分解到位;

很多企業(yè)不是沒有模式,而是有模式?jīng)]有競爭優(yōu)勢(shì);

很多企業(yè)不是沒有團(tuán)隊(duì),而是有團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行系統(tǒng)。

怎么辦?我們應(yīng)該請(qǐng)教中國的傳統(tǒng)文化了。

中國傳統(tǒng)文化博大精深,總結(jié)出來就是“道、法、術(shù)、器”,這四個(gè)字不但貫穿于華夏文明的五千年歷史,也可以指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營和管理。

1、道——宇宙萬物的規(guī)律,即“天道”,是最終的真理,囊括整個(gè)世界和宇宙的自然法則,只可認(rèn)識(shí)不可更改。

2、法——策略、方法,正如內(nèi)功心法,易筋經(jīng)、九陰真經(jīng)、九陽真經(jīng),當(dāng)然很多是術(shù)法結(jié)合,心法加招式,這個(gè)組合顯然更強(qiáng)。

3、術(shù)——具體的技術(shù),就像武俠的招式。

4、器——工具,武器

業(yè)績?cè)鲩L其實(shí)就靠這四個(gè)字,掌握了這四個(gè)字就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。

在企業(yè)中,這四個(gè)字是這樣的:

1、道——戰(zhàn)略、方向,即遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)方向、核心競爭力等

2、法——商業(yè)模式,包括產(chǎn)品模式、盈利模式等

3、術(shù)——技術(shù),包括研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、運(yùn)營管控技術(shù)、團(tuán)隊(duì)打造技術(shù)等

4、器——工具,包括設(shè)備、流程、表格、話術(shù)、模板等

本課程就是詳細(xì)剖析企業(yè)戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)無法達(dá)成、業(yè)績不增反降的原因;找到業(yè)績?cè)鲩L的“道、法、術(shù)、器”,并用大量案例、工具、實(shí)操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者梳理戰(zhàn)略目標(biāo)、分解行動(dòng)計(jì)劃、搭建管控系統(tǒng)、掌握營銷工具,從而提升業(yè)績,使命必達(dá)!

 

【授課形式】

不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

不是講授 是體驗(yàn)

不教知識(shí) 練技能

不教書本 練實(shí)戰(zhàn)


【課程亮點(diǎn)】

課程類型:干貨!干貨!實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!效果!效果!

課程設(shè)置:方法多、工具多,演練多、成果多!

學(xué)員收獲:現(xiàn)場練習(xí),現(xiàn)場輔導(dǎo),聽得懂、用得上、帶得走、學(xué)得值。


課 程 大 綱

第一講:業(yè)績?cè)鲩L之道

——戰(zhàn)略梳理

一:什么是真正的戰(zhàn)略?

1、如何用公司遠(yuǎn)景吸引人才和加盟商?

2、如何用公司使命留住人才和合伙人?

3、如何用公司核心價(jià)值觀打造鐵軍?

4、如何用三層業(yè)務(wù)鏈讓企業(yè)經(jīng)得起風(fēng)浪?

【案例解析:世界第一餐飲公司的戰(zhàn)略是怎么定的?】

                        

二:產(chǎn)品為王——不銷而銷

1、什么產(chǎn)品能活下來?

① 差異化

② 難模仿

③ 附加值

④ 滿意度

【案例解析:迪士尼的產(chǎn)品是什么?】

【案例解析:賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命?】

【案例解析:大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一?】

2、如何做產(chǎn)品定位?

① 如何找到一個(gè)詞占領(lǐng)客戶心智?

② 如何做到“1米寬,100米深”?

【案例解析:奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同?】

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略——不要輸在起跑線

① 如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品?

② 如何找到機(jī)身產(chǎn)品?

③ 如何找到機(jī)翼產(chǎn)品?

④ 如何找到機(jī)尾產(chǎn)品?

  【案例解析:麥當(dāng)勞和好利來的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同?】

 

二:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何贏得市場?——爆品戰(zhàn)略

1.     打造爆品的金三角法則

① 如何找到客戶的痛點(diǎn)?

② 什么是產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)?

③ 什么是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)?

2、爆品的三個(gè)層次是什么?

3、如何找到客戶的一級(jí)痛點(diǎn)?

  【案例解析:優(yōu)衣庫是如何找到客戶一級(jí)痛點(diǎn)的?】

4、如何引爆市場?

5、為什么未來是爆品總裁的時(shí)代?

 

三:戰(zhàn)略落地——如何制定年度目標(biāo)?

1、年度目標(biāo)的十大維度是什么?

2、年度目標(biāo)確定的四大流程怎么操作?

3、年度目標(biāo)計(jì)算的公式是什么?

4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)措施如何提煉?

【現(xiàn)場實(shí)操:如何提煉行動(dòng)措施?——頭腦風(fēng)暴會(huì)實(shí)操】

第二講:業(yè)績?cè)鲩L之法

——4T運(yùn)營執(zhí)行系統(tǒng)

 

一、你的企業(yè)有這些困惑嗎?

1.     為什么戰(zhàn)略難落地?

2.     為什么目標(biāo)總放棄?

3.     為什么員工不執(zhí)行?

4.     為什么人心難凝聚?

 

二、問題的核心-缺乏運(yùn)營管控系統(tǒng)

缺乏運(yùn)營系統(tǒng)導(dǎo)致:

1.     目標(biāo)不清晰

2.     分工不明確

3.     計(jì)劃不具體

4.     結(jié)果不可控

 

三:什么是4T自運(yùn)營系統(tǒng)?

1、        什么是運(yùn)營?-運(yùn)營就是從計(jì)劃到結(jié)果的過程管控

2、        運(yùn)營有什么用?-運(yùn)營是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)

3、        運(yùn)營的目標(biāo)是什么?-運(yùn)營的最高境界是自運(yùn)營

4、        什么是自運(yùn)營?-以利潤為核心,自發(fā)、自動(dòng)、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)

5、        自運(yùn)營的四大表現(xiàn):

l  企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行

l  團(tuán)隊(duì)自覺執(zhí)行

l  老板自由出行

l  業(yè)績自然很行


四:如何用4T自運(yùn)營系統(tǒng)解決問題?

1.     戰(zhàn)略要分解,計(jì)劃要具體

2.     架構(gòu)要合理,職能要落地

3.     分工要明確,職責(zé)要清晰

4.     指標(biāo)要量化,結(jié)果要定義


訓(xùn)練:

1、        如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度?

2、        如何把公司月度計(jì)劃分解到部門?

3、        如何根據(jù)崗位職責(zé)提煉KPI?

4、        如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃?

案例:【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

 

五:請(qǐng)給我結(jié)果—如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?

1.     不做結(jié)果的三個(gè)根源是什么?

2.     什么是執(zhí)行的四大假相?

3.     什么是九段秘書、九段銷售、九段總裁?

 

六:怎么才能做出真正的結(jié)果?—超級(jí)執(zhí)行工具

1.     如何做正誤看板?

2.     如何做改善看板?

3.     如何做流程看板?

4.     如何做計(jì)劃看板?

5.     如何做夢(mèng)想看板?

【案例解析:“日本豐田”的看板管理是怎么做的?】

 

七:5R執(zhí)行工具

 

1、R1結(jié)果定義

① 原則:事前定義做事的結(jié)果

② 作用:結(jié)果一致,下屬主動(dòng)

③ 方法:把工作安排變成結(jié)果定義

 

2、R2責(zé)任鎖定

不是沒人承擔(dān)責(zé)任,而是責(zé)任沒有鎖定。

① 責(zé)任鎖定的原則

② 責(zé)任鎖定的終極目標(biāo)

③ 責(zé)任鎖定的作用及方法。

 

3、R3節(jié)點(diǎn)檢查

工具:如何建立公司的五級(jí)檢查體系

 

4、R4即時(shí)激勵(lì)——獎(jiǎng)罰時(shí)效不保,員工怨聲載道?即時(shí)激勵(lì),點(diǎn)燃動(dòng)力!

獎(jiǎng)罰不過夜,等待會(huì)產(chǎn)生仇恨

 

即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)方法:

品牌分

紅黑榜

做看板

儀式感

 

【現(xiàn)場練習(xí):如何建立團(tuán)隊(duì)使命感?——希波克拉底誓言】

 

5、R5改進(jìn)復(fù)制

 

【工具練習(xí):改進(jìn)表】

 

八、秘密武器——YCYA執(zhí)行工具

 

【工具訓(xùn)練:YCYA表格及話術(shù)

 

第三講:業(yè)績?cè)鲩L之術(shù)

——營銷模式

 

一、什么是新零售?

【案例解析:盒馬鮮生如何盈利?】

 

二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好?

 

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么?

 

四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績?

 

1、策劃系統(tǒng)(如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方向?)

 

【案例解析:1畝水稻如何賣到27000元?】

 

2、推廣系統(tǒng)(如何帶來更多流量?)

① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

② 如何讓你的推廣效果增加20倍?——搜索引擎推廣

③ 新媒體如何推廣?——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析

④ 如何用抖音獲得千萬公域流量?

⑤ 抖音的八大功能你知道嗎?

⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么?

 

【案例解析:微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額?】

 

3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)(如何將流量轉(zhuǎn)化為成交?)

① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量?——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)?

② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量?——全網(wǎng)覆蓋模式

 

4、裂變系統(tǒng)(如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商?)

① 十大客戶裂變模式

【案例解析:一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍?】

 

② 客戶裂變的7大工具

【案例解析:奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的?】

 

③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商?

第四講:業(yè)績?cè)鲩L之器

——團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)

第一部分:如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制?

——科學(xué)有效的績效管理系統(tǒng)

一、績效管理能提升業(yè)績嗎?——業(yè)績提升游戲

 

二、為什么杰克.韋爾奇說“績效管理是最好的管理手段?”

【案例分析:這個(gè)公司的考核為什么形同虛設(shè),變成了人情打分】

 

三、績效考核和績效管理有何本質(zhì)區(qū)別?

 

四、全面績效考核實(shí)操工具

1.     基于素質(zhì)的績效考核——KCI

2.     基于行為的績效考核——GS(YCYA)

【實(shí)操:日??己斯ぞ遈CYA如何應(yīng)用?】

3.     基于結(jié)果的績效考核——KPI

 

五、如何把KPI考核做出真正的效果?——KPI實(shí)操演練

1.     KPI是什么?

2.     KPI的從哪來?

3.     提煉KPI三部曲——職責(zé)分析法

4.     如何確定指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重?

5.     如何制作有效的績效考核表?

【實(shí)操:績效考核表如何設(shè)計(jì)、填寫和計(jì)算?】


六、如何設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的薪酬體系?


第二部分:如何復(fù)制冠軍?

——營銷工業(yè)化

一、什么是營銷工業(yè)化

 

二、總裁如何做營銷?

 

三、如何用工業(yè)化打掉對(duì)能人的依賴?

 

四、“5F”營銷工業(yè)化讓業(yè)績倍增

1.     F1-接觸 無限接觸客戶,就沒有競爭對(duì)手

【工具:接觸客戶工具表】

 

2.     F2-投資 賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來

【工具:批量成交客戶三大方法】

 

3.     F3—感恩  不是搞定客戶,而是感動(dòng)客戶

【工具:讓客戶忠誠的秘密】

 

4.     F4—分享/共享  打造分享環(huán)境,團(tuán)隊(duì)幾何成長

【工具:團(tuán)隊(duì)快速成長四步法】

 

5.     F5—成功激勵(lì)   教會(huì)大量徒弟,師傅更加成功!

【工具:師帶徒機(jī)制設(shè)計(jì)】

工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)!

 

【案例:大自然地板是如何復(fù)制銷售員和經(jīng)銷商的?】

【工具:店長日常管理手冊(cè)】

【工具:導(dǎo)購員日常操作手冊(cè)】

 
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