| 主講老師： | 閆和平 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 縣域市場潛力巨大，開發(fā)與管理好這片市場，能為企業(yè)開辟新增長曲線。開發(fā)階段，要深入調(diào)研縣域消費特色，挖掘差異化需求，據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，匹配當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力。同時，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商建立緊密合作，打通銷售網(wǎng)絡(luò)。 在管理層面，根據(jù)縣域市場反饋，動態(tài)調(diào)整營銷策略，提高運營靈活性。借助地推、社區(qū)活動等形式開展?fàn)I銷，提升品牌知名度。還需搭建本地售后團隊，及時解決客戶問題，增強客戶粘性，實現(xiàn)縣域市場深耕細(xì)作，保障業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-26 09:27 |
課程背景：
自2006年金融行業(yè)對外開放以來，其競爭由外資銀行“狼來了”的時代，逐步演變到了國內(nèi)銀行之間、與外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、村鎮(zhèn)銀行、P2P、小額信貸以及即將到來的民營銀行之間的競爭了，競爭由單一對手，到多元對手之間的全方位立體競爭了，同時產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴(yán)重，金融行業(yè)激勵的競爭，也使得郵政的代理金融遇到了更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，即使在縣域區(qū)域，農(nóng)商行的強勢發(fā)力，使得郵政也遇到了強力競爭。
本課程借鑒國內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)商行/農(nóng)信社的縣域開發(fā)經(jīng)驗，以及國內(nèi)其他金融機構(gòu)在縣域的獲客方式，從外拓營銷、網(wǎng)格化營銷、客戶分類管理營銷、存量客戶再提升、沙龍營銷、新媒體營銷以及異業(yè)聯(lián)盟等新的有效營銷方式進行充分講授，課程以案例為主線，使得學(xué)員學(xué)完即可操作，實戰(zhàn)性、應(yīng)用性、可操作性等方面具備較大優(yōu)勢。
課程學(xué)員：郵政支局長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、高柜柜員
課程收益：
1、掌握郵政網(wǎng)點的營銷的核心要點
2、掌握不同客戶的營銷話術(shù)
3、掌握外拓營銷、沙龍營銷的操作流程
4、掌握存量客戶再提升、客戶分類營銷的方法
5、掌握異業(yè)聯(lián)盟的談判技巧
6、掌握面對面營銷的實戰(zhàn)技能
7、掌握產(chǎn)品銷售的技巧
8、掌握客戶批量營銷的技巧與方法
授課形式：
案例、互動、分組討論、行動學(xué)習(xí)
課程時間：2天 6小時/天
課程大綱：
第一部分 金融產(chǎn)品營銷的本質(zhì)
1、什么是客戶的需求？
視頻分享：您了解自己的需求嗎？
2、金融產(chǎn)品營銷與傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品營銷的本質(zhì)區(qū)別
案例分享：銀行企業(yè)營銷的本質(zhì)
3、金融產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享： 金融產(chǎn)品您賣的是什么？
第二部分 縣域客戶營銷方式的三大轉(zhuǎn)變
1、金融產(chǎn)品營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變
案例分享： （1）某行的900萬理財案例分享
2、金融產(chǎn)品營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享： 民生銀行客戶經(jīng)理的批量營銷
3、金融產(chǎn)品營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享： 某農(nóng)商行的“五挺進”及“兩掃五進”
第三部分 縣域客戶之金融產(chǎn)品分類營銷管理
1、縣域客戶分類大數(shù)據(jù)應(yīng)用之新機會
案例分享：客戶經(jīng)理的批發(fā)精準(zhǔn)營銷
2、縣域客戶分類大數(shù)據(jù)應(yīng)用之客戶需求變化
案例分享:客戶需求由錢向關(guān)系的轉(zhuǎn)變
3、縣域客戶分類大數(shù)據(jù)應(yīng)用之新媒體工具運用
案例分享：微信紅包搶的是什么？
4、縣域客戶分類帶來的“互聯(lián)網(wǎng)思維”
案例分享：客戶還是粉絲？
5、縣域客戶分類后的個人品牌建設(shè)
案例分享：客戶經(jīng)理的個人品牌建設(shè)
6、縣域客戶分類后的“客戶為中心”
案例分享：客戶為中心的產(chǎn)品綜合營銷
第四部分 縣域客戶之新媒體營銷
1、某農(nóng)商行客戶經(jīng)理用微信的小試牛刀
案例分享：“群”帶來的63個客戶
2、微信在陌生客戶中的開發(fā)
案例分享：銀行網(wǎng)格化營銷中微信的“天大”作用
3、微信在企業(yè)外拓中的使用技巧
案例分享：失敗外拓營銷中的意外收獲
4、微信在存量客戶二次營銷中的使用
案例分享：32個贊帶來的四個百萬客戶
5、微信在沙龍活動中的定海神針
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