主講老師: | 泰豐 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體,其在區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間,更是創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地,在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū),招商引資的要求更為嚴(yán)格,不僅關(guān)注租售率,還重視產(chǎn)值和稅收貢獻(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言,招商引資能力直接關(guān)系到其市場競爭力和品牌影響力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-31 09:57 |
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)
課程背景:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體,其在區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間,更是創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地,在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū),招商引資的要求更為嚴(yán)格,不僅關(guān)注租售率,還重視產(chǎn)值和稅收貢獻(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言,招商引資能力直接關(guān)系到其市場競爭力和品牌影響力。
而現(xiàn)在大多會遇到以下一些問題:
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么,產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)?
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營的工作邏輯什么?開發(fā)建設(shè)、招商引資、運營管理怎么統(tǒng)籌?
4、“商”是招來的嗎?還是“運”來的?
5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式下招商該怎么招?和賣廠房一樣嗎?
6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū),“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里?
7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài)、做好運營,承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)》課程正是為解決這些問題,幫助學(xué)員深入理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的深層次邏輯,避免實施策略上的偏差,克服生搬硬套和經(jīng)驗主義的做法;幫助其在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運營方面取得實質(zhì)性的進步和成功,為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長做出貢獻(xiàn)。
課程收益:
●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略:解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)劃,幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和市場需求進行精準(zhǔn)招商。
●學(xué)會產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的實戰(zhàn)技巧:通過案例分析和實戰(zhàn)演練,學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營管理,包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設(shè)等。
●提升招商與運營的實戰(zhàn)能力:從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手,幫助學(xué)員提升招商效率和效果,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長。
●增強風(fēng)險識別與防控能力:通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險識別與防控措施,學(xué)會更好地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
課程方式:問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動問答+針對性研討
課程大綱
第一講:從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導(dǎo)入:產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1)產(chǎn)業(yè)的分類:三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
2)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化:戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):美國通用電氣的Predix平臺
2. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型:“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例:卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展:適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例:深圳的融通發(fā)展之路
4.產(chǎn)業(yè)集聚
1)集群的形式及優(yōu)劣勢:原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2)集群的演化:從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心:產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求:地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢
案例:西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比
3.組合型園區(qū)開發(fā)模式
4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
案例:扎堆的工業(yè)園區(qū),惠州星河IMC
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1)融合化品質(zhì)化
2)招商精準(zhǔn)化組合化
3)全要素服務(wù)體系化
4)盈利輕量化品質(zhì)化
8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1)生態(tài)的思維:大的頂天立地,小的鋪天蓋地,眉毛是眉毛、胡子是胡子
2)需要運營的思維:盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3)需要經(jīng)營的思維:目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟,社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討:華夏幸福的成與?。杭紊飘a(chǎn)業(yè)新城
第二講:從園區(qū)看招商
一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊
導(dǎo)入:策劃是什么?
板塊一:市場調(diào)研
案例:某高新園區(qū)市場調(diào)研,某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
板塊二:定位
板塊三:運營:資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。
板塊四:招商
1)大先行:鏈和庫
2)小先行:項目招商資源落地,現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流!劃重點。
板塊五:建招
1)以招定產(chǎn):規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏
2)以產(chǎn)促招:參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例:干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(看重運營儲備率)
3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)劃
案例:某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯
第三講:多層次、多角度干招商
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊:梯隊劃分及特點
2. 政府關(guān)注,打動政府:產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃,畝均論英雄
案例:西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
招商的特點和原則:周期長、跨度大、專業(yè)性強,突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
1. 招商團隊組織:踏實肯干+專業(yè)培訓(xùn)
案例:遼寧營口五礦產(chǎn)業(yè)園
2. 分析目標(biāo)客群需求:做好“三點式”文章
3. 階段性招商重點:按階段走好“六步”招商
4. 16種招商方式:招商“撒網(wǎng)”
案例:枝江市縣域經(jīng)濟“小”地方的組合招商
5. 招商管理辦法:沒有規(guī)矩、不成方圓,管理總控、日常管理、激勵機制
6. 組合拳大招商:“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。
8. 招商宣傳與推廣(線上+線下)
9. 政企聯(lián)動招商:服從、價值、兌現(xiàn)
10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè):四大主要產(chǎn)業(yè)
裂變是思維,招商是技術(shù):用好跨界思維
11. 招商的談判與風(fēng)險防控
案例:某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠
1)基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價
2)基于現(xiàn)金流的促銷
3)基于利潤的價格上漲
案例:浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
案例:深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園
第四講:層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營
運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來:邏輯的必然利潤空間,運營有難點
第一步:分析需求,提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角
第二步:打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系
第三步:做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交
第四步:做好雙引擎驅(qū)動(真正的產(chǎn)業(yè)運營)——訂單運營是核心,研發(fā)運營是硬實力
第五步:做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)
第六步:構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系
第七步:守住園區(qū)管理的底線(園區(qū)安全+環(huán)保管理)
第八步:產(chǎn)業(yè)升級——路徑與策略
第九步:建設(shè)科技創(chuàng)新平臺——一主多輔,專業(yè)突出
第十步:科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討:清華科技園圍繞企業(yè)做運營
總結(jié)
1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點
2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗分享
3. 競爭力提升策略
案例研討:招商局?芯云谷
京公網(wǎng)安備 11011502001314號