銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升

【課程背景】

年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發(fā)展規(guī)律！

每家銀行，你設(shè)計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內(nèi)卷和艱辛。

不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！

世界在變、國家在變、經(jīng)濟環(huán)境在變、金融市場在變、未來銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革中形成！

戰(zhàn)略要解決未來戰(zhàn)場的方向與布局問題；

營銷只解決當下戰(zhàn)場的打法與戰(zhàn)術(shù)問題！

銀行開門紅項目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設(shè)計就尤為核心和重要了！

【課程受益】

1.為自己品牌的未來某局；

2.找到未來市場領(lǐng)域和未來核心定位；

3.掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；

4.精準營銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導(dǎo)；

5.開門紅運營系統(tǒng)的搭建與核心收手；

【課程對象】支行長、分行長、總行長

【課程時長】2-3天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元：定戰(zhàn)略-營銷只是當下，戰(zhàn)略才是未來

 ? 后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環(huán)境）

2 市場之痛

2 銀行之痛

2 員工之痛

2 客戶之痛

2 活動之痛

2 管理之痛

n 尋找戰(zhàn)略性突破口：

2 會用PESO模型

2 當?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型

2 本地金融生態(tài)網(wǎng)絡(luò)PESO模型

2 歸納戰(zhàn)略性方向和突破領(lǐng)域

2 銀行未來競爭與發(fā)展

2 治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線經(jīng)營

第二單元：找機會-會營銷就是懂數(shù)據(jù)

n 會營銷就是懂數(shù)據(jù)：

2 銀行常用數(shù)據(jù)應(yīng)用場景與數(shù)據(jù)分析模型

2 數(shù)據(jù)分析之事件類-存款數(shù)據(jù)趨勢分析

2 數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)分析之結(jié)構(gòu)類-存款客戶統(tǒng)籌分析

2 數(shù)據(jù)分析之客群類-整村授信數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化類-按揭客戶漏斗分析

2 數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析

n 前三年數(shù)據(jù)盤點調(diào)研：

2 營銷機會隱藏數(shù)據(jù)規(guī)律中

2 戰(zhàn)略性確定開門紅機會所在

第三單元：如何干-抓住關(guān)鍵與時間賽跑

n 整體盤點，全線啟動

2  心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤點

2 員工盤點-員工心中有本賬

2 總、分、網(wǎng)三級管控體系

2 開門紅五大關(guān)鍵動作

2 動員會有奇招

2 開門紅旺季營銷節(jié)奏設(shè)定

2 精準營銷總體指導(dǎo)思路-五定規(guī)則

2 開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊

2 開門紅六部法關(guān)鍵性操作

n 抓住關(guān)鍵性因素-驅(qū)動力之管理

2 什么才是最核心的關(guān)鍵性因素？

2 團隊要分層管理

2 為每位員工找到驅(qū)動源

2 氛圍是驅(qū)動力的推手

2 幸福感與成就感是最核心的驅(qū)動力之源