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《實(shí)體店銷售薪酬設(shè)計(jì)》培訓(xùn)

主講老師: 高思祿 高思祿

主講師資:高思祿

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 績(jī)效,是一種管理學(xué)概念,指成績(jī)與成效的綜合,是一定時(shí)期內(nèi)的工作行為、方式、結(jié)果及其產(chǎn)生的客觀影響。在企業(yè)等組織中,通常用于評(píng)定員工工作完成情況、職責(zé)履行程度和成長(zhǎng)情況等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-22 14:41


【授課對(duì)象】實(shí)體店老板、店長(zhǎng)、產(chǎn)品廠家、銷售經(jīng)理(銷售員)

【授課目的】通過薪酬的設(shè)計(jì)和激勵(lì)的設(shè)計(jì),店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來以下的改變: 

一、員工積極性、主動(dòng)性提高 

二、員工執(zhí)行力提高 

三、店面業(yè)績(jī)提升100% 

四、老板實(shí)現(xiàn)輕松賺錢

內(nèi)容:實(shí)體店老板管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)之員工激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)實(shí)操訓(xùn)練——老板如何讓員工死心塌地追隨的核心秘籍

 

在生意經(jīng)營(yíng)過程中,你是否存在以下現(xiàn)狀:

1、老板在店里面,營(yíng)業(yè)額很高;老板不在店里面,營(yíng)業(yè)額立馬下滑?

——老板必須天天提心吊膽而必須自己呆在店里面,既是老板又是員工,天天忙到晚上10點(diǎn)才是最后一個(gè)離開店里回家,做了生意卻失去和家人快樂的時(shí)光!出去參加個(gè)學(xué)習(xí)或者訂貨會(huì)都必須手機(jī)遙控指揮,老板真的很“累”!

2、策劃一套很好的成交方案,卻發(fā)現(xiàn)員工根本按照方案執(zhí)行,最后導(dǎo)致促銷業(yè)績(jī)不理想?

——老板本想通過這個(gè)促銷回收大量的現(xiàn)金流量,在員工執(zhí)行的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)困難重重,不是這里出問題就是那里有紕漏,總之結(jié)果就是不理想?這究竟是策劃的問題還是員工執(zhí)行的問題?老板也很無奈,畢竟老板也是“人”,沒有三頭六臂!老板真的很“迷?!保?/span>

3、員工磨洋工,上班就等著下班,反正到發(fā)工資的時(shí)候拿工資就行?

——員工“出工不出力”,店里面有人上門就接待一下,成不成就無所謂;店里沒有客人就玩玩手機(jī),總之,員工就是只認(rèn)為自己僅僅是個(gè)“打工”的,賺不賺錢跟他沒有關(guān)系,只要發(fā)工資的時(shí)候拿到工資就行;到點(diǎn)下班的時(shí)候,走得比誰(shuí)都快,到最后就剩下老板一個(gè)人在拼命的“忙”著!老板真“苦”!

4、員工自認(rèn)為自己是高手,總是有意無意和老板過不去,覺得老板不敢開除他,老板卻對(duì)她無可奈何?

——這其實(shí)都是老板自找的“苦”,一旦被員工綁架,無論老板有多好的想法,都無法有效的落地!老板最后只能默默的忍受,默默的承擔(dān)背后的痛苦,因?yàn)闆]有會(huì)理解老板,員工自認(rèn)為只是“打工”的!做老板真“苦”!

5、店員既是親戚又是員工,老板管也不好不管也不好,只能自己唉聲嘆氣?

——雇傭親戚做員工,本意的出發(fā)點(diǎn)是老板自己認(rèn)為親戚是自家人,不會(huì)蒙騙自己,可最終的結(jié)果卻是大失所望,這個(gè)是所有家族企業(yè)都會(huì)遇到的問題,現(xiàn)在沒有遇到未來一定會(huì)遇到!“不管”的話,業(yè)績(jī)無法提升;“管”的話,親戚都沒得做,最終老板里外不是人!老板真的心“酸”!

6、提成高的產(chǎn)品員工拼命的銷售,提成不高的產(chǎn)品員工不聞不問,導(dǎo)致庫(kù)存居高不下?

——有什么樣的考核方式,員工就會(huì)有什么樣的行為方式,這是“人性”;員工的目的就是為了拿到更多的“錢”,如果是不一樣的提成,那么高提成的產(chǎn)品員工一定會(huì)拼命的“賣”,低提成的產(chǎn)品員工還有可能讓客戶別買,最終導(dǎo)致的就是有一部分產(chǎn)品永遠(yuǎn)成為“庫(kù)存”!老板的目的也是為了賺更多的“錢”,但是庫(kù)存可不是錢,這就是為什么大部分老板一年忙到頭賺的就是一堆的庫(kù)存!老板真的“窮”,窮的只剩下一堆產(chǎn)品!

7、員工招來了,培養(yǎng)了一段時(shí)間,好不容易上手了,卻被隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給挖走了,要不就是跳到別的地方了,導(dǎo)致店里永遠(yuǎn)缺人,老板永遠(yuǎn)自己在店里面即做老板又做員工!

——店里缺人還是表面現(xiàn)狀,真正的原因不是招不到人而是留不住人!要是不相信的話,可以統(tǒng)計(jì)一下,今年店里面來了多少人,走掉多少人?走的人大于來的人,店面就是缺人,給老板的假象就是招不到人。

員工為什么會(huì)走掉?這就是老板應(yīng)該思考的問題,其實(shí)做老板,真的“難”。

還有很多......

生意還是得做,心里還有夢(mèng)想:因?yàn)?/span>......

1、我們的生意要越做越大,錢要賺得更多!因?yàn)橹挥羞@樣,我們才能夠給自己的孩子上貴族的教育,只有上貴族的教育,才能擁有貴族的氣質(zhì),只有貴族的氣質(zhì),才能有高人一等的資本!做父母的,辛苦一輩子就是為了讓自己的孩子能夠站在更高的起點(diǎn),比別人更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

2、我們的生意要越做越輕松,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的生意運(yùn)作!因?yàn)橹挥羞@樣,我們才會(huì)有更多的時(shí)間陪伴家人,陪伴自己的孩子,讓孩子在親情的關(guān)愛下成長(zhǎng),只有在父母的陪伴下,孩子才會(huì)有更多的安全感!孩子的心理健康,才談得上“貴族”的培養(yǎng),否則,全部是一句空話。所以,老板不要為了生意失去了親情!

……

但是,我們的生意還是得做,錢還是要賺,而且要賺得更多,更重要的是,我們要實(shí)現(xiàn)輕松賺錢......

 

解決辦法:老板學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)

 

課程收益:

讓實(shí)體店老板實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單的做“買賣”到做企業(yè)的轉(zhuǎn)變:開店的老板,從來都是自己摸索著做生意,只是簡(jiǎn)單的“買賣”賺差價(jià)的生意模式,從來就沒有完整的教材或者師傅來帶領(lǐng)我們?nèi)绾螛?gòu)建團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起把生意做大做強(qiáng)的方式!

1、本課程告訴你如何設(shè)計(jì)有效的店員薪酬體系,徹底告別簡(jiǎn)單的“底薪+提成”的薪資模式,讓員工能夠把店里的生意真正的看作是自己的生意,實(shí)現(xiàn)生意的自動(dòng)自發(fā),讓老板徹底輕松下來。

2、本課程直接告訴你一線店員的管理技巧,針對(duì)不同的場(chǎng)景設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)方式,員工也是“人”,只要是“人”,就一定會(huì)有弱點(diǎn),我們?nèi)绾螏椭鷨T工解決問題,通過員工的管理,讓老板實(shí)現(xiàn)從管理幾個(gè)店員到管理幾十個(gè)上百個(gè)店員的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)一個(gè)點(diǎn)到經(jīng)營(yíng)幾十個(gè)上百個(gè)店的角色轉(zhuǎn)變!

通過薪酬的設(shè)計(jì)和激勵(lì)的設(shè)計(jì),店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來以下的改變:

一、員工積極性、主動(dòng)性提高

二、員工執(zhí)行力提高

三、店面業(yè)績(jī)提升100%

四、老板實(shí)現(xiàn)輕松賺錢

 

課程大綱:

1、適合對(duì)象:實(shí)體店老板、店長(zhǎng)、產(chǎn)品廠家、銷售經(jīng)理(銷售員)

2、時(shí)間:1天(6小時(shí))

3、課程大綱:

第一部分、誰(shuí)搶走了我的生意:網(wǎng)購(gòu)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是......

1、實(shí)體店老板管理上犯的3大錯(cuò)誤以及面臨的6大“苦處”......

2、員工管理不到位對(duì)店面業(yè)績(jī)的影響有多大?

3、到底是誰(shuí)搶走了我們的生意?不是網(wǎng)購(gòu)也不是對(duì)手,真正的原因是我們自己,為什么?

第二部分、解讀員工:逆向思維推理員工的“心理”,只有對(duì)癥下藥才能真正解決問題的“根”。

1、員工是“誰(shuí)”?精準(zhǔn)定位員工與分析員工,讓老板真正了解自己的員工。

2、員工為什么來你這里工作?

3、員工為什么一定要在你這里工作?

4、員工為什么一定要努力在你這里工作?

第三部分、老板的管理系統(tǒng)思維:有什么樣的考核方式,員工就會(huì)有什么樣的行為方式!你用這種方式考核我,我有這樣的行為也就不足為怪。

實(shí)操案例解讀:麥吉安琪是如何從4個(gè)店復(fù)制出的13家店?生意復(fù)制過程中的團(tuán)隊(duì)是如何復(fù)制的?

1、從逆向思維解讀出的員工“心理”出發(fā),對(duì)癥下藥,老板能夠給員工帶來什么?

2、如何有效與員工溝通:老板能夠給員工帶來好處,該如何向員工表達(dá)?而不會(huì)讓員工覺得老板在畫大餅。

3、如何有效的激勵(lì)員工:“餅”畫大了,雞血打久了,時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)疲勞,老板如何讓員工拿到好處?

實(shí)操案例解讀:麥吉安琪童裝連鎖的激勵(lì)模式,是通過什么樣的方法讓員工急不可待的想成為股東?

4、如何有效的培養(yǎng)員工:標(biāo)準(zhǔn)化的員工培養(yǎng)狀態(tài)就是表格化,管理的表格化如何來設(shè)計(jì)以及執(zhí)行?

5、如何有效的發(fā)展員工:不同階層的員工是如何評(píng)估的,評(píng)估的表格化如何來實(shí)現(xiàn)?

第四部分、實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬設(shè)計(jì)6步驟

1、薪酬的作用不是讓員工能夠養(yǎng)家糊口,而是讓員工有強(qiáng)烈的欲望過上更好的生活,得到更高的生活品質(zhì)。

2、突破老板的對(duì)員工“薪酬”的思維障礙:

2.1、換算思維:只有“舍”才有“得”,究竟是如何“舍”與“得”?

2.2、“暗賬”的計(jì)算方案:舍出去30%,讓你額外增加幾個(gè)店,生意快速裂變的模式?

3、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬操作方案:

3.1、傳統(tǒng)的實(shí)體店薪酬機(jī)制:工資=底薪+提成,這種模式存在的弊端。

3.2、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬正確設(shè)計(jì)方式:

3.2.1、店長(zhǎng)的薪酬機(jī)制:不同的店長(zhǎng)薪酬設(shè)計(jì)模式(1年的店長(zhǎng)與5年的店長(zhǎng)是不一樣的,店長(zhǎng)與店長(zhǎng)之間也存在能力的區(qū)別)

3.2.2、店員的薪酬機(jī)制:(新來的店員與3年的店員是不一樣的)

3.3、如何正確評(píng)估店長(zhǎng)以及店員的能力?評(píng)估的表格如何設(shè)計(jì)?

3.4、實(shí)體店老板對(duì)員工的薪酬如何做到心里有數(shù):如何通過年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來預(yù)估薪資的總體費(fèi)用與分配。

3.5、薪酬的正確結(jié)構(gòu):

3.5.1、店長(zhǎng)的薪酬結(jié)構(gòu)模式。

3.5.2、店員的薪酬結(jié)構(gòu)模式。

3.6、薪酬與員工發(fā)展的有效結(jié)合:老板幫助員工多賺錢的核心前提與操作方案。

4、總結(jié):麥吉安琪童裝連鎖的復(fù)制模式。

 
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