銀行小微信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)

課程時(shí)間：兩天或者多天的課程；或者可以成為一系列的課程

授課對(duì)象：信貸業(yè)務(wù)部門/風(fēng)險(xiǎn)控制部門

授課方法：相聲聊天式的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+案例研討

目錄：

第一單元 普惠金融與小微信貸

第二單元 小微信貸業(yè)務(wù)介紹

第三單元  小微信貸客戶調(diào)研

第四單元 小微信貸的信用風(fēng)險(xiǎn)與放貸原則（IPC小微信貸風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)范技術(shù)分行業(yè)案例講解）

第五單元 反欺詐識(shí)別

第六單元  小微信貸實(shí)地調(diào)查之軟信息：識(shí)人

第七單元  小微信貸實(shí)地調(diào)查

第八單元 小微小腦袋業(yè)務(wù)實(shí)地調(diào)查關(guān)于財(cái)務(wù)信息的獲取

第九單元 小微貸資產(chǎn)負(fù)債表的分析

第十單元 小微貸損益表的分析

第十一單元 小微貸現(xiàn)金流量表分析

第十二單元  小微信貸分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

第十三單元  小微貸后管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

第十四單元  基于人性的銀行信貸業(yè)務(wù)

第一單元 銀行小微信貸的信用風(fēng)險(xiǎn)與放貸原則
  1、小微信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)控制理念溝通

2、小微企業(yè)貸款原因分析

2.1貸款原因分類

經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)增加

負(fù)債下降

權(quán)益下降

2.2貸款原因分析意義

確定客戶是否有合理的資金需求

防止“頂名借款”

防止騙貸

 3、小微信貸信用風(fēng)險(xiǎn)

      3.1信貸信用風(fēng)險(xiǎn)的定義

   3.2信貸信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

4、小微信貸信用風(fēng)險(xiǎn)的影響因素

   4.1關(guān)于還款意愿

   4.1.1還款意愿之品質(zhì)

   4.1.2還款意愿之違約成本分析

   4.2.關(guān)于還款能力

   4.2.1小微信貸資金的風(fēng)險(xiǎn)收益曲線對(duì)比分析

   4.2.2小微信貸業(yè)務(wù)中貸款申請(qǐng)人的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析

         4.2.2.1企業(yè)上下游關(guān)系

         4.2.2.2企業(yè)采購(gòu)模式

         4.2.2.3業(yè)務(wù)結(jié)算方式

   4.2.3貸款申請(qǐng)人銷售的穩(wěn)定性分析

   4.2.4關(guān)于貸款申請(qǐng)人企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析

   4.2.5小微企業(yè)貸款申請(qǐng)中雙邊的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

   4.2.6小微企業(yè)貸款申請(qǐng)中的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

   4.2.7小微企業(yè)信貸產(chǎn)品五要素項(xiàng)下不合適的貸款風(fēng)險(xiǎn)

   4.2.8貸款申請(qǐng)人的投資不成功帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

   4.2.9合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)

5、小微信貸信用增強(qiáng)或者風(fēng)險(xiǎn)緩釋的因素

   5.1信用增強(qiáng)因素

   5.2風(fēng)險(xiǎn)緩釋因素

6、信貸資金放貸原則

   7、小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方式

? 關(guān)于小微企業(yè)大數(shù)據(jù)識(shí)別

? 關(guān)于小微企業(yè)信貸IPC小微貸技術(shù)識(shí)別

a. IPC小微信貸技術(shù)簡(jiǎn)介

b. IPC小微信貸技術(shù)原理與特點(diǎn)

c. 邏輯檢驗(yàn)與交叉檢驗(yàn)

d. 案例分析

? 大數(shù)據(jù)與IPC相結(jié)合下的小微企業(yè)信貸財(cái)務(wù)信息風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

a. 小微企業(yè)信貸為什么要獲取企業(yè)財(cái)務(wù)信息

b. 需要獲取哪些財(cái)務(wù)信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

c. 獲取財(cái)務(wù)信息的方式

d. 獲取哪些重點(diǎn)的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

e. 如何規(guī)范核實(shí)小微企業(yè)的財(cái)務(wù)信息

f. 案例分析

? 大數(shù)據(jù)與IPC相結(jié)合下的小微企業(yè)信貸非財(cái)務(wù)信息風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

a. 小微企業(yè)非財(cái)務(wù)信息的重要性

b. 非財(cái)務(wù)信息的用途

c. 獲取非財(cái)務(wù)信息的途徑

d. 獲取非財(cái)務(wù)信息的方法

e. 非財(cái)務(wù)信息的分析與檢驗(yàn)

第二單元 小微信貸反欺詐識(shí)別

1、實(shí)體欺詐

1.1欺詐的定義  

2、欺詐的途徑和分類

2.1欺詐的途徑

2.2欺詐的分類  

3、外部欺詐的識(shí)別：主要形式

4、銀行信貸主要的欺詐形式

4.1虛構(gòu)貸款原因

4.2提供虛假身份

4.3提供虛假的資料和證明文件

4.4虛構(gòu)產(chǎn)權(quán)證明

4.5對(duì)特定人群進(jìn)行關(guān)注

5、隱性欺詐

第三單元 銀行小微信貸實(shí)地調(diào)查之軟信息：識(shí)人

1、小微信貸申請(qǐng)人軟信息決定著還款意愿

2、申請(qǐng)人的軟信息包含哪些內(nèi)容

2.1社會(huì)圈子

2.2家族圈子

2.3生意圈子

2.4愛(ài)好圈子

2.5教育圈子

3、軟信息分析基于社會(huì)學(xué)基礎(chǔ)

3.1中國(guó)特色信貸的特征：情字當(dāng)頭

4、獲取非財(cái)務(wù)信息的途徑

4.1正面獲取法

4.2側(cè)面獲取法

4.3打醬油法

4.4聊天是一門大學(xué)問(wèn)

4.5如何進(jìn)行同頻道的聊天

5、獲取軟信息的方法

5.1獲取軟信息的六字真言

6、軟信息的分析與交叉檢驗(yàn)

第四單元 銀行小微信貸實(shí)地調(diào)查

1、小微信貸調(diào)查前預(yù)約及準(zhǔn)備工作

1.1調(diào)查準(zhǔn)備的作用與目標(biāo)

1.2調(diào)查準(zhǔn)備的流程

1.3調(diào)查預(yù)約的目標(biāo)

1.4調(diào)查預(yù)約的步驟

1.5調(diào)查預(yù)約模擬

  2、小微信貸實(shí)地調(diào)查的六原則

  3、小微信貸實(shí)地調(diào)查的流程

     3.1十八個(gè)流程介紹

  4、分行業(yè)調(diào)查碰到的問(wèn)題

     4.1生產(chǎn)加工類行業(yè)

     4.2貿(mào)易類行業(yè)

     4.3服務(wù)類行業(yè)

  5、實(shí)地調(diào)查中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)

     5.1存貨

     5.2應(yīng)收賬款

     5.3一次性償還本金的貸款

第五單元 銀行小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)地調(diào)查關(guān)于財(cái)務(wù)信息的獲取
1、貸款申請(qǐng)中財(cái)務(wù)信息獲取的目的

   1.1兩評(píng)估、一設(shè)計(jì)，

   1.2根本目標(biāo)：還原客戶的三表（資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表）

2、要獲取的財(cái)務(wù)信息有

   2.1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)財(cái)務(wù)信息

   2.2投融資活動(dòng)財(cái)務(wù)信息

   2.3家庭活動(dòng)財(cái)務(wù)信息

3、財(cái)務(wù)信息的獲取方式

4、財(cái)務(wù)信息獲取的重點(diǎn)

4.1編制資產(chǎn)負(fù)債需要獲取的重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

4.2編制損益表需要獲取的重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

4.3編制現(xiàn)金流量表需要獲取的重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

第六單元 資產(chǎn)負(fù)債表的分析
   1、資產(chǎn)負(fù)債表及其基本結(jié)構(gòu)
      1.1資產(chǎn)負(fù)債表表的基本原理

      1.2資產(chǎn)負(fù)債表的基本結(jié)構(gòu)及核心科目

      1.3資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

   2、編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)資產(chǎn)和負(fù)債的計(jì)入原則

      2.1計(jì)入的三原則

      2.2流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)下各科目的計(jì)入原則：（現(xiàn)金與存款、應(yīng)收賬款、預(yù)付款、存貨）

      2.3固定資產(chǎn)計(jì)入原則

      2.4其他資產(chǎn)計(jì)入原則

   2.5經(jīng)營(yíng)性負(fù)債計(jì)入原則

2.6家庭資產(chǎn)與負(fù)債計(jì)入原則

2.7表外特殊項(xiàng)計(jì)入原則
   第七單元 損益表的分析
   1、損益表及其基本結(jié)構(gòu)
      1.1損益表的基本原理

      1.2損益表的基本結(jié)構(gòu)及核心科目

      1.3損益表項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

   2、分析損益表的基本原則及各科目的計(jì)入原則

      2.1損益表的基本原則

      2.2損益表項(xiàng)下各科目的計(jì)入原則：（銷售收入、分行業(yè)可變成本分析、毛利率、固定費(fèi)用、家庭收入和支出）

      2.3損益分析

第八單元 現(xiàn)金流量表分析
  1、關(guān)于現(xiàn)金與現(xiàn)金流

  2、收付實(shí)現(xiàn)制

  3、分析現(xiàn)金流量表的兩種方法：直接法和間接法

  4、影響現(xiàn)金流的主要科目

     4.1存貨

     4.2應(yīng)收賬款

     4.3一次性償還本金的貸款

第九單元 銀行小微信貸分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1、銀行小微信貸產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的必要性

1.1根據(jù)小微信貸產(chǎn)品的五要素設(shè)計(jì)滿足不同準(zhǔn)入的需求

1.2根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行差異化信貸產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

1.2.1批發(fā)零售流通行業(yè)（短期營(yíng)運(yùn)投入和企業(yè)毛利率的側(cè)重考察）

1.2.2涉及民生的服務(wù)型行業(yè)（淡旺季的側(cè)重考察）

1.2.3生產(chǎn)加工制造行業(yè)（應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款賬齡的側(cè)重考察）

1.2.4關(guān)于行業(yè)企業(yè)政策和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的考量

1.3根據(jù)企業(yè)的上下游開(kāi)展的信貸風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1.3.1分析企業(yè)上下游采購(gòu)模式

1.3.2分析企業(yè)上下游結(jié)算模式

1.3.3形成上下游的整體供應(yīng)鏈的信貸服務(wù)及案例

1.4銀行小微信貸全流程服務(wù)和營(yíng)銷理念

2、銀行小微信貸產(chǎn)品差異化定價(jià)的重要性

   2.1差異化定價(jià)的本質(zhì)：信貸規(guī)模擴(kuò)張與信貸資產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)系

   2.2差異化定價(jià)所帶來(lái)的好處

   2.2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷

   2.2.2風(fēng)險(xiǎn)和收益的要求

   2.2.3盡量無(wú)差別全方位的客戶覆蓋