推廣 熱搜: 財(cái)務(wù)  管理        市場營銷  人力  營銷  金融  銀行 

張志強(qiáng)

專業(yè)的銀行小微信貸專家
張志強(qiáng)老師常駐地區(qū):太原
張志強(qiáng)老師簡介:張志強(qiáng)介紹講師介紹:中文姓名: 張志強(qiáng) 現(xiàn)任:嘉聯(lián)支付西北區(qū)域合規(guī)總經(jīng)理銀行業(yè)業(yè)信貸/農(nóng)貸/個人/小微信貸 資深講師專業(yè)的銀行小微信貸專家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專家實(shí)戰(zhàn)派小微信貸專家,十二

張志強(qiáng)介紹

講師介紹:

中文姓名: 張志強(qiáng)                                   

現(xiàn)任:嘉聯(lián)支付西北區(qū)域合規(guī)總經(jīng)理

銀行業(yè)業(yè)信貸/農(nóng)貸/個人/小微信貸   資深講師

專業(yè)的銀行小微信貸專家

專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專家

實(shí)戰(zhàn)派小微信貸專家,十二年?duì)I銷與小微信貸及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗(yàn),五年銀行業(yè)小微信貸,及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗(yàn),七年金融銀行業(yè)培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

張志強(qiáng)老師多年以來從事金融銀行業(yè)培訓(xùn),取得了卓著的成績。如此眾多的培訓(xùn)場次,使他在金融銀行培訓(xùn)領(lǐng)域(擅長小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務(wù)及風(fēng)險控制/小微企業(yè)信貸/小微企業(yè)信貸風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調(diào)查/小微企業(yè)基于IPC信貸技術(shù)的財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息的風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸后管理/小微企業(yè)信貸不良清收等)取得良好的口碑和豐碩的成果。

主要對各類型銀行機(jī)構(gòu):國內(nèi)的農(nóng)商銀行、農(nóng)信社、城商銀行、村鎮(zhèn)銀行、等中小型銀行機(jī)構(gòu),農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、股份制銀行等機(jī)構(gòu)的小微信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/零售信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制的課程講授及項(xiàng)目外拓輔導(dǎo)。

培訓(xùn)風(fēng)格:                                             

課程與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合,注重銀行信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險內(nèi)控的落地和實(shí)際操作,擅長案例教學(xué),太多銀行授課積累的豐富案例讓學(xué)員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍,角色互動等教學(xué)方式增加學(xué)員的互動性與趣味性。獨(dú)創(chuàng)課堂相聲表演式的授課方式,將枯燥的內(nèi)容生動呈現(xiàn)給學(xué)員。

精品課程:

《銀行小微信貸業(yè)務(wù)營銷與拓展》

《銀行小微信貸業(yè)務(wù)八大流程風(fēng)險防范實(shí)務(wù)》

《銀行小微企業(yè)信貸全流程》

《銀行個人消費(fèi)信貸全流程》

《銀行對公信貸業(yè)務(wù)拓展輔導(dǎo)》

《銀行小微和個人信貸營銷業(yè)務(wù)外拓輔導(dǎo)》

《小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調(diào)查實(shí)務(wù)操作》

《基于IPC的小額貸款交叉檢驗(yàn)與邏輯檢驗(yàn)在小微信貸調(diào)查中的應(yīng)用》

《小額企業(yè)貸款風(fēng)險防范實(shí)務(wù)與合規(guī)》

《小微企業(yè)信貸報表分析與風(fēng)險識別》

《小微企業(yè)信貸財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息的風(fēng)險識別》

《小微企業(yè)信貸的信用風(fēng)險評估與放貸原則》

《小微企業(yè)信貸貸后管理實(shí)務(wù)》

三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新及三農(nóng)信貸實(shí)務(wù)

《互聯(lián)網(wǎng)金融貸款實(shí)務(wù)與風(fēng)險控制》

輔導(dǎo)項(xiàng)目:

1、《新監(jiān)管形勢下農(nóng)商銀行優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何養(yǎng)成輔導(dǎo)》

2、《銀行小微信貸業(yè)務(wù)外拓營銷輔導(dǎo)2.0》

3、《嚴(yán)監(jiān)管下農(nóng)商行信貸業(yè)務(wù)全流程精細(xì)化風(fēng)險防范輔導(dǎo)》

4、《小微信貸全流程營銷外拓輔導(dǎo)》

5、《小微信貸八大流程風(fēng)險防范實(shí)務(wù)及外拓》 

服務(wù)客戶:

講授和輔導(dǎo)過的客戶(全部都是真實(shí)講過課和輔導(dǎo)過的,沒有一家銀行和機(jī)構(gòu)是虛構(gòu)):

2019年之前:

建設(shè)銀行湖南省分行,中信銀行太原市分行,廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行,中國農(nóng)業(yè)銀行西藏自治區(qū)分行(兩次返聘),中國農(nóng)業(yè)銀行青海省分行,中國銀行湖北省分行(三次返聘),郵儲銀行廣東省分行,青海省聯(lián)社,宣化農(nóng)商行,河南鞏義農(nóng)商行,湖南湘西農(nóng)信社,湖南龍山縣農(nóng)商行,江蘇太倉農(nóng)商行,紹興銀行,齊商銀行,廣東江門開平農(nóng)商行,江蘇淮安漣水縣農(nóng)商行,武漢農(nóng)商行,廣東南粵銀行湛江分行,廣東南粵銀行廣州分行,廣東湛江遂溪縣聯(lián)社,廣西省聯(lián)社,遼寧省聯(lián)社,長安銀行榆林分行,湖南懷化農(nóng)商行,江蘇銀行宿遷分行(兩次返聘),浙江紹興瑞豐銀行,洛陽農(nóng)商行(兩次返聘),河南新鄉(xiāng)縣聯(lián)社,鄂爾多斯杭錦旗農(nóng)商行,郵儲銀行張家口分行(兩次返聘),郵儲銀行承德分行,晉中銀行(兩次返聘),廣東茂名農(nóng)商行,四川廣元蒼溪縣農(nóng)商行,山東壽光圓融村鎮(zhèn)銀行,江蘇興化農(nóng)商行,黑龍江佳木斯農(nóng)商行,榆次融信村鎮(zhèn)銀行,云南小額貸款行業(yè)協(xié)會,河北小貸行業(yè)協(xié)會,四川小貸行業(yè)協(xié)會,江蘇鹽城東臺農(nóng)商銀行,廣東東莞農(nóng)商行,華夏銀行河北保定分行,新鄉(xiāng)獲嘉農(nóng)商行,浙江衢州農(nóng)商行,江蘇南通海門農(nóng)商銀行,昆明和諧小額貸款有限公司;

2019年全年

山東東營農(nóng)商銀行,四川南充市西充縣農(nóng)商銀行,陜西榆林府谷農(nóng)商行,滄州鹽山縣聯(lián)社,工商銀行珠海分行、浙江湖州南潯銀行,湖南株洲攸縣農(nóng)商行,四川達(dá)州銀行,四川綿陽鹽亭農(nóng)商行,江陰農(nóng)商行,海南??谔K南村鎮(zhèn)銀行,交通銀行廣東省分行,鄂爾多斯農(nóng)商行,陜西省寶雞市聯(lián)社,漢口銀行宜昌分行,交通銀行烏魯木齊分行,廣州銀行信用卡中心,山西朔州懷仁慧融村鎮(zhèn)銀行,廣東江門農(nóng)商行,江西贛州農(nóng)商行,甘肅白銀聯(lián)社,廣東茂名高州農(nóng)商行,郵儲銀行新疆庫爾勒分行,中國農(nóng)業(yè)銀行天津分行個貸中心,中國農(nóng)業(yè)銀行天津分行南開支行,湖北省擔(dān)保集團(tuán),安徽固鎮(zhèn)新淮河村鎮(zhèn)銀行,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行四川省分行,青海省聯(lián)社,內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾煤田社聯(lián),江西上饒銀行,山西晉城市金融辦,中國銀行長沙松桂園支行,河南新密農(nóng)商行,黑龍江龍江銀行七臺河分行,錦州銀行哈爾濱分行,甘肅銀行,郵儲銀行浙江省分行,郵儲銀行云南文山分行,中國郵政河北省公司,華夏銀行合肥分行,中國銀行焦作分行,中國郵政河南省公司,建設(shè)銀行徐州分行,中國郵政貴州省公司,中剛非洲銀行(代表中國國家商務(wù)部赴非洲剛果授課);

2020年1月1日至今:

線上微課程:

美團(tuán)大學(xué);郵儲銀行山東省分行;酒泉農(nóng)商行;張掖農(nóng)商行;農(nóng)業(yè)銀行重慶市分行;郵儲銀行貴州省分行5.19;江蘇響水農(nóng)商行4.23;郵儲銀行吉林省分行;郵儲銀行貴州省分行6.18;郵儲銀行廣東清遠(yuǎn)分行6.22,6.23;江蘇響水農(nóng)商行6.24;廣發(fā)銀行深圳分行6.30,7.2;江蘇響水農(nóng)商行7.9;中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行7.9;

線下項(xiàng)目課程:

江蘇泰興農(nóng)商銀行;海南三亞保亭縣金融扶貧項(xiàng)目;江蘇常州江南農(nóng)商銀行;郵儲銀行沈陽分行;青海銀行;江蘇鎮(zhèn)江揚(yáng)中農(nóng)商行;廣東湛江廉江農(nóng)商行;甘肅張掖高臺縣農(nóng)商行;內(nèi)蒙古烏蘭察布化德縣農(nóng)商行;郵儲銀行山東濟(jì)南分行(三次);甘肅省張掖市銀保監(jiān)局、張掖市銀行業(yè)協(xié)會;甘肅省甘南藏族自治州合作市金融扶貧項(xiàng)目;甘肅酒泉瓜州農(nóng)商行;中信銀行上海市分行信用卡中心;中國建設(shè)銀行山東德州分行;廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行;廣東湛江徐聞農(nóng)商行;甘肅張掖山丹農(nóng)商行;

公開課服務(wù)過的銀行(包括但不少于以下銀行):

陜西商洛商南農(nóng)商行,陜西韓城農(nóng)商行,陜西千陽農(nóng)商行,陜西隴縣農(nóng)商行,陜西麟游農(nóng)商行,陜西耀州農(nóng)商行,陜西渭城農(nóng)商行,甘肅寧縣農(nóng)村合作銀行,山西五臺農(nóng)商行,山西婁煩農(nóng)信社,山西聞喜農(nóng)商行,山西長治漳澤農(nóng)商行,山東壽光農(nóng)商行蕪湖村鎮(zhèn)銀行,山東青隆村鎮(zhèn)銀行,山東金鄉(xiāng)農(nóng)商行,山東嘉祥農(nóng)商行,河南長垣農(nóng)商行,河南滑縣農(nóng)商行,河南夏邑聯(lián)社,河南內(nèi)黃聯(lián)社,河南寧陵聯(lián)社,河南內(nèi)鄉(xiāng)農(nóng)商行,河南南召聯(lián)社,河北曲周聯(lián)社,河北邯鄲縣聯(lián)社,河北雞澤縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社,河北興隆聯(lián)社,河北肥鄉(xiāng)聯(lián)社,大連旅順口蒙銀村鎮(zhèn)銀行,鄂爾多斯銀行,福建蕉城刺桐紅村鎮(zhèn)銀行,福建永春漳農(nóng)村鎮(zhèn)銀行,六盤水鐘山?jīng)龆即彐?zhèn)銀行,河南寶豐豫豐村鎮(zhèn)銀行,交口縣融都村鎮(zhèn)銀行,山東濟(jì)寧高新村鎮(zhèn)銀行,錦州銀行,遼寧北鎮(zhèn)錦銀村鎮(zhèn)銀行,錦州太和錦銀村鎮(zhèn)銀行,遼寧喀左錦銀村鎮(zhèn)銀行,代縣泓都村鎮(zhèn)銀行,襄汾縣萬都村鎮(zhèn)銀行,長春雙陽吉銀村鎮(zhèn)銀行,遼寧凌海錦銀村鎮(zhèn)銀行,遼寧桓仁錦銀村鎮(zhèn)銀行,義縣錦銀村鎮(zhèn)銀行,壽陽縣匯都村鎮(zhèn)銀行,和順貴都村鎮(zhèn)銀行,臨縣泉都村鎮(zhèn)銀行,大同市南郊區(qū)京都村鎮(zhèn)銀行,臨汾市堯都區(qū)惠都村鎮(zhèn)銀行,平定縣昌都村鎮(zhèn)銀行,河津市龍都村鎮(zhèn)銀行,鄂托克興生源村鎮(zhèn)銀行,洪洞縣洪都村鎮(zhèn)銀行,鹿泉恒升村鎮(zhèn)銀行,武鄉(xiāng)縣澤都村鎮(zhèn)銀行,長治縣泰都村鎮(zhèn)銀行,太原市尖草坪區(qū)信都村行,堯都農(nóng)商行,寧武縣瑞都村鎮(zhèn)銀行,應(yīng)縣金都村鎮(zhèn)銀行等等。

部分講授的課程以及輔導(dǎo)的項(xiàng)目案例:部分講授的課程以及輔導(dǎo)的項(xiàng)目案例:

青海省聯(lián)社:小微企業(yè)信貸與農(nóng)貸貸后管理與不良清收課程;

中國郵儲銀行承德分行:信貸產(chǎn)品差異化定價原理與依據(jù)課程;

中國郵儲銀行張家口分行:小微企業(yè)信貸貸前調(diào)查技術(shù)課程;

鄂爾多斯杭錦旗農(nóng)商行:小微企業(yè)信貸全流程課程;

廣元農(nóng)商行:小微企業(yè)信貸財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)風(fēng)險識別課程;

廣東南粵銀行湛江分行:對公信貸風(fēng)險識別與合作空間分析;

廣東南粵銀行總行:對公信貸風(fēng)險識別與合作空間分析;

河南鞏義農(nóng)商銀行:小微企業(yè)信貸全流程及風(fēng)險識別

中國郵儲銀行張家口分行:開門紅小微信貸渠道開拓與創(chuàng)新性營銷

洛陽農(nóng)商行:小微信貸客戶經(jīng)理批量營銷輔導(dǎo)與業(yè)績提升

工商銀行珠海市分行:個人信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理能力提升

中國農(nóng)業(yè)銀行西藏自治區(qū)分行2017——2018英才特訓(xùn)計(jì)劃:三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新及三農(nóng)信貸實(shí)務(wù)課程;

中國農(nóng)業(yè)銀行青海省分行2017——2018英才特訓(xùn)計(jì)劃:三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新及三農(nóng)信貸實(shí)務(wù)課程;

晉中市城市商業(yè)銀行2017年8月:小微企業(yè)信貸/個貸全流程實(shí)務(wù)外拓項(xiàng)目輔導(dǎo);(6天)

晉中市城市商業(yè)銀行2017年9月:小微企業(yè)信貸/個貸全流程實(shí)務(wù)外拓項(xiàng)目輔導(dǎo);(6天)

浙江紹興瑞豐農(nóng)商銀行2018年5月:小微信貸業(yè)務(wù)批量營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)(5天)

廣東湛江遂溪縣聯(lián)社2018年6月:三農(nóng)信貸客戶營銷業(yè)務(wù)輔導(dǎo)(3天)

中國銀行湖北省分行2018年9月:對公信貸風(fēng)險防范實(shí)務(wù)

中國銀行湖北省分行2018年10月:普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)與營銷

中國銀行湖北省分行2018年11月:個貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防范實(shí)務(wù)

江蘇太倉農(nóng)商銀行2018年10月:對公信貸業(yè)務(wù)客戶營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)(8天)

江蘇南通海門農(nóng)商銀行2018年12月:企業(yè)綜合金融產(chǎn)品服務(wù)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)(14天)

四川南充市西充縣農(nóng)商銀行2019年1月7-11日:客戶經(jīng)理批量營銷業(yè)務(wù)能力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)(5天)

陜西省榆林市府谷縣農(nóng)商銀行2019年1月21-29日:企業(yè)綜合金融產(chǎn)品服務(wù)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)(9天)

浙江省湖州市南潯銀行2019年4月13-18日:小微信貸批量營銷外拓項(xiàng)目輔導(dǎo)(6天)

海南海口蘇南村鎮(zhèn)銀行2019年5月至7月,小微信貸全流程業(yè)務(wù)項(xiàng)目輔導(dǎo)(14天)

廣東江門農(nóng)商行2019年7月至8月,小微信貸精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)輔導(dǎo)(4天)

廣東茂名高州農(nóng)商行2019年8月,小微信貸全流程業(yè)務(wù)拓展輔導(dǎo)(7天)

中國財(cái)政部商務(wù)部聯(lián)合中央財(cái)經(jīng)大學(xué)援助非洲剛果(布)中剛非洲銀行:2019年12月22日-12月28日,小微信貸全流程課程

2020年疫情期間線上直播課:(以下線上直播課都是一家機(jī)構(gòu)數(shù)次返聘)

美團(tuán)大學(xué)微課程:小微企業(yè)如何在疫情之更好得到銀行的信貸服務(wù)支持2020.2.23

山東郵儲銀行微課程:小微信貸信用風(fēng)險評估于穩(wěn)定性分析;2020.3.12

山東郵儲銀行微課程:疫情之下小微信貸客戶的貸后管理;2020.3.13

農(nóng)業(yè)銀行重慶市分行:疫情期間如何支持中小微企業(yè);2020.3.20

郵儲銀行貴州省分行:小微信貸信用風(fēng)險評估;2020.4.16

江蘇響水農(nóng)商銀行:小微信貸貸后管理;2020.4.23

郵儲銀行貴州省分行:疫情后小微信貸分行業(yè)風(fēng)險以及信貸投放;2020.5.19

郵儲銀行貴州分行:小微信貸風(fēng)險防范實(shí)務(wù)專題;2020.6.18

2020年線下課程:

江蘇泰興農(nóng)商銀行:小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù);2020.5.12-2020.5.17

海南省三亞市保亭縣金融扶貧項(xiàng)目授課;2020.6.8-2020.6.10

江蘇常州江南銀行:嚴(yán)監(jiān)管形勢下新零售信貸業(yè)務(wù)落地;2020.7.5

郵儲銀行沈陽分行:小企業(yè)信貸風(fēng)險防控實(shí)務(wù);2020.7.7

青海銀行:嚴(yán)監(jiān)管形勢下小微信貸全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù);2020.7.22

江蘇鎮(zhèn)江揚(yáng)中農(nóng)商行:嚴(yán)監(jiān)管形勢下信貸業(yè)務(wù)全流程;2020.7.18-7.19

廣東湛江廉江農(nóng)商行:信貸業(yè)務(wù)技能提升;2020.7.24

甘肅張掖高臺縣農(nóng)商行:小微信貸全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù);2020.7.26-7.28

內(nèi)蒙古烏蘭察布化德縣農(nóng)商行:小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險防控實(shí)務(wù);2020.8.3-8.6

郵儲銀行山東濟(jì)南分行(三次):新零售信貸業(yè)務(wù)落地實(shí)務(wù)、全流程信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險實(shí)務(wù);2020.8.7-8.14-8.24

甘肅省張掖市銀保監(jiān)局、張掖市銀行業(yè)協(xié)會:疫情之后嚴(yán)監(jiān)管形勢下如何開展金融扶貧和復(fù)工復(fù)產(chǎn);2020.8.12

甘肅省甘南藏族自治州合作市金融扶貧項(xiàng)目:配合合作市政府對藏區(qū)貧困戶頂點(diǎn)金融扶貧課程項(xiàng)目;2020.8.17-8.19

甘肅酒泉瓜州農(nóng)商行:全流程信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防控;2020.8.20-8.21

中信銀行上海市分行信用卡中心:嚴(yán)監(jiān)管形勢下貸后管理;2020.8.22

中國建設(shè)銀行山東德州分行:嚴(yán)監(jiān)管形勢下普惠金融業(yè)務(wù)落地營銷;2020.8.25

廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行:零售業(yè)務(wù)營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn);2020.8.28

廣東湛江徐聞農(nóng)商行:小微信貸全流程業(yè)務(wù)營銷拓展課程與輔導(dǎo);2020.9.2-2020.9.11

甘肅張掖山丹農(nóng)商行;小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)務(wù),2020.9.14-2020.9.15

郵儲銀行貴州凱里市分行:小微信貸全流程風(fēng)險實(shí)務(wù);2020.9.19-2020.9.20

甘肅省聯(lián)社張掖市培訓(xùn)中心:甘肅省聯(lián)社青年干部培訓(xùn):2020年信貸業(yè)務(wù)投放策略,2020.9.22

遼寧錦州銀行總行信貸部:信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險實(shí)務(wù),2020.9.24

湖南湘西長行村鎮(zhèn)銀行:嚴(yán)監(jiān)管形勢信貸業(yè)務(wù)全流程實(shí)務(wù),2020.10.17

河北張家口農(nóng)商行:嚴(yán)監(jiān)管形勢信貸業(yè)務(wù)全流程實(shí)務(wù),2020.10.20

北京百度旗下度小滿金融:個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營銷新思路,2020.10.22

黑龍江大慶市林甸農(nóng)商行:零售信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險實(shí)務(wù),2020.11.7

中國銀行福建福州市分行:信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險實(shí)務(wù),2020.11.13

江蘇淮安漣水農(nóng)商行:信貸業(yè)務(wù)全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)上半部分,2020.11.20-2020.11.21

郵儲銀行成都市分行:信貸業(yè)務(wù)新形勢下營銷新思路,2020.11.23

廊坊銀行天津市分行:信貸團(tuán)隊(duì)營銷思路和營銷心態(tài),2020.11.26

郵儲銀行遼寧營口市分行:信貸客戶經(jīng)理營銷項(xiàng)目調(diào)研,2020.11.28-2020.11.30

江蘇淮安漣水農(nóng)商行:信貸業(yè)務(wù)全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)下半部分,2020.12.4-2020.12.5

郵儲銀行遼寧營口市分行:信貸客戶經(jīng)理營銷項(xiàng)目培訓(xùn),2020.12.6

廣東茂名市化州農(nóng)商行:嚴(yán)監(jiān)管形勢下信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理,2020.12.8

北京農(nóng)商行海淀新區(qū)支行:嚴(yán)監(jiān)管形勢信貸業(yè)務(wù)全流程實(shí)務(wù),2020.12.10-2020.12.11

郵儲銀行遼寧營口市分行:信貸客戶經(jīng)理營銷項(xiàng)目輔導(dǎo),2020.12.12-12.13-12.17-12.18,四天

郵儲銀行遼寧營口市分行:信貸客戶經(jīng)理營銷項(xiàng)目輔導(dǎo),2021.1.4-1.9,六天

追求:工作之余講講課,閑暇之時翻翻書;

              市井賺點(diǎn)糊口錢,晨暮之間練練拳;

              關(guān)注信貸十多載,文藝范下活百年。


銀行對公客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)

課程目標(biāo):

隨著中國銀行業(yè)改革不斷加劇,國內(nèi)銀行業(yè)已全面進(jìn)入營銷時代,銀行業(yè)競爭日趨激烈。為適應(yīng)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展需要和行業(yè)競爭要求,各家商業(yè)銀行先后推動實(shí)施客戶經(jīng)理制,并致力于打造一支人品過硬、業(yè)務(wù)全面、營銷積極的銷售團(tuán)隊(duì)。從各行實(shí)施的效果來看,在很大程度上能夠充分調(diào)動人員積極性,進(jìn)一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),銀行核心市場競爭力也得到迅速強(qiáng)化和提升。無可置疑的是,在銀行業(yè)界產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨明顯的背景下,服務(wù)營銷的差異化將是銀行今后競爭取勝的關(guān)鍵。

基于上述背景分析情況,我們將立足于貴行實(shí)際培訓(xùn)需求,偏重于銀行對公客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享和實(shí)用工具方法的掌握,通過銀行營銷案例分析、角色扮演、情景劇觀摩、練習(xí)互動等多種授課形式,協(xié)助客戶經(jīng)理在培養(yǎng)主動營銷心態(tài)、關(guān)注核心能力發(fā)展、提升營銷實(shí)戰(zhàn)技巧、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理等方面得到全新學(xué)習(xí)體驗(yàn)和營銷層次的提升,并最終實(shí)現(xiàn)以下培訓(xùn)目標(biāo):

?  適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰客戶經(jīng)理角色定位和專業(yè)營銷要求;

?  培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強(qiáng)化銀行客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技能;

?  學(xué)習(xí)并掌握銀行客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)四步法;

?  掌握銀行客戶營銷實(shí)戰(zhàn)輔助工具及分析方法;

?  理解并掌握獲取客戶承諾,成功促成客戶交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

課程對象:

銀行對公客戶經(jīng)理

培訓(xùn)方式:

結(jié)合講師講授、學(xué)員思考、實(shí)戰(zhàn)案例分析研討、經(jīng)驗(yàn)分享、創(chuàng)意思考、小組討論、示范指導(dǎo)、角色扮演、游戲感悟、行動計(jì)劃等多種培訓(xùn)方式,內(nèi)容豐富多彩、形式教樂一體。

課程大綱:

一、角色篇:銀行對公客戶經(jīng)理自我定位                       

1.銀行邁入營銷新時代

? 銀行營銷五階段說

? 銀行邁入營銷時代

2.成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理

練習(xí):優(yōu)秀客戶經(jīng)理自畫像

? 優(yōu)秀客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模式

? A(Attitude):培養(yǎng)六種營銷心態(tài)

? S(Skill):掌握四種專業(yè)營銷技能

? K(Knowledge):夯實(shí)專業(yè)營銷知識

? 優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理五項(xiàng)能力修煉

銀行案例分享:與客戶價值一起成長

二、營銷實(shí)戰(zhàn)篇:銀行對公客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)四步法              

第一步:尋找正確的目標(biāo)客戶

分組討論:銀行尋找正確的目標(biāo)客戶的途徑有哪些?

? 目標(biāo)市場分類

? 目標(biāo)市場評估:SWOT分析

? 尋找銀行利基市場---MAN法則

? 目標(biāo)客戶識別與選擇矩陣

銀行案例分享:如何拓展和培育銀行新客戶?

延伸思考1:如何把握客戶?

? 選擇目標(biāo)客戶的具體考察內(nèi)容

實(shí)務(wù)分析:如何鎖定對公授信目標(biāo)客戶?

? 搜尋目標(biāo)客戶基本方法

? 銀行內(nèi)部搜索法

? 人際連鎖效應(yīng)法

? 建立目標(biāo)市場法

? 資料分析法

? 陌生拜訪法

銀行營銷案例分享

第二步:了解你的客戶

? 解析銀行客戶心理需求

? 客戶分類篩選系統(tǒng)

? 掌握客戶和產(chǎn)品信息

? 個人客戶

? 公司客戶

銀行營銷案例分享

? 洞察客戶實(shí)情:了解客戶決策權(quán)力結(jié)構(gòu)

? 把握目標(biāo)客戶切入時機(jī)

? 不同對公客戶的切入方法

? 國有企業(yè)

? 民營企業(yè)

? 外資企業(yè)

第三步:實(shí)施客戶拜訪

1、拜訪前準(zhǔn)備階段

? 明確拓展目標(biāo)

? 制定拜訪計(jì)劃

? 成功預(yù)約的方法

? 銀行客戶經(jīng)理營銷工具包

角色演練:電話約訪

2、正式拜訪客戶

? 銷售拜訪時的態(tài)度

? 樹立專業(yè)營銷形象

? 銷售拜訪開場白四步曲

? 有效的開場白及注意事項(xiàng)

3、探尋客戶需求

? 客戶不同階段的需求與對策

? 對公客戶核心需求分析與對策

      采購環(huán)節(jié)

      銷售環(huán)節(jié)

      融資環(huán)節(jié)

      理財(cái)環(huán)節(jié)

      資金管理環(huán)節(jié)

銀行案例分享:產(chǎn)品營銷,改變同業(yè)競爭地位

延伸思考3:如何把握產(chǎn)品?

? 探尋客戶需求技巧

   明確客戶問題

   詢問的重要性

   詢問方式與策略

   詢問的FOCUS模式

   聆聽的關(guān)鍵技巧

4、滿足客戶需求---銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)

  銀行產(chǎn)品的五個層次

  陳述產(chǎn)品利益的FAB方法

  陳述產(chǎn)品利益四步曲

  陳述產(chǎn)品利益的七個技巧

  角色扮演:陳述產(chǎn)品利益

5、促成交易

  關(guān)注客戶情緒的變化

  捕捉客戶購買信號

  獲取銷售承諾的步驟

  促成銷售的方式

6、處理客戶異議

第四步:售后服務(wù)及客戶關(guān)系維護(hù)

1、親近度、信任度、人情

2、做關(guān)系的總體策略

1)     建關(guān)系的技巧(建關(guān)系的核心在于“建”從無到有)

2)     做關(guān)系的技巧(做關(guān)系的核心在于“做”提升加深)

3)     拉關(guān)系的技巧(拉關(guān)系的核心在于“來”拉來拉滿)

4)     用關(guān)系的技巧(用關(guān)系的核心在于“用”借用資源)

3、客戶維護(hù)方式與技巧

1)     日常情感關(guān)懷

2)     產(chǎn)品售后跟蹤

3)     舉辦客戶活動

4)     定期財(cái)富診斷

案例:不經(jīng)意的交流帶來800多萬存款

案例:如何組織一次有意義的客戶活動

 
 
反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0
 
更多>同類講師中心
課程大綱
老師觀點(diǎn)
講師中心
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25