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采購招投標策略與技巧

主講老師: 隋繼周 隋繼周

主講師資:隋繼周

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 什么是采購:是指通過交換獲取物料和服務的購買行為,為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-20 11:11


一、課程簡介

當今社會,市場競爭異常激烈,企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展,一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入,改善服務流程,提高服務水平,維系好老客戶或供應商關(guān)系,另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應商、建立新的客戶供應商關(guān)系,在這一方面“采購與招投標”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶供應商資源積累方面的非常重要的市場工具,企業(yè)要奪得“采購與招投標”成功,就要培養(yǎng)一批企業(yè)招投標專家,要成為企業(yè)招投標專家,無論是站在招標方還是投標方角度,有側(cè)重點具備以下三個方面的能力,第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責任有廣泛和深入的理解,第二就是要對招標文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力,第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享,來幫助學員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

二、培訓目標及收益

1、熟悉招投標的法律法規(guī)、流程與程序

2、提高對招標文件的理解能力

3、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力

三、培訓對象

采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標項目經(jīng)理、商務經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場專員等。

四、培訓時間

1

五、培訓課綱

1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述

1.1成為企業(yè)招投標專家的能力要求?

1.2企業(yè)招投標專家培訓速成課程與收益介紹

2、招標投標法律法規(guī)解讀與案例分析

2.1學員需要掌握的我國招投標法律法規(guī)一覽表

2.2中華人民共和國招標投標法

哪些項目需要招標?招標的形式有哪些?

關(guān)于開標、評標與中標的法律規(guī)定是什么?

關(guān)于投標人法律責任的規(guī)定是什么?

2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》

關(guān)于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些?

關(guān)于廢標與澄清的界定是什么?

關(guān)于候選中標人法律規(guī)定是什么?

2.5《政府采購法》

政府采購法規(guī)定的政府采購范圍有哪些?

政府采購法和招投標法適用的范圍是什么?

政府采購法規(guī)定的政府采購方式有哪些?

政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么?

公開招標

邀請招標

競爭性談判

單一來源采購

詢價

競爭性磋商

案例分析:某設(shè)備采購招標方式對與錯

關(guān)于中標人確定及有關(guān)合同簽訂的法律規(guī)定是什么?

案例分析:“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》

關(guān)于供應商差別待遇或歧視待遇的相關(guān)規(guī)定

案例分析:資質(zhì)非 往日不可追

案例分析:XX網(wǎng)絡建設(shè)工程項目投訴案

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令

案例分析:不足“3家”處理方式

3、對項目招標文件的關(guān)鍵點解讀與案例分析

3.1政府采購招投標過程全景圖

3.2招標文件一般都包括哪些結(jié)構(gòu)與內(nèi)容?

3.3企業(yè)投標管理七招致勝“開路三板斧”

3.3.1第一招:獲取招標信息

招標信息獲取渠道管理表

是否參與投標的決策需要考慮哪些方面?

報名和購買招標文件注意事項有哪些?

3.3.2第二招:成立投標項目組

投標項目組角色職責一覽表

3.3.3第三招:拆分招標文件

招標文件分解表(整體+詳細)

3.4招標文件中關(guān)鍵控制點解讀

3.4.1總公司、分公司、子公司投標哪些事?

總公司能用分公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎?

分公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎?

總公司能用子公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎?

子公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎?

母子公司是否可以參與同一投標?

案例分析:分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認定?

案例分析:業(yè)績主體不一樣的風險?

3.4.2聯(lián)合體投標應注意哪些規(guī)則?

案例分析:錯誤的聯(lián)合體導致的廢標

3.4.3對投標者資格預審、符合性審查側(cè)重點有何不同?

案例分析:被歧視的“外地人”

3.4.4招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事?

案例分析:趕進度的采購項目

3.4.5投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規(guī)定的?

案例分析:保證金導致的廢標

3.4.6小微企業(yè)認定哪些事?

小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎?

中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎?

3.4.7對投標文件的密封和送達一般是如何規(guī)定的?

3.4.8招標文件中廢標條款是通常如何規(guī)定?

3.4.9投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求?

案例分析:不可或缺的“章”

3.4.10什么是★號條款?技術(shù)偏離表和商務偏離表是怎么要求的?

案例分析:“★”條款之爭

案例分析:指定貨物品牌行不行?

案例分析:“自身分歧”的采購文件

案例分析:千里之堤 潰于蟻穴

3.4.11評分標準是如何規(guī)定的?

案例分析:客觀分不“客觀一致”怎么辦?

案例分析:宏觀的評標標準不好用

案例分析:形同虛設(shè)的評標紀律

案例分析:分量不足的“價格分”

4、投標過程與投標文件編制策略與技巧

4.1企業(yè)投標管理七招致勝“四招定乾坤”

4.1.1第四招:編寫投標文件

投標文件編寫三步法

ü 第一步:確定投標書目錄樹

ü 第二步:編制投標項目進度表

ü 第三步:用金字塔方式書寫標書

如何制定投標文件的目錄和索引?

投標進度表中點對點責任如何劃分?

什么是金字塔書寫方式?

投標報價策略及報價技巧有哪些?

星號條款與商務技術(shù)偏離表

如何整理業(yè)績材料?哪些業(yè)績才有價值?

撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些?

4.1.2第五招:標書審核

標書審核四步走是哪四步?

標書文件檢查表模板

標書易錯點提示

4.1.3第六招:打印裝訂

打印裝訂的格式要求是什么?

用什么方式打印裝訂效果最好?

4.1.4第七招:講標總結(jié)

如何講標?

專家會問哪些問題?

如何復盤?

5、培訓總結(jié)

5.1課程方案與內(nèi)容回顧

5.2招投標法律法規(guī)回顧

5.3企業(yè)投標管理七招致勝回顧

現(xiàn)場問題解答

《完》

 


 
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