| 主講老師： | 錢思菁 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 利用財務(wù)手段改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-06-26 09:24 |
課程背景
領(lǐng)導(dǎo)者財商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋難懂的財務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財務(wù)報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，掌握企業(yè)財務(wù)語言，學(xué)習(xí)運用財務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務(wù)手段改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢思菁老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
課程特色
? 第一個 課程形式互動性強，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實用性強；
? 第二個 課程內(nèi)容引進拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學(xué)員學(xué)會真正的商業(yè)運營；
? 第三個 導(dǎo)師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強；
課程目標(biāo)
? 掌握基本財務(wù)知識
l 資產(chǎn)負債表
l 損益表
l 現(xiàn)金流量表
? 建立商業(yè)意識
l SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責(zé)
? 理解商業(yè)決策
l SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
l 通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
? 掌握商業(yè)語言
l SBI運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化
課程收益
? 
理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
? 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
? 如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
? 解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值
課程對象（36人）每組6人，6組沙盤
? 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
? 客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
課程形式
? 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
? 課堂內(nèi)容精華講授
? 案例分析小組討論
? 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點評
課程時間（2天12小時）
? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00
課程大綱（知識點）
第一天
第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
? 現(xiàn)金
? 利潤
? 周轉(zhuǎn)率
? 增長
? 客戶
第三堂課： 理解財務(wù)報表
? 資產(chǎn)負債表
à 通過各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負債表，了解資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益的特點
à 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
? 損益表
學(xué)員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義
à 通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構(gòu)成
à 練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源
? 現(xiàn)金流量表
à 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性
à 制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
à 以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
à 通過對資金成本的分析，強調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險意識
第四堂課：定價策略
? 產(chǎn)品定價的因素
? 價格對利潤的影響
第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測
? 銷售預(yù)測的策略
? 預(yù)算制定
第二天
第六堂課：管理數(shù)字背后的信息
? 固定成本與變動成本
? 盈虧平衡分析
第七堂課：從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
? 周轉(zhuǎn)比率分析
à 毛利率
à 銷售回報率
à 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
à 投資回報率
? 成本分攤與控制
? 市場定位與策略
à 成本策略與區(qū)分策略
à 價格取勝與服務(wù)取勝
第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
? 股東追求與公司價值
? 個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
? 制訂個人行動計劃
課程流程
時間 | 要點 | 關(guān)鍵知識 | 沙盤模擬周期 |
第一天 | 商業(yè)中的通用語言 | 現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率， 增長，客戶 | 模擬周期一 模擬周期二 模擬周期三
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理解財務(wù)報表 | 資產(chǎn)負債表 損益表 現(xiàn)金流量表 | ||
第二天 | 從整體上了解商業(yè)運作 （如何整合分散概念） | 周轉(zhuǎn)比率分析 毛利率 銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 投資回報率 成本分攤與控制 固定成本與變動成本 高/低固定成本分析 固定成本分攤 盈虧平衡分析 市場定位與策略 成本策略與區(qū)分策略 價格取勝與服務(wù)取勝 | 模擬周期四 模擬周期五 模擬周期六
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如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略 （現(xiàn)實世界中的商業(yè)才智） | 股東追求與公司價值 個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
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課程總結(jié) | 制訂個人行動計劃 |
課程工具
月份 | 介紹內(nèi)容/要點 | 概念 | 工具 |
1月份 | 公司資產(chǎn)/股本投入 | 資產(chǎn)和權(quán)益 | 資產(chǎn)負債表 |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) 現(xiàn)金減少，但不是花費 | 資產(chǎn)負債表 | |
2月份 | 生產(chǎn)、支付工資和費用 | 勞動力可以增值 折舊 利潤和虧損 | 收益表 資產(chǎn)負債表 |
市場廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、 貨款和留存利潤 | 現(xiàn)金和利潤 之間的關(guān)系 | 貨款資格表 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
3月份 | 對市場供需和 現(xiàn)金流理解的重要性 | 市場供需 現(xiàn)金流的管理 | 市場供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
4月份 | 銷售價格 銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)） | 固定成本/變動成本 經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 預(yù)算的力量 | 成本分析 預(yù)算 市場供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
5月份 | 經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 | 企業(yè)的保本平衡點 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 | 保本平衡分析 市場供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
6月份 | 全面經(jīng)營規(guī)劃、實施 | 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 | 銷售回報率分析 保本平衡分析 市場供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
7月份 | 全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務(wù)業(yè)績 | 資產(chǎn)利用率分析 資產(chǎn)回報率分析 | |
8月份 | 獲利經(jīng)營 | 企業(yè)收益表分析 企業(yè)資產(chǎn)負債表分析 | |
總結(jié) | 課程要點回顧 | 學(xué)員分享 |
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