市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)

【課程背景】

     對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅要應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級(jí)，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的觀(guān)點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)？
    上下同欲者勝，如何讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形成上下一致的理念？

如何讓不同部門(mén)、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識(shí)？

如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)？

如何未雨綢繆，幫助下游企業(yè)成長(zhǎng)，如何準(zhǔn)備可能的危機(jī)應(yīng)對(duì)，采取必要的措施調(diào)整？

     本工作坊并不是來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而是通過(guò)工作坊商業(yè)畫(huà)布，共創(chuàng)方式來(lái)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí), 制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

?  診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)的差距，思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向

?  通過(guò)工作坊結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)，創(chuàng)建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的共同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略共識(shí)

?  通過(guò)場(chǎng)景化構(gòu)思，從當(dāng)前以及前沿潛在危機(jī)中挖掘洞察，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)案

?  制定行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)呵護(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行

?  投入產(chǎn)出比高，以培訓(xùn)的投入，獲得咨詢(xún)的品質(zhì)

【課程特色】：工作坊形式、商業(yè)畫(huà)布、邏輯清晰、

特定分析工具、簡(jiǎn)化行動(dòng)工具、中英雙語(yǔ)講授   

【課程對(duì)象】 公司核心管理層、中高級(jí)管理層、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)

【課程時(shí)間】1-2天

【課程大綱】

一、 破冰

u  共識(shí)營(yíng)的規(guī)則

l  放下論斷，開(kāi)放發(fā)言

l  目標(biāo)一致，行動(dòng)一致

l  達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行

u  共識(shí)營(yíng)的流程

l  定義問(wèn)題，達(dá)成共識(shí) 

l  系統(tǒng)思考，梳理要素

l   聚焦關(guān)鍵，分析癥狀

l  整合建議，明確措施

l  精明決策，落地行動(dòng)

破冰活動(dòng)：拆心墻

二、 市場(chǎng)與客戶(hù)群分析

u  市場(chǎng)客戶(hù)細(xì)分

u  行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析

u  客戶(hù)面臨的問(wèn)題

u  我們正在為客戶(hù)創(chuàng)造什么價(jià)值

u  誰(shuí)是我們最重要的客戶(hù)

三、 價(jià)值主張

u  我們?cè)撓蚩蛻?hù)傳遞什么樣的價(jià)值

u  我們正在滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求

u  我們正在幫助客戶(hù)解決哪些難題

u  我們正在滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求

四、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

u  產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)

u  產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)在哪里

u  如何讓客戶(hù)感受到價(jià)值點(diǎn)

u  產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的

u  新產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)分是怎樣的

五、 客戶(hù)關(guān)系

u  每個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體希望建立和保持何種關(guān)系

u  這些關(guān)系成本如何

u  什么樣的價(jià)值能讓客戶(hù)愿意付費(fèi)

u  他們更愿意如何支付費(fèi)用

u  客戶(hù)的成本機(jī)構(gòu)：我們的項(xiàng)目占投入比例是多少

u  我們面臨著的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？

六、 渠道通路：

u  價(jià)值主張如何是通過(guò)渠道傳遞

u  哪些渠道最有效?

u  哪些渠道成本效益最好?

u  重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么

u  我們的渠道該如何激勵(lì)

u  如何把渠道與客戶(hù)的例行程序進(jìn)行整合

七、 保持我們市場(chǎng)的關(guān)鍵要素

u  我們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么

u  關(guān)鍵業(yè)務(wù)和客戶(hù)、渠道的關(guān)系是什么

u  我們的核心市場(chǎng)資源是什么

u  如何保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

u  我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的

八、 我們可能面臨的挑戰(zhàn)是什么

u  我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么

u  這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么

u  如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)

u  如何降低或挽回?fù)p失

u  我們面臨著的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？

工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí)）

八、系統(tǒng)行動(dòng)

u  重要障礙的思考

l  重要障礙的區(qū)分

l  重要障礙的溝通

l  重要障礙的整合

l  如何突破這些障礙來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？

u  如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合

l  這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？

l  這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么？

l  如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到最佳的效果？

u  系統(tǒng)行動(dòng)的思考

l  如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？

l  行動(dòng)計(jì)劃的重要原則

l  行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

l  行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定

工具：行動(dòng)計(jì)劃表

九、總結(jié)與提升

l  反思今天的重要成果

l  傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)的感受

學(xué)員分享與提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)