課題：《企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實(shí)務(wù)》

課程時數(shù)：6小時

課程綱要：

一、企業(yè)存款營銷的八大渠道經(jīng)營模式

1. 從選對客戶深耕自然增長的存款商機(jī)

2. 從企業(yè)客戶關(guān)系營銷帶來的存款商機(jī)

3. 對公產(chǎn)品以貸吸存效果引發(fā)存款商機(jī)

4. 企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)引導(dǎo)的存款商機(jī)

5. 企業(yè)理財衍生的存款商機(jī)

6. 代理業(yè)務(wù)達(dá)到資金歸集的存款商機(jī)

7. 金融同業(yè)與機(jī)關(guān)營銷的存款商機(jī)

8. 互聯(lián)網(wǎng)金融衍生的存款競爭與商機(jī)

二、企業(yè)存款營銷的三大面向

面相一：從企業(yè)運(yùn)營而來的存款商機(jī)

1) 從大客戶運(yùn)營看資金流向的存款商機(jī)

2) 大客戶深耕營銷的存款商機(jī)

3) 小微企業(yè)的經(jīng)營模式與信貸產(chǎn)品組合

4) 如何透過訪談摸透企業(yè)財務(wù)報表與資金流向

5) 從財務(wù)報表思維出發(fā)的產(chǎn)品組合與存款商機(jī)

6) 企業(yè)營運(yùn)流程與財務(wù)報表存款商機(jī)應(yīng)用實(shí)務(wù)

面向二：從對公產(chǎn)品衍生的存款商機(jī)

1) 從企業(yè)成立階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

2) 從企業(yè)采購階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

3) 從企業(yè)生產(chǎn)階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

4) 從企業(yè)銷售階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

面相三：從公私連動帶來的存款商機(jī)

1) 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)察覺公司存款商機(jī)

2) 公司無貸戶的深耕經(jīng)營模式

3) 理財經(jīng)理KYC過程察覺的存款商機(jī)

4) 公私連動經(jīng)營模式的存款商機(jī)

三、公司客戶存款營銷技巧與應(yīng)用實(shí)務(wù)

1. 爭取存款業(yè)務(wù)前先思考顧客的消費(fèi)心理

2. 先搞懂客戶溝通模式就有搞定業(yè)務(wù)(存款)的機(jī)會

3. SPIN顧問式營銷影響企業(yè)客戶需求的營銷步驟

4. 存款產(chǎn)品的BCG競爭分析

5. 存款產(chǎn)品的FAB&E銷售話術(shù)設(shè)計技巧

6. 如何化反對問題為營銷商機(jī)的話術(shù)

四、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下深耕策略的存款創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

1. 商圈客戶開發(fā)的存款營銷案例

2. 供應(yīng)鏈上下游客戶經(jīng)營的的存款營銷案例

3. 醫(yī)療設(shè)備商項(xiàng)目融資衍生的存款營銷案例

4. 電子商務(wù)衍生的存款營銷案例

5. 貿(mào)易融資自償性所帶來的存款營銷案例

6. 公司客戶產(chǎn)品深耕所帶來的存款營銷案例

五、公司存款營銷實(shí)務(wù)個案研討

1. 存款商機(jī)個案研討與分析(一)-供應(yīng)鏈經(jīng)營模式

2. 存款商機(jī)個案研討與分析(二)-經(jīng)銷商項(xiàng)目貸款吸存模式

3. 存款商機(jī)個案研討與分析(三)-進(jìn)口商的貿(mào)易融資存款商機(jī)