| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，《從企業(yè)需求與產(chǎn)金融解決方案設(shè)計(jì)導(dǎo)入的營銷技巧》極具價(jià)值。它引導(dǎo)營銷人員深入剖析企業(yè)經(jīng)營狀況，精準(zhǔn)洞察企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的痛點(diǎn)與需求?；谶@些洞察，巧妙設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)業(yè)資源整合、金融工具運(yùn)用的定制化解決方案，如供應(yīng)鏈金融方案助力企業(yè)優(yōu)化上下游資金流。書中傳授的營銷技巧，聚焦于如何將解決方案與企業(yè)痛點(diǎn)緊密結(jié)合，以專業(yè)視角闡述方案優(yōu)勢，打動(dòng)企業(yè)客戶，從而提升營銷成功率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與客戶價(jià)值創(chuàng)造的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-07 09:57 |
課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)
課程綱要：
第一篇 營銷前的準(zhǔn)備
1. 營銷前先了解客戶/企業(yè)的特性
2. 公司業(yè)務(wù)從企業(yè)需求導(dǎo)入而非產(chǎn)品導(dǎo)入
3. 全方位公司產(chǎn)品發(fā)展策略
第二篇 企業(yè)營銷接觸技巧
1. 企業(yè)消費(fèi)決策心理與組織層關(guān)系營銷實(shí)務(wù)
2. 營銷溝通技巧與顧客類型因應(yīng)
第三篇 企業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)研判
1. 企業(yè)需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向
2. 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與解讀技巧
3. 摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)
4. 財(cái)務(wù)比率分析指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理
5. 與財(cái)務(wù)結(jié)合的實(shí)地征信技巧
6. 察覺財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊
7. 從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看銀行商品規(guī)劃
第四篇 企業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)
1. 從企業(yè)營運(yùn)流程看公司產(chǎn)品商機(jī)
2. 伴隨交易流程衍生的公司產(chǎn)品商機(jī)
3. 整合上下游的供應(yīng)鏈金融商機(jī)
4. SPIN顧問式營銷成功的營銷四步驟
5. 營銷案例（1）制造型企業(yè)營銷研討
6. 營銷案例（2）貿(mào)易型企業(yè)營銷研討
第五篇 貸后管理與客戶深耕策略
1. 積極性貸后管理模式與預(yù)警案例
2. 客戶分群與深耕策略
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