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工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 首先，明確調(diào)研目標(biāo)，如了解競爭對手產(chǎn)品特點或市場需求趨勢。通過多種途徑收集情報，包括行業(yè)報告、企業(yè)年報等。實地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產(chǎn)流程、設(shè)備使用情況等。與行業(yè)專家、客戶及供應(yīng)商交流，獲取一手信息。例如，從供應(yīng)商處了解原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響。對收集到的海量信息進(jìn)行分析整合，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品等提供有力依據(jù)。
  • 2024-10-17 11:51  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售有獨特技巧。 深入了解客戶企業(yè)需求是基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)流程、技術(shù)瓶頸等，例如化工企業(yè)對設(shè)備的特殊需求。建立良好關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要，與采購、技術(shù)、決策等多部門人員互動。提供定制化解決方案，展示產(chǎn)品如何契合其復(fù)雜需求。在公關(guān)中，組織專業(yè)的技術(shù)交流與產(chǎn)品演示。同時，重視售后服務(wù)承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強(qiáng)說服力，提高在大客戶業(yè)務(wù)中的公關(guān)與銷售成功率。
  • 2024-10-17 11:49  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時安排：2天/6小時一天
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高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷中突破大客戶決策層是一項關(guān)鍵任務(wù)。 首先，深入研究大客戶的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和痛點，為精準(zhǔn)營銷奠定基礎(chǔ)。例如，了解其行業(yè)競爭態(tài)勢下的發(fā)展瓶頸。然后，塑造高端專業(yè)形象，憑借深刻的行業(yè)見解贏得尊重。接著，通過人脈關(guān)系或有影響力的第三方引薦，增加接觸機(jī)會。在交流中，聚焦于能為大客戶帶來的巨大價值，如成本節(jié)約、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力等，從而突破決策層，達(dá)成合作意向。
  • 2024-10-17 11:46  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時安排：1天/6小時
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高層銷售：與決策者有效打交道
  • 高層銷售：與決策者有效打交道
  • 在高層銷售中，與決策者有效打交道是關(guān)鍵。 要深入了解決策者的需求與目標(biāo)，例如企業(yè)戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長需求等。精準(zhǔn)準(zhǔn)備定制化的解決方案，展示如何助力其達(dá)成目標(biāo)。建立信任關(guān)系至關(guān)重要，通過專業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)洞察以及可靠的信譽(yù)來實現(xiàn)。溝通時簡潔高效，直擊重點，避免冗長的表述。尊重決策者的時間與意見，積極傾聽并靈活調(diào)整銷售策略，從而提高銷售成功的概率并建立長期的合作關(guān)系。
  • 2024-10-17 11:44  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時安排：1天/6小時
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C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型為大項目銷售中的趨勢預(yù)測提供了有效框架。 C139中的“C”涵蓋客戶需求、競爭等關(guān)鍵要素。通過深入分析客戶需求的變化趨勢，例如從功能需求向體驗需求的轉(zhuǎn)變?！?”表示單一關(guān)鍵人影響力，關(guān)注關(guān)鍵決策人的態(tài)度走向?！?”是指三層客戶關(guān)系，從基層使用者到高層決策者關(guān)系的動態(tài)變化?！?”為九個成功要素的把控。綜合這些方面的信息，企業(yè)能夠提前洞察大項目銷售中的發(fā)展趨勢，從而制定精準(zhǔn)的銷售策略。
  • 2024-10-17 11:42  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時安排：2天/6小時一天
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全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。 首先，企業(yè)要強(qiáng)化線上布局，建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號等，拓展?fàn)I銷渠道。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)可在電商平臺開展銷售。其次，借助大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。再者，重視內(nèi)容創(chuàng)作，通過優(yōu)質(zhì)圖文、視頻吸引流量。傳統(tǒng)企業(yè)還應(yīng)培養(yǎng)數(shù)字化人才，提升團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。同時，融合線上線下資源，如線下體驗、線上購買，以適應(yīng)全網(wǎng)營銷環(huán)境，重塑競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-17 11:35  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷是一種全面且高效的營銷方式。 它涵蓋了眾多新媒體平臺，如社交媒體（微信、微博）、短視頻平臺（抖音、快手）、資訊平臺等。企業(yè)通過整合這些平臺的資源，制定統(tǒng)一的營銷策略。例如，品牌可在不同平臺發(fā)布相互關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播。利用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)受眾的喜好與行為習(xí)慣，精準(zhǔn)推送信息。這種整合營銷能夠擴(kuò)大品牌影響力、提高用戶參與度，以較低成本獲取更廣泛的客戶群體，提升營銷效果。
  • 2024-10-17 11:32  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代，營銷面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 消費(fèi)者行為發(fā)生顯著變化，更加注重健康、性價比和線上體驗。企業(yè)需打破傳統(tǒng)營銷思維。一方面，強(qiáng)化線上渠道布局，如開展直播帶貨、社交媒體營銷等。例如一些傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，通過短視頻平臺吸引流量。另一方面，關(guān)注消費(fèi)者新需求，推出健康相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。同時，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升營銷效率，在變化的市場環(huán)境中找到新的突破點，重塑品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，實現(xiàn)營銷破局
  • 2024-10-17 11:04  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：2天
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銷售人員的財務(wù)管理
  • 銷售人員的財務(wù)管理
  • 《銷售人員的財務(wù)管理》課程，專為銷售人員設(shè)計，旨在提升其財務(wù)管理與業(yè)務(wù)分析能力。通過教授成本控制、利潤分析、預(yù)算制定及現(xiàn)金流管理等關(guān)鍵技能，幫助銷售人員更好地理解企業(yè)財務(wù)狀況，優(yōu)化銷售策略，提升業(yè)績與盈利能力。此課程不僅增強(qiáng)銷售人員的財務(wù)意識，還促進(jìn)跨部門溝通協(xié)作，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷售與財務(wù)雙贏。
  • 2024-10-16 11:41  
  • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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提升思維力
  • 提升思維力
  • 《提升思維力》課程，專注于強(qiáng)化個人邏輯思維、創(chuàng)新思維與問題解決能力。通過系統(tǒng)教授批判性思維技巧、邏輯推理方法、創(chuàng)造性思維策略，結(jié)合實際案例分析與實踐練習(xí)，幫助學(xué)員突破思維定勢，拓寬思考視角，提升決策效率與質(zhì)量。此課程旨在培養(yǎng)學(xué)員面對復(fù)雜問題時，能夠迅速抓住核心，靈活應(yīng)對，成為職場與生活中高效解決問題的佼佼者，為個人成長與職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
  • 2024-10-16 11:28  
  • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項修煉
  • 培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項修煉
  • “培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項修煉”工作坊，專為營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)型為內(nèi)部培訓(xùn)師而設(shè)計。通過九項核心修煉，包括自我管理、高效溝通、知識拓展、市場適應(yīng)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊協(xié)作、持久動力、創(chuàng)造性思維和自信堅持，全面提升參與者的教學(xué)技巧與業(yè)務(wù)洞察能力。此工作坊旨在幫助營銷經(jīng)理掌握培訓(xùn)精髓，成為既能實戰(zhàn)又能傳授經(jīng)驗的復(fù)合型人才，為企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)與知識傳承貢獻(xiàn)力量。
  • 2024-10-16 09:49  
  • 主講老師：張珍 課時安排：1天/6小時
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新顧問式銷售技巧
  • 新顧問式銷售技巧
  • 新顧問式銷售技巧，是一種以客戶為中心、強(qiáng)調(diào)深度溝通與專業(yè)建議的銷售方法。通過深入了解客戶需求與痛點，銷售人員化身專業(yè)顧問，提供定制化解決方案，建立長期信任關(guān)系。此技巧注重傾聽與提問，挖掘潛在價值，引導(dǎo)客戶做出明智購買決策。結(jié)合產(chǎn)品知識與市場洞察，新顧問式銷售不僅提升成交率，更深化客戶關(guān)系，為企業(yè)帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)增長與口碑傳播。
  • 2024-10-16 09:14  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃
  • 新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃
  • 新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃，旨在通過精準(zhǔn)市場定位、創(chuàng)新營銷策略及全渠道推廣，確保新品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。規(guī)劃涵蓋產(chǎn)品亮點挖掘、品牌形象塑造、目標(biāo)受眾分析、競爭環(huán)境調(diào)研及預(yù)售活動策劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。運(yùn)用社交媒體、KOL合作、線下體驗活動等多元化營銷手段，提升產(chǎn)品知名度與吸引力。同時，制定靈活的價格策略與促銷方案，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，實現(xiàn)新品上市即熱銷，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-16 09:11  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
 面議
讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧
  • 讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧
  • “讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧”課程，是一門專為銷售人員打造的高效培訓(xùn)課程。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)原理，銷售人員能夠準(zhǔn)確識別客戶心理活動，理解客戶需求，提升銷售成功率。課程結(jié)合實戰(zhàn)溝通技巧，教授如何在銷售過程中積極回應(yīng)客戶行為、態(tài)度與情緒，建立融洽的信任關(guān)系。該課程由資深實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)師張長江老師主講，幫助銷售人員掌握讀心識人技巧，成為銷售高手。
  • 2024-10-16 09:08  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗
  • 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗
  • 銷售羅盤策略銷售沙盤對抗，是一款專為銷售團(tuán)隊設(shè)計的實戰(zhàn)模擬工具。它融合了先進(jìn)的銷售策略與互動沙盤體驗，讓銷售人員在虛擬環(huán)境中面對真實市場挑戰(zhàn)。通過模擬客戶溝通、競品分析、價格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升銷售人員的實戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力。在沙盤對抗中，團(tuán)隊成員需協(xié)同作戰(zhàn)，制定并執(zhí)行高效銷售策略，以爭奪市場份額。此工具不僅增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊的凝聚力，還顯著提高了銷售業(yè)績，是企業(yè)培訓(xùn)銷售精英、打造高效團(tuán)隊的必備之選。
  • 2024-10-16 09:05  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
 面議
項目銷售策略與招投標(biāo)
  • 項目銷售策略與招投標(biāo)
  • 項目銷售策略與招投標(biāo)，是企業(yè)贏得大型項目合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售策略需精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，深入分析其需求，制定個性化解決方案，并通過高效營銷手段提升項目競爭力。招投標(biāo)過程則要求企業(yè)準(zhǔn)備詳盡、專業(yè)的標(biāo)書，充分展示技術(shù)實力、過往成功案例及項目執(zhí)行能力。同時，掌握招投標(biāo)規(guī)則，靈活應(yīng)對競爭對手，確保在公平競爭中脫穎而出。兩者相輔相成，共同助力企業(yè)成功獲取項目，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
  • 2024-10-15 17:54  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1天/6小時
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雙贏談判路線圖
  • 雙贏談判路線圖
  • 雙贏談判路線圖，是一種旨在促進(jìn)雙方共同利益的談判策略框架。它強(qiáng)調(diào)在談判過程中，通過充分溝通、理解對方需求與利益點，尋找并創(chuàng)造能夠滿足雙方期望的解決方案。該路線圖包括準(zhǔn)備階段的信息收集與立場明確、談判中的積極傾聽與靈活應(yīng)變、以及達(dá)成協(xié)議后的跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)。通過遵循這一路線圖，談判者能夠在保障自身利益的同時，促進(jìn)對方滿意，實現(xiàn)長期合作與共贏的局面。
  • 2024-10-15 17:51  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
 面議
D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃
  • D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃
  • D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃，是確保企業(yè)銷售目標(biāo)與市場戰(zhàn)略有效落地的關(guān)鍵步驟。該過程涉及深入分析區(qū)域/行業(yè)市場趨勢、競爭態(tài)勢及客戶需求，明確銷售目標(biāo)與市場份額目標(biāo)。通過制定詳細(xì)的產(chǎn)品推廣計劃、渠道布局策略、營銷活動安排及預(yù)算分配，為銷售團(tuán)隊提供清晰的行動指南。同時，規(guī)劃需具備靈活性，以應(yīng)對市場變化，確保企業(yè)能夠持續(xù)捕捉市場機(jī)遇，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
  • 2024-10-15 17:46  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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B003解決方案式銷售技巧
  • B003解決方案式銷售技巧
  • B003解決方案式銷售技巧，專注于培養(yǎng)銷售人員以客戶需求為核心，提供定制化解決方案的能力。通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與需求，銷售人員能夠精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計并實施高效解決方案。此技巧強(qiáng)調(diào)建立信任、積極傾聽與有效溝通，以專業(yè)知識和創(chuàng)新思維贏得客戶信賴。通過持續(xù)跟進(jìn)與評估，不斷優(yōu)化方案，確保客戶滿意與業(yè)務(wù)持續(xù)增長，是提升銷售業(yè)績與客戶忠誠度的關(guān)鍵。
  • 2024-10-15 17:28  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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D004互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播
  • D004互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播
  • D004互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播，聚焦于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，通過精準(zhǔn)的品牌定位和整合營銷策略，提升B2B品牌影響力和市場競爭力。強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，運(yùn)用多樣化的營銷手段，如社交媒體、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等，實現(xiàn)品牌信息的精準(zhǔn)傳播和深度互動。通過數(shù)據(jù)分析和市場洞察，不斷優(yōu)化營銷策略，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實現(xiàn)品牌價值的最大化。
  • 2024-10-15 17:24  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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