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大客戶銷售策略三步曲
  • 大客戶銷售策略三步曲
  • 大客戶銷售策略三步曲,旨在高效贏得并維護(hù)關(guān)鍵客戶。第一步:深度洞察,通過細(xì)致的市場分析與客戶研究,精準(zhǔn)定位客戶需求與痛點(diǎn)。第二步:定制方案,依據(jù)洞察結(jié)果,設(shè)計(jì)個(gè)性化、高價(jià)值的解決方案,展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。第三步:緊密合作,建立長期合作機(jī)制,強(qiáng)化溝通與服務(wù),確保持續(xù)滿足客戶需求,深化合作信任。此策略助力企業(yè)在大客戶市場中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
  • 2024-10-15 17:00  
  • 主講老師:張長江 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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E002從銷售明星到卓越管理者
  • E002從銷售明星到卓越管理者
  • E002《從銷售明星到卓越管理者》課程專為轉(zhuǎn)型中的銷售精英設(shè)計(jì)。它深入剖析銷售與管理角色的差異,傳授如何將個(gè)人銷售技巧轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力。課程涵蓋目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效管理等關(guān)鍵管理技能,幫助學(xué)員快速適應(yīng)管理角色,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,實(shí)現(xiàn)從銷售明星到卓越管理者的華麗轉(zhuǎn)身。通過實(shí)戰(zhàn)案例與互動(dòng)教學(xué),助力學(xué)員掌握管理精髓,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向更高成就。
  • 2024-10-15 16:48  
  • 主講老師:張長江 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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渠道銷售模式
  • 渠道銷售模式
  • 渠道銷售模式是一種通過中間商(即渠道合作伙伴)來推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)策略。該模式利用渠道商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、資源和專業(yè)知識(shí),擴(kuò)大市場覆蓋范圍,提高銷售效率。在這種模式下,制造商或供應(yīng)商與渠道商建立合作關(guān)系,共同制定銷售策略,分享市場資源。渠道銷售不僅能夠降低銷售成本,還能更快地進(jìn)入新市場,提升品牌影響力。同時(shí),通過有效的渠道管理,可以確保渠道伙伴與品牌目標(biāo)保持一致,實(shí)現(xiàn)共贏。
  • 2024-10-15 16:37  
  • 主講老師:張長江 課時(shí)安排:2天
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業(yè)績飆升的十大秘訣
  • 業(yè)績飆升的十大秘訣
  • 《業(yè)績飆升的十大秘訣》是一本專為職場人士打造的業(yè)績提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗(yàn),提煉出十條高效提升業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場、優(yōu)化銷售策略,到提升客戶服務(wù)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作,每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實(shí)用技巧,幫助讀者迅速掌握業(yè)績增長的關(guān)鍵。無論是初入職場的新人,還是尋求突破的老將,都能從中找到適合自己的提升路徑,實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。
  • 2024-10-15 13:09  
  • 主講老師:張金洋 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大
  • 賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大
  • 《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》是一本專為經(jīng)銷商打造的實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入剖析經(jīng)銷商在市場中的定位與發(fā)展策略,通過成功案例分享,傳授經(jīng)銷商如何提升品牌影響力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展銷售渠道及增強(qiáng)客戶服務(wù)能力的秘訣。無論你是初入行的經(jīng)銷商,還是希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的老手,本書都將為你提供實(shí)用的方法和策略,助力你在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
  • 2024-10-15 11:39  
  • 主講老師:張金洋 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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支點(diǎn)營銷
  • 支點(diǎn)營銷
  • 《支點(diǎn)營銷》是一本創(chuàng)新性的市場營銷策略書籍,它提出以“支點(diǎn)”為核心,通過精準(zhǔn)定位市場、深度挖掘客戶需求、創(chuàng)新營銷策略,實(shí)現(xiàn)銷售增長與品牌影響力的雙重提升。本書結(jié)合了大量成功案例分析,詳細(xì)闡述了如何找到營銷的關(guān)鍵支點(diǎn),以及如何運(yùn)用有限的資源,創(chuàng)造最大的市場價(jià)值。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興品牌,《支點(diǎn)營銷》都是提升市場競爭力、實(shí)現(xiàn)營銷突破的寶貴指南。
  • 2024-10-15 10:17  
  • 主講老師:楊碩 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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銷售談判之攻守之道
  • 銷售談判之攻守之道
  • 《銷售談判之攻守之道》深入剖析了銷售談判的精髓,傳授如何在談判桌上把握主動(dòng),巧妙運(yùn)用攻守策略。本書通過實(shí)例解析,揭示了談判前的充分準(zhǔn)備、談判中的靈活應(yīng)變與談判后的鞏固關(guān)系等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。掌握攻守之道,銷售人員能在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,有效爭取利益,維護(hù)客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏局面。本書是提升銷售談判技巧、增強(qiáng)市場競爭力的必備指南。
  • 2024-10-15 10:12  
  • 主講老師:楊碩 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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銷售七十二變
  • 銷售七十二變
  • 《銷售七十二變》是一本實(shí)戰(zhàn)型銷售技巧指南,匯集了72種高效銷售策略與應(yīng)變方法。本書通過生動(dòng)案例與實(shí)用技巧,幫助銷售人員掌握市場趨勢,洞悉客戶需求,靈活應(yīng)對(duì)各種銷售場景。無論是初次接觸、談判技巧還是客戶關(guān)系維護(hù),書中均有詳盡指導(dǎo)。閱讀《銷售七十二變》,銷售人員能迅速提升銷售技能,增強(qiáng)市場競爭力,實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績的飛躍與職業(yè)成長。
  • 2024-10-15 10:11  
  • 主講老師:楊碩 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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銷售管理者能力及素質(zhì)提升
  • 銷售管理者能力及素質(zhì)提升
  • 銷售管理者作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航者,其能力與素質(zhì)直接影響銷售業(yè)績與團(tuán)隊(duì)氛圍。提升銷售管理能力,需強(qiáng)化市場洞察力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略規(guī)劃力,同時(shí)注重溝通協(xié)調(diào)與情緒管理。通過持續(xù)學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練與自我反思,銷售管理者能不斷優(yōu)化銷售策略,激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,提升客戶滿意度。這一過程不僅促進(jìn)了個(gè)人職業(yè)發(fā)展,更為企業(yè)創(chuàng)造了持續(xù)增長的業(yè)績動(dòng)力,是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
  • 2024-10-15 10:10  
  • 主講老師:楊碩 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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營銷渠道建設(shè)與管理策略
  • 營銷渠道建設(shè)與管理策略
  • 營銷渠道建設(shè)與管理策略是企業(yè)連接市場與消費(fèi)者的橋梁。通過多元化渠道布局,包括線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店及合作伙伴網(wǎng)絡(luò),確保產(chǎn)品廣泛覆蓋目標(biāo)市場。策略強(qiáng)調(diào)渠道協(xié)同,優(yōu)化資源配置,提升渠道效率。同時(shí),注重渠道伙伴的培訓(xùn)與支持,增強(qiáng)合作粘性。通過數(shù)據(jù)分析,持續(xù)監(jiān)控渠道表現(xiàn),靈活調(diào)整策略,確保渠道健康運(yùn)行。營銷渠道建設(shè)與管理,旨在構(gòu)建高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長。
  • 2024-10-14 09:42  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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市場開發(fā)與動(dòng)銷策略
  • 市場開發(fā)與動(dòng)銷策略
  • 市場開發(fā)與動(dòng)銷策略是企業(yè)拓展市場、提升銷量的關(guān)鍵。通過深入市場調(diào)研,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群,制定差異化競爭策略。運(yùn)用多渠道營銷,擴(kuò)大品牌影響力,吸引潛在客戶。同時(shí),注重產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化,滿足市場需求,提升競爭力。動(dòng)銷方面,采用促銷活動(dòng)、精準(zhǔn)營銷等手段,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。市場開發(fā)與動(dòng)銷策略,旨在構(gòu)建企業(yè)市場優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌價(jià)值的雙重提升。
  • 2024-10-14 09:41  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
  • 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
  • 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧旨在提升談判者的實(shí)戰(zhàn)能力,確保在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中取得優(yōu)勢。策略涵蓋信息收集、立場明確、靈活應(yīng)變與雙贏思維。技巧包括有效溝通、傾聽與表達(dá)、壓力管理以及適時(shí)的妥協(xié)與堅(jiān)持。通過深入分析對(duì)手、精準(zhǔn)把握需求,談判者能制定并實(shí)施有效的談判策略,爭取最佳利益。商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧,是商業(yè)成功的重要基石,助力企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。
  • 2024-10-14 09:40  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:1-2天/6小時(shí)一天
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基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
  • 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
  • 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎包括:品牌形象塑造、市場份額拓展、產(chǎn)品價(jià)值提升、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及客戶關(guān)系管理。這些引擎協(xié)同作用,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長。通過精準(zhǔn)營銷策略,強(qiáng)化品牌形象,吸引潛在客戶;積極拓展市場,提升份額;優(yōu)化產(chǎn)品,增加附加值;利用數(shù)字技術(shù),提升營銷效率;深化客戶關(guān)系,增強(qiáng)忠誠度。五大引擎共同發(fā)力,助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-10-14 09:38  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2-3天/6小時(shí)一天
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顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧是一種以客戶為中心的銷售方法,強(qiáng)調(diào)深入了解客戶需求,提供專業(yè)建議與解決方案。銷售人員需扮演顧問角色,通過有效溝通,挖掘客戶潛在需求,定制化推薦產(chǎn)品與服務(wù)。技巧包括傾聽技巧、提問能力、專業(yè)知識(shí)掌握及情感共鳴建立。通過展現(xiàn)專業(yè)價(jià)值,建立信任關(guān)系,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。顧問式銷售不僅提升客戶滿意度,更助力企業(yè)建立長期客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-10-14 09:36  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略
  • 服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略
  • 服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略旨在通過卓越的服務(wù)體驗(yàn)吸引并保留客戶。策略強(qiáng)調(diào)深入了解客戶需求,提供定制化服務(wù)方案,建立長期信任關(guān)系。在服務(wù)過程中,注重細(xì)節(jié),確保服務(wù)品質(zhì),同時(shí)積極收集客戶反饋,不斷優(yōu)化服務(wù)流程。管理層面,強(qiáng)化員工培訓(xùn),提升服務(wù)技能,建立高效的服務(wù)響應(yīng)機(jī)制。通過服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略,增強(qiáng)市場競爭力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意與企業(yè)增長的雙贏目標(biāo)。服務(wù)營銷與管理,是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。
  • 2024-10-14 09:35  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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B2B大客戶價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)策略
  • B2B大客戶價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)策略
  • B2B大客戶價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)策略聚焦于深度挖掘與提升大客戶價(jià)值。通過精準(zhǔn)定位客戶需求,定制化解決方案,建立長期合作關(guān)系。策略強(qiáng)調(diào)價(jià)值傳遞,而非價(jià)格競爭,通過專業(yè)咨詢、技術(shù)支持與增值服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性。同時(shí),運(yùn)用數(shù)據(jù)分析,持續(xù)跟蹤客戶反饋,優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)中,構(gòu)建跨部門協(xié)同機(jī)制,確??焖夙憫?yīng)客戶需求,提升客戶滿意度與忠誠度,實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。B2B大客戶價(jià)值營銷,是企業(yè)持續(xù)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。
  • 2024-10-14 09:34  
  • 主講老師:吳昌鴻 課時(shí)安排:2-3天/6小時(shí)一天
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大客戶項(xiàng)目銷售:流程分析與策略實(shí)踐
  • 大客戶項(xiàng)目銷售:流程分析與策略實(shí)踐
  • 大客戶項(xiàng)目銷售涉及復(fù)雜流程與精細(xì)策略。從需求挖掘到方案定制,再到談判簽約與后期服務(wù),每一步都需精心策劃。銷售人員需深入了解客戶需求,提供針對(duì)性解決方案,建立信任關(guān)系。談判過程中,靈活應(yīng)對(duì),爭取雙贏。簽約后,確保項(xiàng)目順利實(shí)施,提供持續(xù)支持與服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度。策略實(shí)踐上,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,定期復(fù)盤,不斷優(yōu)化銷售流程,提升項(xiàng)目成功率,為企業(yè)創(chuàng)造長期價(jià)值。
  • 2024-10-14 09:24  
  • 主講老師:王哲衛(wèi) 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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地產(chǎn)營銷人員
  • 地產(chǎn)營銷人員
  • 地產(chǎn)營銷人員是房地產(chǎn)市場推廣與銷售的核心力量。他們具備敏銳的市場洞察力,能夠精準(zhǔn)把握客戶需求與市場趨勢,制定有效的營銷策略。通過創(chuàng)意的廣告策劃、精準(zhǔn)的渠道推廣與專業(yè)的客戶服務(wù),地產(chǎn)營銷人員成功促進(jìn)樓盤銷售,提升品牌影響力。他們不僅精通房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),更擅長溝通協(xié)作,以客戶為中心,致力于實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與企業(yè)效益的雙贏。
  • 2024-10-12 11:20  
  • 主講老師:王雅波 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
面議
痕跡識(shí)人,銷售由心
  • 痕跡識(shí)人,銷售由心
  • 在銷售領(lǐng)域,成功的關(guān)鍵在于理解客戶。通過細(xì)心觀察客戶的言行舉止、表情變化等“痕跡”,銷售人員能夠洞察其真實(shí)需求與潛在意向,這便是“痕跡識(shí)人”。而真正的銷售高手,不僅懂得識(shí)別痕跡,更懂得“銷售由心”,用真誠的態(tài)度、專業(yè)的建議與貼心的服務(wù),觸動(dòng)客戶內(nèi)心,建立信任與共鳴。這種基于深度理解與情感連接的銷售策略,不僅能夠提升成交率,更能贏得客戶的長期忠誠與支持。
  • 2024-10-12 10:49  
  • 主講老師:王新宇 課時(shí)安排:2天/6小時(shí)一天
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智能化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷新模式
  • 智能化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷新模式
  • 智能化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷新模式簡介:隨著科技的飛速發(fā)展,銀行網(wǎng)點(diǎn)正逐步向智能化轉(zhuǎn)型。通過引入人工智能、大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)技術(shù),網(wǎng)點(diǎn)能夠提供個(gè)性化、高效率的服務(wù)體驗(yàn)??蛻艨赏ㄟ^智能設(shè)備完成業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品推薦、自助辦理等流程,享受便捷、貼心的服務(wù)。同時(shí),智能化網(wǎng)點(diǎn)還能精準(zhǔn)捕捉客戶需求,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提升客戶滿意度與忠誠度,開創(chuàng)銀行業(yè)服務(wù)營銷的新篇章。
  • 2024-10-12 10:14  
  • 主講老師:王曉云 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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