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解決方案式銷售——深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南
  • 解決方案式銷售——深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南
  • 《解決方案式銷售——深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南》是一本由資深銷售培訓(xùn)顧問王鑒所著的書籍或課程指南。它旨在幫助銷售人員突破傳統(tǒng)銷售思維，轉(zhuǎn)變?yōu)閱栴}解決者，通過深度營(yíng)銷策略提高成交率。書中或課程中詳細(xì)解析了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、客戶需求調(diào)查、產(chǎn)品方案制定等核心階段，教授如何運(yùn)用SPIN顧問技術(shù)、3類人需求模型及3+5利益法則等工具，精準(zhǔn)提供解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本書或課程適合中高級(jí)銷售人員，尤其適用于B2B業(yè)務(wù)類型，是銷售人員提升技能、優(yōu)化策略的重要指南。
  • 2024-10-21 12:58  
  • 主講老師：王鑒 課時(shí)安排：2天
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大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
  • 大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
  • 《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》是一本針對(duì)大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入剖析大客戶采購決策過程，揭示關(guān)鍵決策因素與影響因素，為銷售人員提供了一套系統(tǒng)的客戶決策分析方法。同時(shí)，本書還探討了在大客戶銷售中如何制定并執(zhí)行有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括差異化定位、價(jià)值主張構(gòu)建、談判技巧與關(guān)系管理等，旨在幫助銷售人員贏得大客戶信任，提升銷售成功率與市場(chǎng)份額。
  • 2024-10-21 11:59  
  • 主講老師：王鑒 課時(shí)安排：2天
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深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷
  • 深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷
  • 《深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷》是一本專注于探索消費(fèi)者心理與品牌營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)指南。本書通過深入分析消費(fèi)者行為、需求、情感與決策過程，揭示消費(fèi)者心理的秘密，為品牌提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略。書中不僅分享了眾多成功案例，還提供了實(shí)用的營(yíng)銷工具與技巧，幫助品牌更好地與消費(fèi)者建立情感連接，提升品牌忠誠(chéng)度與市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與成功。
  • 2024-10-21 11:54  
  • 主講老師：張椿齡 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷行動(dòng)，依托大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與患者需求。通過構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。該模式強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)收集、處理與分析的全程管理，確保營(yíng)銷決策的科學(xué)性與實(shí)效性。在醫(yī)藥行業(yè)中，數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理不僅提升了營(yíng)銷效率，還促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化定制，為企業(yè)贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  • 2024-10-18 17:23  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
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AC社群營(yíng)銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營(yíng)銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營(yíng)銷模式在醫(yī)藥行業(yè)中的應(yīng)用，是一種直面受眾的高效營(yíng)銷策略。它通過構(gòu)建以醫(yī)生和患者為核心的社群，利用專業(yè)期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)媒體等多元化渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息傳播。該模式強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過持續(xù)的互動(dòng)與交流，增強(qiáng)品牌信任度和影響力。AC社群營(yíng)銷不僅有助于提升藥品銷量，還能有效收集市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在醫(yī)藥行業(yè)，AC社群營(yíng)銷已成為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
  • 2024-10-18 17:21  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
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藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)
  • 藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)
  • 藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)，旨在構(gòu)建全面、高效的營(yíng)銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷行為規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控等多方面內(nèi)容。通過系統(tǒng)化的合規(guī)培訓(xùn)、嚴(yán)格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計(jì)，確保營(yíng)銷活動(dòng)合法合規(guī)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)與品牌形象。同時(shí)，該體系強(qiáng)調(diào)內(nèi)部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識(shí)，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  • 2024-10-18 17:19  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，是指在當(dāng)前醫(yī)藥政策環(huán)境下，企業(yè)采用全渠道營(yíng)銷策略，結(jié)合線上電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院合作與線下零售優(yōu)化、診所醫(yī)院合作等多種方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與高效服務(wù)。通過全渠道布局，醫(yī)藥企業(yè)能夠深度觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌影響力，滿足多樣化市場(chǎng)需求。實(shí)戰(zhàn)中，企業(yè)需靈活應(yīng)對(duì)政策變化，優(yōu)化資源配置，提升營(yíng)銷效率，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
  • 2024-10-18 17:15  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
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深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷
  • 深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷
  • 深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)在細(xì)分市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，通過深入了解消費(fèi)者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的深度滲透?；鶎邮袌?chǎng)營(yíng)銷人員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷手段，如社區(qū)活動(dòng)、口碑營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等，提升品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。這一模式注重長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造，通過提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)。
  • 2024-10-18 17:13  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量
  • 銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量
  • 銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準(zhǔn)識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。同時(shí)，采用快速上量策略，如加大市場(chǎng)推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)。這一過程需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的最大化利用和業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
  • 2024-10-18 17:07  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
慢病藥品患者粘性營(yíng)銷
  • 慢病藥品患者粘性營(yíng)銷
  • 慢病藥品患者粘性營(yíng)銷是一種專注于提升慢病患者對(duì)藥品及服務(wù)的忠誠(chéng)度和依賴性的營(yíng)銷策略。通過深入了解患者需求，提供個(gè)性化、全方位的健康管理服務(wù)，包括疾病知識(shí)教育、用藥指導(dǎo)、生活方式干預(yù)等，增強(qiáng)患者與藥房或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動(dòng)與粘性。這種營(yíng)銷模式旨在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的醫(yī)患關(guān)系，提高患者的用藥依從性和治療效果，從而推動(dòng)慢病藥品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，并為患者帶來更好的健康管理和生活品質(zhì)。
  • 2024-10-18 16:58  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
  • 合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
  • 《合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)》簡(jiǎn)介：本課程專注于合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷上量模式，通過實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，幫助醫(yī)藥營(yíng)銷人員掌握合規(guī)推廣的核心技巧。課程涵蓋市場(chǎng)定位、醫(yī)生合作、患者管理等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在提升學(xué)員的學(xué)術(shù)營(yíng)銷能力與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，助力企業(yè)在合規(guī)框架下實(shí)現(xiàn)臨床產(chǎn)品的有效推廣與銷量增長(zhǎng)。
  • 2024-10-18 14:31  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
 面議
帶量采購策下全渠道營(yíng)銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
  • 帶量采購策下全渠道營(yíng)銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
  • 《帶量采購策下全渠道營(yíng)銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)》簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)帶量采購政策下的市場(chǎng)變化，深入剖析全渠道營(yíng)銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動(dòng)問答及實(shí)戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)高管及營(yíng)銷人員掌握全渠道營(yíng)銷的核心技巧，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)品種到經(jīng)營(yíng)人群的思維轉(zhuǎn)變，提升全渠道營(yíng)銷能力。旨在助力企業(yè)在帶量采購政策下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
  • 2024-10-18 14:26  
  • 主講老師：牛犇 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
  • 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
  • 《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》是一本專注于提升銷售團(tuán)隊(duì)效能的實(shí)戰(zhàn)指南。本書詳細(xì)介紹了如何根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的特性，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)方案，并通過實(shí)戰(zhàn)案例展示了方案的具體實(shí)施步驟與效果評(píng)估方法。旨在幫助銷售經(jīng)理掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技巧，提升團(tuán)隊(duì)士氣與銷售業(yè)績(jī)。本書內(nèi)容實(shí)用，易于操作，是構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的必備工具書，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額擴(kuò)張。
  • 2024-10-18 11:26  
  • 主講老師：趙惠穎 課時(shí)安排：2天
 面議
銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通與談判技巧是銷售人員必備的核心能力。有效的溝通技巧能深入理解客戶需求，建立信任關(guān)系，促進(jìn)信息透明交流。而談判技巧則幫助銷售人員在價(jià)格、交付、服務(wù)等關(guān)鍵條款上達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏。掌握傾聽、提問、表達(dá)、協(xié)商等技巧，不僅能提升銷售成功率，還能增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠(chéng)度。銷售溝通與談判技巧的精湛運(yùn)用，是銷售人員業(yè)績(jī)倍增、企業(yè)市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵所在。
  • 2024-10-18 09:31  
  • 主講老師：付遙 課時(shí)安排：2天
 面議
打通銷售管理
  • 打通銷售管理
  • 打通銷售管理是指整合銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)的無縫連接與高效協(xié)同。通過采用先進(jìn)的CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等，企業(yè)能夠全面跟蹤銷售線索、客戶互動(dòng)與成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)與決策。同時(shí)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升銷售技能與協(xié)作能力，確保銷售策略的有效執(zhí)行。打通銷售管理不僅提高了銷售效率與客戶滿意度，還促進(jìn)了企業(yè)整體業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要趨勢(shì)。
  • 2024-10-18 09:23  
  • 主講老師：付遙 課時(shí)安排：2天
 面議
智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法
  • 智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法
  • “智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法”是一種高效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)識(shí)別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，通過個(gè)性化營(yíng)銷與定制化服務(wù)，滿足客戶的獨(dú)特需求，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強(qiáng)了客戶忠誠(chéng)度，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)張的利器。
  • 2024-10-18 09:15  
  • 主講老師：鄭濤 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
精準(zhǔn)銷售公式
  • 精準(zhǔn)銷售公式
  • 精準(zhǔn)銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費(fèi)者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場(chǎng)細(xì)分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個(gè)性化營(yíng)銷模型，實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。通過預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準(zhǔn)銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額擴(kuò)張。該公式是現(xiàn)代營(yíng)銷中的重要工具，引領(lǐng)銷售向智能化、個(gè)性化方向發(fā)展。
  • 2024-10-18 09:14  
  • 主講老師：鄭濤 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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互聯(lián)?年代的營(yíng)銷贏思維
  • 互聯(lián)?年代的營(yíng)銷贏思維
  • 《互聯(lián)網(wǎng)年代的營(yíng)銷贏思維》是一篇探討現(xiàn)代營(yíng)銷策略的短文。文章指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷必須緊跟潮流，注重互動(dòng)性、數(shù)據(jù)分析與利用，以及共享經(jīng)濟(jì)。成功的營(yíng)銷需要具備創(chuàng)新思維，善于利用社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。同時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷效果。此外，共享經(jīng)濟(jì)理念也為企業(yè)提供了新的合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。本文為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷提供了實(shí)用的策略和思路。
  • 2024-10-17 15:07  
  • 主講老師：張利 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
  • 項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
  • 項(xiàng)目型銷售有其特定業(yè)務(wù)流程與管理要求。 業(yè)務(wù)流程始于項(xiàng)目線索挖掘，通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶推薦等方式尋找潛在項(xiàng)目。接著是需求分析，深入了解客戶目標(biāo)與需求。然后制定個(gè)性化解決方案，包括產(chǎn)品、服務(wù)組合等。在報(bào)價(jià)與談判環(huán)節(jié)，根據(jù)成本和市場(chǎng)情況確定價(jià)格并達(dá)成合作意向。 標(biāo)準(zhǔn)化管理涵蓋對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。例如，規(guī)定需求分析模板、制定談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。這有助于提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn)、確保銷售質(zhì)量，提升項(xiàng)目型銷售的整體成功率。
  • 2024-10-17 11:54  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷
  • 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷
  • 在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵客戶關(guān)系管理對(duì)二次營(yíng)銷意義重大。 關(guān)鍵客戶是企業(yè)利潤(rùn)的重要來源。管理與他們的關(guān)系，需深入了解其需求、偏好和痛點(diǎn)。通過個(gè)性化服務(wù)，如專屬客服、定制化產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業(yè)為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營(yíng)銷則基于良好關(guān)系和對(duì)客戶的深入了解，適時(shí)推出新產(chǎn)品或升級(jí)服務(wù)，激發(fā)客戶再次購買的欲望，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)提高客戶忠誠(chéng)度。
  • 2024-10-17 11:52  
  • 主講老師：諸強(qiáng)華 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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