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好問題·會營銷——用提問助你收錢收心
【好問題·會營銷——用提問助你收錢收心】將通過兩階十步的提問邏輯，顛覆傳統(tǒng)面談思路，步步為營讓客戶完成自我說服！
2022-11-17 09:58
主講老師：尹淑瓊課時安排：1天，6小時/天

面議

打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目
【打造組織金字塔——優(yōu)增篇】旨在通過“定位、引流、成交”三個篇章的剖析，集中解決代理人在運(yùn)用優(yōu)增策略時，“不知道增誰、不知道從哪增、不知道怎么增”的難點(diǎn)，打造一群高質(zhì)素的保險職業(yè)經(jīng)理人。同時，留存一套系統(tǒng)的優(yōu)增策略，為公司未來的全面換血提供技術(shù)支持。
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時安排：2天，6小時/天

面議

打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目
【打造組織金字塔——優(yōu)育篇】旨在通過一套系統(tǒng)的“技能訓(xùn)練四步曲”與“教練式面談七步曲”流程，幫助主管們解決在人才培養(yǎng)的過程中，“不會訓(xùn)練、不會溝通”的難點(diǎn)，最終成為一名出色的團(tuán)隊(duì)教練！
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時安排：2天，6小時/天

面議

增員有道——一切皆可經(jīng)營
回顧過往，保險行業(yè)大量的采用人海戰(zhàn)術(shù)拉升業(yè)務(wù)。有些人觀念不對，粗放經(jīng)營，結(jié)果失去的比失去的更多；有些人急于求成，然而基礎(chǔ)不牢欲速則不達(dá)，結(jié)果團(tuán)隊(duì)萎縮大量脫落。有些人急功近利，放棄立場和原則，突破經(jīng)營的底線，結(jié)果反受其害，自毀前程……變化之中，增員難、留存更難、穩(wěn)定老員也是一種增員成為各家保險公司的營銷團(tuán)隊(duì)首要解決難點(diǎn)。震蕩之下，5G時代壽險營銷如何做好組織發(fā)展？唯有直面問題，尊重規(guī)律、固守正道、系統(tǒng)經(jīng)營才是根本?！Ｍㄟ^此次培訓(xùn)，更新自我認(rèn)識，重塑行業(yè)信念，轉(zhuǎn)換增員邏輯，用與時俱進(jìn)的觀念、知識、技術(shù)、
2022-11-17 09:57
主講老師：趙語桐課時安排：2天，6小時/天

面議

新稅法下的家庭財富管理策略（產(chǎn)說會）
2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國家金庫，第一次與每個個人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的鏈接，家庭財富管理的稅務(wù)風(fēng)險從理財?shù)母拍钭兂闪藢?shí)際?！缎露惙ㄏ碌募彝ヘ敻还芾聿呗浴氛n程，通過對新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導(dǎo)高凈值客戶關(guān)注個人家庭資產(chǎn)風(fēng)險，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。課程通過對保險工具資產(chǎn)保全方面獨(dú)特優(yōu)勢分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢講解，引導(dǎo)高凈值客戶購買保單，做好財富管理。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時安排：1小時

面議

年金實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
本課程結(jié)合金融政策變化，深度挖掘年金險功能，提供常態(tài)化客戶銷售場景，基于客戶需求出發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍常規(guī)化銷售年金保險，全面提升業(yè)務(wù)員件均保費(fèi)和年金保險月均活動率。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時安排：2天，6小時/天

面議

自由自律，圓夢壽險（創(chuàng)說會）
本課程通過一個資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的講解，從壽險業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā)，闡述壽險業(yè)魅力，引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對這個行業(yè)充滿期待，完成新人報訓(xùn)入職目標(biāo)。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時安排：0.5天

面議

理財經(jīng)理養(yǎng)成之--理財工具風(fēng)險與綜合金融面談

理財經(jīng)理養(yǎng)成之--理財工具風(fēng)險與綜合金融面談
俗話說“你不理財，財不理你”，過去幾十年中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民財富快速積累，理財成為老百姓越來越關(guān)注的話題。從炒房，炒股到P2P，互聯(lián)網(wǎng)金融，在一系列的金融操作中有人發(fā)財致富，有人上當(dāng)受騙。作為為客戶提供理財服務(wù)的理財經(jīng)理，掌握一套有力的服務(wù)技能和面談方法，能夠減低客戶購買產(chǎn)品風(fēng)險，為客戶提供更好的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)把合適的產(chǎn)品配置給合適客戶的銷售策略，讓自己的銷售更高效，職業(yè)生涯更加長遠(yuǎn)。
2022-11-17 09:57
主講老師：王青課時安排：2天，6小時/天

面議

新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你”
創(chuàng)造性的提出了“新人四留”模型：收入留人、環(huán)境留人、情感留人、事業(yè)留人，幫助主管們掌握一套系統(tǒng)、落地、可執(zhí)行的方法，讓新人“愛”上團(tuán)隊(duì)“愛”上你！
2022-11-17 09:57
主講老師：尹淑瓊課時安排：2天，6小時/天

面議

民法典時代的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會
民法典改動最大的就是婚姻家庭編和繼承編，而作為中高凈值人群的重要的財富目標(biāo)是財富保全與傳承，如何在民法典是時代運(yùn)用保險工具來實(shí)現(xiàn)財富目標(biāo)呢？
2022-11-17 09:56
主講老師：戰(zhàn)偉課時安排：1小時

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懂稅法，簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風(fēng)險與管理策略
《懂稅法，簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風(fēng)險與管理策略》課程，為代理人提供最容易落地的個稅知識，從實(shí)用出發(fā)，幫助機(jī)構(gòu)完成代理人匯算培訓(xùn)，持續(xù)推動代理人稅法知識學(xué)習(xí)，為代理人提供稅務(wù)知識和簽單結(jié)合的場景案例，提高代理人的獲得感和專業(yè)性，全面提升代理人產(chǎn)能。為代理人做大單，提供稅法思路，促進(jìn)機(jī)構(gòu)大單業(yè)績。
2022-11-17 09:56
主講老師：王青課時安排：2天，6小時/天

面議

增額終身壽險行銷策略
本課程從宏觀經(jīng)濟(jì)，微觀理財?shù)冉嵌?，?qiáng)化業(yè)務(wù)員對未來利率下行的預(yù)期，通過對終身壽險的優(yōu)勢和壽險功能的深度詮釋，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售的邏輯。通過對判例，話術(shù)和產(chǎn)說會多種銷售模式的研討和展示，提供一整套完整的終身壽險銷售策略。全面提升業(yè)務(wù)員銷售終身壽險的能力，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍產(chǎn)能。
2022-11-17 09:56
主講老師：王青課時安排：2天，6小時/天

面議

高客經(jīng)營——私行客戶開拓與價值經(jīng)營
隨著中國財富管理時代來臨，金融機(jī)構(gòu)中高凈值客群的精準(zhǔn)開拓與價值經(jīng)營，將給機(jī)構(gòu)帶來新的發(fā)展機(jī)會、穩(wěn)步增長的資產(chǎn)管理規(guī)模。該課程詳盡分析中高凈值目標(biāo)客群畫像，使財富顧問掌握標(biāo)準(zhǔn)化客戶經(jīng)營流程、技術(shù)、工具，為金融機(jī)構(gòu)鑄就一批“能征擅守”的精英隊(duì)伍。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時安排：2天，6小時/天

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年金制勝——商業(yè)年金專業(yè)營銷訓(xùn)練營
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，子女教育、品質(zhì)退休、原生家庭、婚姻安全、家企經(jīng)營等系列問題已經(jīng)成為大眾富裕家庭最為關(guān)注的社會話題。如何通過商業(yè)年金配置與架構(gòu)設(shè)計構(gòu)建家庭財富管理的安全防火墻？該課程通過對宏觀環(huán)境、金融市場、客戶經(jīng)營、產(chǎn)品設(shè)計的全面講解，讓學(xué)員清晰認(rèn)知商業(yè)年金在家庭財富管理中的價值與功用，并結(jié)合常見業(yè)務(wù)場景開展實(shí)務(wù)訓(xùn)練，全面提升學(xué)員商業(yè)年金專業(yè)營銷力。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時安排：2天，6小時/天

面議

基金營銷——家庭投資組合與基金配置
隨著財富管理時代的到來，客戶對權(quán)益類產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金，逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中追求超額收益的首選投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品推薦時面臨著風(fēng)險不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀難、項(xiàng)目講解難等諸多問題，該課程將提升財富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品分析、解讀、營銷、服務(wù)、路演等權(quán)益類產(chǎn)品資產(chǎn)配置能力。
2022-11-17 09:56
主講老師：張羅群課時安排：2天，6小時/天

面議

金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英
精英人力增長不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級。隨著人口紅利消失，金融科技普及，80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，如何在財富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。
2022-11-17 09:55
主講老師：張羅群課時安排：2天，6小時/天

面議

高凈值客戶開發(fā)和資產(chǎn)配置
為了更好迎接這樣的機(jī)會，布局2019，行業(yè)人員的專業(yè)度和營銷能力提升，成為行業(yè)發(fā)展的重中之重，本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析高凈值客戶的價值挖掘和提升，高凈值客戶的渠道資源拓展與整合，從客戶價值提升與增量客戶拓展開發(fā)雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量，獲得客戶企業(yè)和個人發(fā)展的多贏。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時安排：2天，6小時/天

面議

新時代下的大額保單成交技巧
這是一次世紀(jì)性的機(jī)遇，所以對于我們保險公司和營銷人員亟待提升自身素養(yǎng)，專業(yè)能力，以為高凈值人群提供全面解決方案，本課程將從宏觀層面的頂層設(shè)計，到客戶需求挖掘把握，再到全面為客戶提供以保險為主的綜合資產(chǎn)配置，將大額保單輕易完成，創(chuàng)造2019年的嶄新局面。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時安排：2天，6小時/天

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年金險銷售技能提升培訓(xùn)
本課程從國家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險銷售人員找到養(yǎng)老年金銷售的突破口，再結(jié)合還原場景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷售人員掌握感性養(yǎng)老金銷售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同需求目標(biāo)的客戶深刻地明白未來的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點(diǎn)滴規(guī)劃。從而讓保險銷售人員打開年金型保險銷售的格局，走上績優(yōu)之路。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時安排：1天，6小時/天

面議

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣
這一系列的問題需要專業(yè)人士利用法律常識結(jié)合金融產(chǎn)品功能為其解決。本課程的設(shè)計將從法商的角度了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識。并運(yùn)用保險功能為客戶做財務(wù)風(fēng)險規(guī)劃與資產(chǎn)配置，最終實(shí)現(xiàn)銷售。
2022-11-17 09:54
主講老師：李燕課時安排：1天，6小時/天

面議

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