主講老師: | 張羅群 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 精英人力增長不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績,還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級。隨著人口紅利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力,一方面是財(cái)富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清,另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失,如何在財(cái)富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系?該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-17 09:55 |
課程背景:
精英人力增長不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績,還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級。隨著人口紅利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力,一方面是財(cái)富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清,另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失,如何在財(cái)富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系?該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。
課程收益:
● 人才:提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量的思維方式;
● 精準(zhǔn):以團(tuán)隊(duì)為核心開展增員經(jīng)營的方式方法;
● 工具:學(xué)會使用精英招募及小創(chuàng)會運(yùn)作指導(dǎo)手冊
課程時間:2天、6小時/天
課程對象:保險(xiǎn)顧問
課程人數(shù):20~40人
課程形式:講授+案例+研討+訓(xùn)練
課程工具
工具一:精英招募經(jīng)營畫布
工具二:金融精英DNA檢測系統(tǒng)
工具三:精英招募管理手冊
工具四:創(chuàng)業(yè)說明會案例集
課程大綱
第一講:環(huán)境——洞察金融精英招募環(huán)境
一、問題:金融市場變化與金融人才供給
1. 個人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”
2. 團(tuán)隊(duì)增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”
研討:為什么增員越來越難?成本越來越高?
二、原因:金融英才招募環(huán)境變化
1. 壽險(xiǎn)人才招募迎來財(cái)富管理時代
2. 傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化
3. 靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸
三、解決:順時代契機(jī)而變、逆行才能超車
1. 逆境中稀缺難求的風(fēng)險(xiǎn)管理人才
2. 自由職業(yè)者與斜杠青年時代來臨
3. 從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變
第二講:思維——金融英才招募畫布應(yīng)用
一、商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫布學(xué)習(xí)收獲
2. 商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營
二、金融英才招募畫布應(yīng)用說明
1. 金融英才招募畫布使用邏輯
2. 畫布應(yīng)用及工具說明
3. 畫布功能模塊說明
案例:國內(nèi)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)招募
案例一:國內(nèi)某壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)英才招募畫布分析
案例二:國內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫布分析
案例三:國內(nèi)某財(cái)富機(jī)構(gòu)英才招募畫布分析
第三講:流程——金融英才招募流程
一、渠道建設(shè):建立持久增員渠道
1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢分析
2. 賦能,找到合適自己的招聘渠道
3. 不同招聘渠道維護(hù)及更新周期
二、客群分類:伙伴、客戶、資源
模型:增員客群分類模型
工具:增員客群梳理表
訓(xùn)練:自有增員客群梳理
三、初篩分析:擬定客群跟進(jìn)策略
1. 增員簡歷撰寫與分析
2. 增員策略擬定與簡歷管理
工具:增員簡歷分析框架圖
四、財(cái)富體驗(yàn):設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)
1. 財(cái)富體驗(yàn)式營銷價(jià)值
2. 體驗(yàn)建立有效鏈接
3. 財(cái)富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
五、DNA檢測:甄別事業(yè)合作伙伴
1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)
2. 金融英才的DNA識別
工具:金融英才DNA檢測表
六、精英面談:面談DOME技術(shù)應(yīng)用
1. DOME技術(shù)應(yīng)用解析
案例:DOME增員技術(shù)應(yīng)用
訓(xùn)練:自有增員對象DOME技術(shù)應(yīng)用
第四講:活動——財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會策劃與經(jīng)營
一、活動策劃:創(chuàng)業(yè)活動策劃工具
工具:增員活動策劃表
案例:某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會經(jīng)營
訓(xùn)練:機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會講解
二、團(tuán)隊(duì)賦能:賦能你的合作伙伴
1. 團(tuán)隊(duì)“IP”與個人“IP”
2. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉
工具:團(tuán)隊(duì)賦能提煉表
三、英才獵聘:獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用
1. 獵聘:像獵豹一樣緊盯獵物
2. 獵頭招募技術(shù)分析與應(yīng)用
3. 賦能你的合作伙伴、競合共贏
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:增員小組建立與職責(zé)
1. 增員小組架構(gòu)及分工
2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)
3. 增員會議組織與復(fù)盤
五、財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會框架與邏輯
1. 財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會角色認(rèn)知
角色一:主持——承上啟下的營銷承接
角色二:主講——“1+2”專題模式
角色三:嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享
角色四:產(chǎn)品——基本法與政策的解讀
2. 財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會技術(shù)應(yīng)用
1)TIS主持技術(shù)
2)EBS專題講解技術(shù)
3)嘉賓分享稿件審核與修改
4)FABE產(chǎn)品解讀
案例:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會案例研究
案例1:律師人群經(jīng)營案例
案例2:高潛人群經(jīng)營案例
案例3:醫(yī)務(wù)人群經(jīng)營案例
訓(xùn)練:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會主持與主講
第五講:生態(tài)——團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈建設(shè)
一、生態(tài)建設(shè):讓增員雪球滾起來
1. 生態(tài)圈基于精英招募的價(jià)值
工具:增員生態(tài)圖
訓(xùn)練:增員生態(tài)圖填寫
二、雙軌建設(shè):事業(yè)與夢想雙軌制
工具:事業(yè)與夢想雙軌圖
案例:某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖
訓(xùn)練:事業(yè)與夢想雙軌圖填寫
三、系統(tǒng)建設(shè):建立長效組織發(fā)展
系統(tǒng)一:增員渠道管理系統(tǒng)
系統(tǒng)二:增員活動管理系統(tǒng)
系統(tǒng)三:增員會議管理系統(tǒng)
系統(tǒng)四:增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)
四、增員產(chǎn)品手冊制作與呈現(xiàn)
1. 增員產(chǎn)品手冊思維導(dǎo)圖
2. 增員產(chǎn)品手冊呈現(xiàn)邏輯設(shè)計(jì)
3. 增員產(chǎn)品手冊沉淀與迭代
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