數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)戰(zhàn)略思維與商業(yè)模型創(chuàng)新

《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)戰(zhàn)略思維與商業(yè)模型創(chuàng)新》

主講：余星冰老師

【課程背景】

以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)所推動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正迅速的改變著我們所處的時(shí)代。其巨大的影響力已經(jīng)從量變到質(zhì)變，對(duì)消費(fèi)者行為、外部商業(yè)環(huán)境、以及企業(yè)自身的運(yùn)作模式產(chǎn)生了革命性的影響。“數(shù)字化”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，是企業(yè)上升到商業(yè)戰(zhàn)略層面，也是企業(yè)家如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，突破思維，找到企業(yè)新價(jià)值點(diǎn)？如何認(rèn)清產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革方向？企業(yè)如何基于商業(yè)戰(zhàn)略思維下的競(jìng)爭(zhēng)解析？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)該如何增長(zhǎng)？對(duì)于當(dāng)今的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是否發(fā)揮了戰(zhàn)略資產(chǎn)的價(jià)值？

課程將以數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)戰(zhàn)略思維為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知市場(chǎng)，商業(yè)趨勢(shì)，構(gòu)建商業(yè)模型，認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值體系？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來釋放資產(chǎn)與價(jià)值？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】

?  了解戰(zhàn)略思維、企業(yè)戰(zhàn)略思維能力

?  學(xué)會(huì)五大商業(yè)戰(zhàn)略思維及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明晰企業(yè)增長(zhǎng)

?  掌握商業(yè)模型創(chuàng)新能力，構(gòu)建商業(yè)模型畫布

?  學(xué)會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系結(jié)構(gòu)、認(rèn)知用戶關(guān)系及商業(yè)模型

?  認(rèn)知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的企業(yè)核心商業(yè)價(jià)值提升

?  洞悉數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略解碼及未來智能商業(yè)道路

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等中高管人員

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略思維分析能力

1、思維創(chuàng)新

2、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維

1)     做別人沒想到的事情

2)     做別人不屑做的事情

3)     做別人現(xiàn)在做不好的事情

4)     做自己擅長(zhǎng)的事情

5)     做未來的事情

3、從點(diǎn)、線、面、體看商業(yè)戰(zhàn)略思維能力

1)     單點(diǎn)切入

2)     業(yè)務(wù)主線

3)     整體架構(gòu)

4)     天地彼己客

4、戰(zhàn)略思維能力下的組織體系、業(yè)務(wù)邏輯、運(yùn)營(yíng)流程

1)     業(yè)務(wù)鏈路圖

2)     組織關(guān)系圖

5、基于商業(yè)戰(zhàn)略思維的競(jìng)爭(zhēng)分析

1)     抗競(jìng)爭(zhēng)而不是競(jìng)爭(zhēng)

2)     競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本質(zhì)是如何放下

3)     創(chuàng)造生存空間

4)     競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是尋找新定位

5)     不斷與環(huán)境互動(dòng)，走到環(huán)境里去

6、商業(yè)戰(zhàn)略核心：回答增長(zhǎng)從哪里來

1)     在哪里增長(zhǎng)

2)     如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

案例：支付寶、美團(tuán)（案例可替換）

二、戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)：用戶思維與產(chǎn)創(chuàng)新

7、用戶思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維

1)     客戶和客戶價(jià)值

a)      用戶需求與產(chǎn)品思維模型

b)     產(chǎn)品與市場(chǎng)

c)      產(chǎn)品與用戶

d)     產(chǎn)品與創(chuàng)新

e)     如何重新定義產(chǎn)品

8、  產(chǎn)品定位與價(jià)值主張

1)     從0至1，為誰服務(wù)

2)     從1至10，用戶覆蓋

3)     從10至100，普惠性

9、產(chǎn)品作用力

1)     真痛點(diǎn)

2)     強(qiáng)需求

3)     自帶流量屬性

10、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量

1)     場(chǎng)景能量

2)     終端能量

案例：小紅書，淘寶直播（案例可替換）

三、商業(yè)模式畫布

1、  什么是商業(yè)模式畫布

2、  商業(yè)模式畫布的作用

3、  商業(yè)模式畫布的九大模塊

1)     目標(biāo)客戶的定位——誰是你的用戶

2)     價(jià)值主張的制定——打造感性故事

3)     分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰幫你講故事

4)     客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需

5)     盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

6)     關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)

7)     交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式

8)     合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)

9)     成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事

四、數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景及案例解析

1、數(shù)字化思維

2、什么是數(shù)字化？

3、什么是應(yīng)用場(chǎng)景？

4、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色？

1)     決策者

2)     管理者

3)     運(yùn)營(yíng)者

4)     使用者

5、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景邏輯

6、智慧城市云平臺(tái)及應(yīng)用場(chǎng)景

1)     智慧交通（滴滴、阿里）

2)     智慧市政（選取行業(yè)案例）

3)     智慧醫(yī)療（選取行業(yè)案例）

4)     智慧環(huán)衛(wèi)（選取行業(yè)案例）

5)     智能制造（選取行業(yè)案例）

7、  智能建造、智慧城市的智能化目標(biāo)

8、  行業(yè)案例：

a)      中國(guó)航天科工集團(tuán)的智能制造

戰(zhàn)略思考：中國(guó)航天科工集團(tuán)通過智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)軍工產(chǎn)品的數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

商業(yè)模式創(chuàng)新：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能化、自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

b)     雷神公司的網(wǎng)絡(luò)安全

戰(zhàn)略思考：雷神公司投資于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)威脅。

商業(yè)模式創(chuàng)新：提供網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)，保護(hù)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和軍事通信系統(tǒng)。

c)      故宮博物院的數(shù)字化展覽

戰(zhàn)略思考：故宮博物院利用數(shù)字化技術(shù)，如虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)，提供虛擬展覽和文化教育。

商業(yè)模式創(chuàng)新：通過數(shù)字化展覽吸引更多年輕觀眾，同時(shí)擴(kuò)大文化傳播的范圍和影響力。

d)     Netflix的內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析

戰(zhàn)略思考：Netflix通過大數(shù)據(jù)分析用戶觀看習(xí)慣，定制個(gè)性化推薦系統(tǒng)。

商業(yè)模式創(chuàng)新：利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)原創(chuàng)內(nèi)容的制作，如《紙牌屋》等熱門劇集。

e)     亞馬遜Kindle的電子書市場(chǎng)

戰(zhàn)略思考：亞馬遜推出Kindle電子書閱讀器，推動(dòng)傳統(tǒng)出版業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式創(chuàng)新：建立電子書市場(chǎng)，提供便捷的電子書購(gòu)買和閱讀體驗(yàn)。

f)      今日頭條的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)

戰(zhàn)略思考：今日頭條利用算法推薦技術(shù)，為用戶提供個(gè)性化的新聞和信息流。

商業(yè)模式創(chuàng)新：通過精準(zhǔn)廣告投放和內(nèi)容付費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

g)     騰訊的“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略

戰(zhàn)略思考：騰訊提出“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略，通過數(shù)字化手段推動(dòng)文化內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播。

商業(yè)模式創(chuàng)新：整合游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等業(yè)務(wù)，打造文化IP，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

五、未來智能商業(yè)之路

1、數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤?，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游

2、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策

3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

4、無數(shù)據(jù)、不AI

5、基于數(shù)字化的智能商業(yè)

1)     從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋

2)     數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力

3)     智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征

4)     智能商業(yè)的雙螺旋

5)     智能商業(yè)的快速發(fā)展

6)     企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策