主講老師: | 陳春 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-08-12 13:11 |
課程特色:
? 主要特點:詳細闡述狼性團隊培訓(xùn)的操作精髓
? 案例指導(dǎo):分析狼性團隊經(jīng)典個案
? 案例訓(xùn)練:掌握狼性團隊培訓(xùn)的技能提升方法
? 行動建議:狼性團隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
? 提升建議:引爆狼性團隊培訓(xùn)潛力的行動方案
培訓(xùn)收益:
? 銷售管理者自我定位的準確性是銷售團隊成為高效團隊的關(guān)鍵要素。
? 銷售管理者需要了解的激勵理論,更好地激發(fā)銷售人員的銷售潛能。
? 通過活動體驗及工具測試了解團隊中不同人的性格特點及溝通方式,將團隊成員中人才各盡其職,溝通順暢,提高工作效率。
? 掌握提高銷售團隊凝聚力的技巧,讓團隊精神更好的發(fā)揮。
? 優(yōu)秀銷售管理者必須具備的四大管理思維。
培訓(xùn)時間:1天 (6H)
培訓(xùn)地點:企業(yè)會議室
培訓(xùn)對象:銷售主管、銷售經(jīng)理
課程大綱:
破冰:組建小組以及小組文化建設(shè)
引言
1、銷售人員工作中的痛苦是什么?
2、銷售管理者的管理信條
第一模塊:初識團隊
一、關(guān)于團隊
視頻分享::螞蟻軍團和大雁團隊的思考
二、團隊的特性
1.自主性
2.思考性
3.合作性
?做為銷售團隊的管理者,我們該如何構(gòu)建團隊的協(xié)作呢?
4.凝聚性
三、團隊發(fā)展的階段
1.成立期-如何幫助團隊度過第一階段?
2.動蕩期-如何幫助團隊度過動蕩期?
3.穩(wěn)定期-如何幫助團隊度過穩(wěn)定期?
4.高產(chǎn)期-如何幫助團隊度過高產(chǎn)期?
5.調(diào)整期-如何調(diào)整團隊?
四、構(gòu)成團隊的五要素(5P)
1.目標(Purpose)
2.定位(Place)
3.職權(quán)(Power)
4.計劃(Plan)
5.人員(People)
五、情商與團隊建設(shè)
團隊體驗活動:激情鼓掌
第二模塊:銷售管理的激勵理論和激勵原則
一、激勵理論
1.馬斯洛需要層次理論
2.麥克萊蘭德的現(xiàn)代需要理論
工具:洞悉你的門店員工的心理需求
二、視覺不同產(chǎn)生的錯覺
心理測試:錯覺圖
三、銷售人員工作狀態(tài)評價體系
1.體面工作指數(shù)
2.快樂工作指數(shù)
3.激情工作指數(shù)
四、銷售激勵的原則
1.具體性
2.及時性
3.關(guān)心性
4.公開性
5.合理性
五、銷售團隊有效激勵的四個臺階
* 員工獲取時期
* 員工奉獻時期
* 員工歸屬時期
* 員工成長時期
第三模塊:團隊成員的角色定位
一、關(guān)于性格
二、認識你自己及團隊成員的角色
測試:性格色彩
1.紅色性格及其特點
2.藍色性格及其特點
3.黃色性格及其特點
4.綠色性格及其特點
案例分析:色說西游
三、當(dāng)好幾種角色
1.領(lǐng)導(dǎo)是船長
2.成為員工的朋友
3.當(dāng)好員工的教練
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
四、團隊角色的啟示
1.每一種角色都很重要
2.一個人可能不完美,但團隊可以做到完美
3.……
五、銷售管理者的自我管理修煉
1.信任力修煉
2.責(zé)任力修煉
3.影響力修煉
4.道德力修煉
5.自控力修煉
六、優(yōu)秀銷售管理者四大管理思維
1.關(guān)于選撥人才的問題
工具:人才的類型
2.關(guān)于銷售工作導(dǎo)向的問題
3.銷售人員激勵和改進問題
4.銷售人員的培養(yǎng)和發(fā)展問題
第四模塊:銷售團隊的溝通技巧
體驗活動:你說我畫
一、什么是高效溝通
1.為什么要溝通?
2.什么是有效的溝通?
3.溝通對團隊的重要意義
4.溝通是每個人重要的職業(yè)能
二、高效溝通的技巧
1.綜合運用各類表達形式-55387法則
2.精準的表達
3.積極聆聽的要領(lǐng)
4.不同性格的溝通方式
三、團隊跨部門溝通
1.與上級的有效溝通
2.與下級的有效溝通
3.與同事的有效溝通
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