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采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本

主講老師: 郭濤 郭濤

主講師資:郭濤

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 采購(gòu)物流是企業(yè)為滿足生產(chǎn)或銷售需求,從供應(yīng)商處獲取原材料、零部件或成品的過(guò)程。它涉及與供應(yīng)商的選擇、訂單管理、運(yùn)輸安排、倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)高效的采購(gòu)物流,企業(yè)能夠確保所需物資的及時(shí)供應(yīng),降低庫(kù)存成本,提高運(yùn)營(yíng)效率。此外,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇和談判能力對(duì)于獲取更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和交貨條件至關(guān)重要,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-14 14:01


【課程背景】

     環(huán)保政策,社保新政,人口老齡化,人員難招,人員難留,企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配,卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down!Cost down?。 惫久磕甓紩?huì)給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本,以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而,擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒;原材料價(jià)格總是在浮動(dòng),供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化,給采購(gòu)成本管理工作帶來(lái)更大難度;想降低采購(gòu)成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià),缺少其他降低成本的方法與手段;采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購(gòu)成本降低真的只有通過(guò)采購(gòu)談判而沒(méi)有其它的方法了嗎?

本課程通過(guò)采購(gòu)部門定位,分析采購(gòu)成本構(gòu)成的要素與采購(gòu)成本發(fā)生的過(guò)程,通過(guò)不同的成本分析方法,結(jié)合不同物料的特性,采取不同的降本措施,實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【課程對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān),供應(yīng)鏈經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)主管,采購(gòu)工程師,其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、 明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系

2、 掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過(guò)程與采購(gòu)成本降不下來(lái)的四方面11種原因

3、 掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失與采購(gòu)成本分析的四種方法

4、 掌握采購(gòu)成本分析三大步驟,產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法

7、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的邏輯思路與方法

8、 掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法

9、 掌握采購(gòu)降本五種不同的策略與方法

10.  掌握采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本的形式行動(dòng)學(xué)習(xí)法

11.  掌握采購(gòu)降本的方式與采購(gòu)成本指數(shù)計(jì)算的方法

【工具/表單】

VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價(jià)單 / 產(chǎn)品模塊成本表

產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購(gòu)詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表

成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動(dòng)演練與點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講:采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

一、理解采購(gòu)定義

1、外部資源,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購(gòu)杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論:怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析:某能量QQ棗分析

          蘋(píng)果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)?

二、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的四方面原因

三、采購(gòu)成本分析的種類與方法

1、采購(gòu)成本分析定義

2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則

3、采購(gòu)成本分析常用的四種主要方法

第二講:基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購(gòu)成本分析三步驟

第一步:分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成:明確產(chǎn)品成本構(gòu)成,選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

案例分析:可口可樂(lè)成本分析

3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析

1)采購(gòu)品類分析

2)供應(yīng)商采購(gòu)金額支出分析

3)機(jī)會(huì)分析

案例分析:采購(gòu)降本策略看板分析

第二步:制定本公司的分解報(bào)價(jià)表:統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表,對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

一、詢價(jià)

1、如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

案例分析:PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法:RFI,RFQ,RFPRFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

4、兩種不同詢價(jià)表單分析與運(yùn)用

案例分析:供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析

供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單

二、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)因素與供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法

1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法

1)基于成本的直接加價(jià)法

2)基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)

3)基于價(jià)值的報(bào)價(jià)

4)基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)

案例分析:某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉失敗原因分析

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)方法(只提供價(jià)格)

1、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報(bào)價(jià)方法(只提供價(jià)格)

1)橫向比較法適用于評(píng)估新產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

2)數(shù)量折扣法適用于評(píng)估供應(yīng)商批量階段報(bào)價(jià)合理性

3)科學(xué)簡(jiǎn)易法---適用于評(píng)估供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)合理性

4)貨比三家法---適用于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

案例分析:你會(huì)如何選擇采購(gòu)量?

          某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

2、獲取對(duì)方銷售價(jià)格底線的九大妙招

3、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析:三種物料通過(guò)TPSM模型證明合理性案例分析

4、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

四、供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法

1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單實(shí)際成本法

案例分析:某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

2、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析:ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟

成本模型案例分析:一瓶礦泉水的秘密

4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

5、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析:某日資企業(yè)比價(jià)表分析

          原材料價(jià)格上漲,供應(yīng)商要求漲價(jià),如何應(yīng)對(duì)?

第三步:總成本分析采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析,確保TCO最低

1TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3TCO分析工具

案例分析:A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低?

第三講、采購(gòu)降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

() 技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計(jì)

1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案

2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)之VRP實(shí)施九步法

案例分析:豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

          后視鏡標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

(二) 技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實(shí)施五步驟

案例分析:咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析

          高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目

二、流程降本

案例導(dǎo)入:采購(gòu)流程的故事

(一) 流程降本實(shí)施三步驟

(二) 流程降本實(shí)施四原則

案例分析:某化工企業(yè)MRO物品采購(gòu)流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降本

(一) 聯(lián)合采購(gòu)四種方法

(二) 集中采購(gòu)

1、集中采購(gòu)三大前提條件

2、集中采購(gòu)實(shí)施三步驟

案例分析:某企業(yè)桶裝水集中采購(gòu)分析

          王總監(jiān)集采為什么會(huì)失敗

四、商務(wù)降成本

(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素

() 反向拍賣

案例分析:某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三) 競(jìng)爭(zhēng)性談判

案例導(dǎo)入:小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判核心籌碼構(gòu)建

4、采購(gòu)談判金三角策略萬(wàn)能提問(wèn)法

案例分析:中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功

          談判連環(huán)計(jì)分析

五、共享降成本

(一) 供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次

案例分析:豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二) 收入共享

1、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

2、前提條件

案例分析:某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三) 協(xié)作性成本削減

案例分析:某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

第四講:采購(gòu)降本方式與采購(gòu)降本成本指數(shù)

一、采購(gòu)成本分析與降本的手段 行動(dòng)學(xué)習(xí)九步法

案例分析:某機(jī)械企業(yè)采購(gòu)降本分析

二、采購(gòu)成本指數(shù)

1、采購(gòu)成本指數(shù)定義

2、權(quán)重

3、加權(quán)單價(jià)

4、關(guān)聯(lián)大宗商品

案例分析:某電子企業(yè)采購(gòu)成本指數(shù)分析

三、易控因素與量?jī)r(jià)分配

1、易控因素

2、量?jī)r(jià)分配

3、采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV分析

案例分析:采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV計(jì)算模型分析

 

總結(jié),答疑!


 
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