采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本

【課程背景】

     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down?。　惫久磕甓紩?huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給采購(gòu)成本管理工作帶來(lái)更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)成本降低真的只有通過(guò)采購(gòu)談判而沒(méi)有其它的方法了嗎？

本課程通過(guò)采購(gòu)部門定位，分析采購(gòu)成本構(gòu)成的要素與采購(gòu)成本發(fā)生的過(guò)程，通過(guò)不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【課程對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、 明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系

2、 掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過(guò)程與采購(gòu)成本降不下來(lái)的四方面11種原因

3、 掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失與采購(gòu)成本分析的四種方法

4、 掌握采購(gòu)成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法

7、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的邏輯思路與方法

8、 掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法

9、 掌握采購(gòu)降本五種不同的策略與方法

10.  掌握采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本的形式—行動(dòng)學(xué)習(xí)法

11.  掌握采購(gòu)降本的方式與采購(gòu)成本指數(shù)計(jì)算的方法

【工具/表單】

l VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價(jià)單 / 產(chǎn)品模塊成本表

l 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購(gòu)詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表

l 成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動(dòng)演練與點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

一、理解采購(gòu)定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購(gòu)杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析：某能量QQ棗分析

          蘋(píng)果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？

二、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的四方面原因

三、采購(gòu)成本分析的種類與方法

1、采購(gòu)成本分析定義

2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則

3、采購(gòu)成本分析常用的四種主要方法

第二講：基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購(gòu)成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

案例分析：可口可樂(lè)成本分析

3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析

1）采購(gòu)品類分析

2）供應(yīng)商采購(gòu)金額支出分析

3）機(jī)會(huì)分析

案例分析：采購(gòu)降本策略看板分析

第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

一、詢價(jià)

1、如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

案例分析：某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

4、兩種不同詢價(jià)表單分析與運(yùn)用

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析

供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單

二、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)因素與供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法

1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法

1）基于成本的直接加價(jià)法

2）基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)

3）基于價(jià)值的報(bào)價(jià)

4）基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉失敗原因分析

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

1、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

1）橫向比較法—適用于評(píng)估新產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

2）數(shù)量折扣法—適用于評(píng)估供應(yīng)商批量階段報(bào)價(jià)合理性

3）科學(xué)簡(jiǎn)易法---適用于評(píng)估供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)合理性

4）貨比三家法---適用于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

案例分析：你會(huì)如何選擇采購(gòu)量？

          某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

2、獲取對(duì)方銷售價(jià)格底線的九大妙招

3、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析：三種物料通過(guò)TPSM模型證明合理性案例分析

4、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

四、供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法

1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

2、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

5、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析

          原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？

第三步：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保TCO最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低？

第三講、采購(gòu)降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一) 技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計(jì)

1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案

2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)之VRP實(shí)施九步法

案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

          后視鏡標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

(二) 技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實(shí)施五步驟

案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析

          高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購(gòu)流程的故事

(一) 流程降本實(shí)施三步驟

(二) 流程降本實(shí)施四原則

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購(gòu)流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降本

(一) 聯(lián)合采購(gòu)四種方法

(二) 集中采購(gòu)

1、集中采購(gòu)三大前提條件

2、集中采購(gòu)實(shí)施三步驟

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購(gòu)分析

          王總監(jiān)集采為什么會(huì)失敗

四、商務(wù)降成本

(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素

(二) 反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三) 競(jìng)爭(zhēng)性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判核心—籌碼構(gòu)建

4、采購(gòu)談判金三角策略—萬(wàn)能提問(wèn)法

案例分析：中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功

          談判連環(huán)計(jì)分析

五、共享降成本

(一) 供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二) 收入共享

1、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三) 協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

第四講：采購(gòu)降本方式與采購(gòu)降本成本指數(shù)

一、采購(gòu)成本分析與降本的手段 — 行動(dòng)學(xué)習(xí)九步法

案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購(gòu)降本分析

二、采購(gòu)成本指數(shù)

1、采購(gòu)成本指數(shù)定義

2、權(quán)重

3、加權(quán)單價(jià)

4、關(guān)聯(lián)大宗商品

案例分析：某電子企業(yè)采購(gòu)成本指數(shù)分析

三、易控因素與量?jī)r(jià)分配

1、易控因素

2、量?jī)r(jià)分配

3、采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV分析

案例分析：采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV計(jì)算模型分析

總結(jié)，答疑！