主講老師: | 郭濤 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 采購物流是企業(yè)為滿足生產(chǎn)或銷售需求,從供應(yīng)商處獲取原材料、零部件或成品的過程。它涉及與供應(yīng)商的選擇、訂單管理、運(yùn)輸安排、倉儲(chǔ)和庫存管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。通過高效的采購物流,企業(yè)能夠確保所需物資的及時(shí)供應(yīng),降低庫存成本,提高運(yùn)營效率。此外,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇和談判能力對于獲取更有競爭力的價(jià)格和交貨條件至關(guān)重要,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-14 13:33 |
【課程背景】
供應(yīng)鏈的優(yōu)勢已經(jīng)不再只依賴于被動(dòng)地響應(yīng)日益多變的市場需求,公司必須前瞻性低對需求進(jìn)行管理來提升供應(yīng)鏈的靈活度,每種業(yè)務(wù)都需要確定由什么來驅(qū)動(dòng)原材料的采購、生產(chǎn)和分銷;并且需要了解有多少已經(jīng)生產(chǎn)完工,在哪里生產(chǎn)以及存放在哪里。其根本問題就是降低需求的不確定性,以及減少中間發(fā)生的錯(cuò)誤,并且了解如何快速的應(yīng)對。
這種動(dòng)態(tài)的供應(yīng)鏈管理場景通常是在通過全球范圍內(nèi)的卓越的需求管理來實(shí)現(xiàn)。
本課程將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注需求管理的基本因素和驅(qū)動(dòng)需求管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)—諸如角色、責(zé)任、工具,技術(shù)以及其他。最佳實(shí)踐,諸如預(yù)測流程,方法與工具等,以及走向成功的關(guān)鍵績效體系等都將通過對全新的需求驅(qū)動(dòng)模式的闡述得以體現(xiàn),并且該模式所呈現(xiàn)的敏捷性和快速響應(yīng)將是財(cái)務(wù)贏利底線的重要保證。
【課程價(jià)值】
1、明確企業(yè)競爭兩大核心要素
2、掌握四種供應(yīng)鏈類型與供應(yīng)鏈計(jì)劃有效匹配的思路
3、掌握供應(yīng)鏈計(jì)劃框架圖四大內(nèi)容構(gòu)成與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)
4、掌握需求預(yù)測四大關(guān)鍵素語,預(yù)測的三大內(nèi)容,預(yù)測的六大關(guān)鍵因素與預(yù)測“三角”畫架內(nèi)容
5、掌握需求預(yù)測兩種觀點(diǎn),時(shí)間序列四種模式與兩種分解方式
6、掌握定量預(yù)測的兩大類型與常用的五種方法
6、掌握定性預(yù)測常見的五大問題,使用的場景與五種方法
7、掌握兩種預(yù)測方式,如何從客戶處收集信息的方法與需求預(yù)測的七大步驟
8、掌握預(yù)測糾偏的四種偏差,糾偏的三步流程與WOOP在預(yù)測糾偏中的運(yùn)用四步法
9、掌握預(yù)測準(zhǔn)確率的指標(biāo)與三種計(jì)算預(yù)測準(zhǔn)確率的計(jì)算方法
10. 掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃實(shí)施的五大步驟
11. 掌握應(yīng)對供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃可變性的兩大方向,四種方案與計(jì)算方法
12. 掌握供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃的三大層次與主生產(chǎn)計(jì)劃制定的三大步驟
【授課對象】總經(jīng)理,供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理,銷售總監(jiān)/經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理,PMC經(jīng)理等
【工具/表單】
l 競爭與供應(yīng)模型 / 需求預(yù)測矩陣模型 / 需求預(yù)測矩陣判定表
l 問卷調(diào)查表 / 預(yù)測偏差分析表 / 預(yù)測跟蹤表 / 預(yù)測準(zhǔn)確率分析表
l 變異系數(shù)表 / 供需集成模型 / 供應(yīng)規(guī)劃表 / 產(chǎn)品決策表
【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)
【課程時(shí)長】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講:供應(yīng)鏈計(jì)劃管理概述
一、企業(yè)競爭的兩大核心要素
二、從供應(yīng)鏈四種類型看需求計(jì)劃的重要性
案例分析:某企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略分析
三、供應(yīng)鏈計(jì)劃
1、供應(yīng)鏈計(jì)劃定義
2、供應(yīng)鏈計(jì)劃內(nèi)容與框架圖
四、供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)
案例分析:物流經(jīng)理應(yīng)設(shè)置多少天的庫存?
第二講:需求預(yù)測過程管理
一、需求預(yù)測管理概述
1、需求預(yù)測定義
2、可預(yù)測原理
3、需求預(yù)測的作用
4、需求預(yù)測四大特點(diǎn)
二、需求預(yù)測關(guān)鍵術(shù)語
1、預(yù)測維度與預(yù)測跨度
2、預(yù)測間隔與預(yù)測單位
三、預(yù)測,計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定的區(qū)別
四、公司各部門是如何運(yùn)用預(yù)測數(shù)據(jù)的?
五、預(yù)測機(jī)制構(gòu)建—“三面”金字塔模型運(yùn)用
1、產(chǎn)品方面
2、客戶方面
3、地域方面
六、預(yù)測流程管理
1、客戶群體性質(zhì)
2、可用數(shù)據(jù)性質(zhì)
3、產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)
案例分析:個(gè)人客戶與公司客戶如何預(yù)測?
七、預(yù)測系統(tǒng)角色
1、統(tǒng)計(jì)引擎
2、數(shù)據(jù)組織
3、數(shù)據(jù)溝通
八、需求預(yù)測的六種關(guān)鍵因素
九、預(yù)測方法 — 預(yù)測“三角”畫架
1、預(yù)測的兩種方法
2、預(yù)測“三角“畫架三大內(nèi)容
第三講:需求預(yù)測分類管理
一、供應(yīng)鏈運(yùn)營計(jì)劃的三個(gè)層級
二、需求預(yù)測兩種觀點(diǎn)
三、銷售預(yù)測:理性VS感性
案例分析:銷售總監(jiān)-維護(hù)CRM是浪費(fèi)時(shí)間
四、需求預(yù)測分類
1、時(shí)間序列的四種模式和兩種分解方式
2、時(shí)間序列預(yù)測法具體分類
3、定性預(yù)測法及其分類
第四講:需求定量預(yù)測法-定量預(yù)測工具
一、定量預(yù)測的兩種類型
二、簡單移動(dòng)平均法
案例分析:簡單移動(dòng)平均法分析
三、加權(quán)移動(dòng)平均法
案例分析:加權(quán)移動(dòng)平均法分析
四、一次指數(shù)平滑法
案例分析:一次指數(shù)平滑法分析
現(xiàn)場演練:預(yù)測法運(yùn)用練習(xí)
五、確定平滑指數(shù)α的三個(gè)方法
六、Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法
案例分析:Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法分析
七、線性回歸分析預(yù)測法
案例分析:線性回歸分析法分析
現(xiàn)場演練:預(yù)測法運(yùn)用練習(xí)
第五講:需求定性預(yù)測法-定性預(yù)測工具
一、定性預(yù)測法使用場景
1、定性預(yù)測法定義與方向
2、誰來做定性預(yù)測
3、定性預(yù)測法的優(yōu)勢與問題總結(jié)
4、定性預(yù)測使用場景
二、專家“拍腦袋”-德爾菲法
1、德爾菲法定義,特點(diǎn)與運(yùn)用
2、專家預(yù)測團(tuán)隊(duì)組成
3、德爾菲法預(yù)測步驟
4、德爾菲法失敗的三個(gè)原因
案例分析:瓶子里有多少顆巧克力豆
這批新產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少?
現(xiàn)場演練:德爾菲法預(yù)測
現(xiàn)場討論:季節(jié)性強(qiáng),一次性買賣如何預(yù)測
三、銷售“拍腦袋”-銷售人員組合法
案例分析:銷售人員組合預(yù)測法分析
四、一起“拍腦袋”-專家意見加權(quán)評估法
案例分析:專家意見加權(quán)評估法分析
五、其它定法預(yù)測法
1、領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”-部門主管意見法
2、客戶“拍腦袋”-用戶調(diào)查法
第六講:需求預(yù)測實(shí)施與績效評估
一、市場信息與兩種預(yù)測方式
1、預(yù)測的兩種方式
2、需求預(yù)測員需要做什么?
3、客戶反饋的預(yù)測信息
4、如何獲取客戶信息
案例分析:不同信息來源的預(yù)測數(shù)據(jù)分析
二、需求預(yù)測的七步驟
步驟一:確定需求預(yù)測目的
步驟二:收集并處理各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料
步驟三:分析與選擇適合的預(yù)測方法
步驟四:建立預(yù)測模型并進(jìn)行預(yù)測
步驟五:檢查分析預(yù)測結(jié)果并調(diào)整預(yù)測
步驟六:提交預(yù)測報(bào)告
步驟七:跟蹤需求并及時(shí)糾偏
案例分析:需求可預(yù)測矩陣的產(chǎn)品分類模型運(yùn)用/需求可預(yù)測矩陣判定表分析
預(yù)測模型表分析
某企業(yè)需求預(yù)測實(shí)施分析
三、預(yù)測要點(diǎn)與異常數(shù)據(jù)
四、預(yù)測糾偏
1、糾正四方面的偏差
2、預(yù)測糾偏的三步流程
3、WOOP思維方式在需求預(yù)測糾偏中的應(yīng)用
案例分析:預(yù)測跟蹤表分析
五、需求預(yù)測準(zhǔn)確率與預(yù)測考核
1、為什么要對預(yù)測進(jìn)行績效考核
2、需求預(yù)測最核心的指標(biāo)
3、影響預(yù)測準(zhǔn)確率的要素
4、單個(gè)產(chǎn)品單次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率
5、單個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率
6、多個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率
案例分析:單個(gè)產(chǎn)品單次預(yù)測準(zhǔn)確率分析
單個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率分析
多個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率分析
案例演練:單個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率計(jì)算
六、需求預(yù)測考核與預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)成分析
案例分析:某企業(yè)預(yù)測分析實(shí)例分析
七、需求預(yù)測考核
1、計(jì)劃部門KPI考核
2、銷售人員KPI考核
第七講:供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同管理
一、為什么要做產(chǎn)供銷協(xié)同管理
1、囚徒困境模型
2、銷售與供應(yīng)鏈如何走出囚徒困境
案例分析:企業(yè)產(chǎn)銷會(huì)議兩大場景案例分析
案例導(dǎo)入:從快餐店看供需關(guān)系集成的重要性
二、什么是產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃
三、產(chǎn)供銷協(xié)同的三個(gè)條件
四、產(chǎn)供銷協(xié)同五步驟
步驟一:產(chǎn)品管理
步驟二:需求管理分析
步驟三:供需初步評估
1、供應(yīng)計(jì)劃管理責(zé)任與方向
2、供應(yīng)計(jì)劃實(shí)施五步驟
第一步:需求信息輸入
第二步:產(chǎn)品單位確定
第三步:供需平衡初步分析
第四步:供需平衡決策模式
第五步:供需平衡兩大方向
案例分析:A公司供需初步平衡分析
步驟四:供需平衡綜合決策
1、供應(yīng)方向三種策略與四種方案
2、需求方向三種方案
案例分析:A公司供應(yīng)方向四種方案分析
A公司那月促銷利潤最高
案例演練:四種計(jì)算方法練習(xí)
步驟五:產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)議
案例分析:A公司產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃分析
五、產(chǎn)供銷協(xié)同無效時(shí)出現(xiàn)的問題
第八講:產(chǎn)供銷協(xié)同管理之MPS制定
討論:為什么要有MPS計(jì)劃?
一、主生產(chǎn)計(jì)劃管理體系與流程
二、推拉結(jié)合與主生產(chǎn)計(jì)劃業(yè)務(wù)模式
1、推拉結(jié)合分析
2、MTS備貨型MPS模式
3、MTO訂貨型MPS模式
案例分析:MTS與MTO主生產(chǎn)計(jì)劃模式分析
案例分析:如何確定ABC三款產(chǎn)品?
三、主生產(chǎn)計(jì)劃制定三大步驟
1、編制主生產(chǎn)初步計(jì)劃
2、粗能力計(jì)劃
3、主生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)議會(huì)
案例分析:A公司MPS計(jì)劃分析
四、主生產(chǎn)計(jì)劃輸出
1、成品大日程計(jì)劃
2、部件需求數(shù)量計(jì)劃
3、零件需求數(shù)量計(jì)劃
案例分析:某機(jī)械企業(yè)主生產(chǎn)計(jì)劃輸出分析
五、MPS計(jì)劃常見的七種問題
總結(jié),答疑!
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