銷售目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理

　有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)

n 幫助銷售員樹立銷售目標(biāo)，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)主動(dòng)工作的意識(shí)。

n 幫助銷售員把明確的目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。做好目標(biāo)達(dá)成中的時(shí)間管理工作，保證目標(biāo)變成成果。  

課程對(duì)象 

銷售人員、銷售管理人員

課程時(shí)間 

1-2天

課程方式

授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

第一部分   銷售目標(biāo)管理概要

n 銷售目標(biāo)制定的重要性

n 銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害

n 銷售目標(biāo)管理的定義

第二部分   銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

n 目標(biāo)的定義

n 銷售目標(biāo)的類型

n 好目標(biāo)SMART原則

n 如何設(shè)定銷售目標(biāo)

練習(xí)：設(shè)定銷售目標(biāo)的依據(jù)有哪些？

練習(xí)：如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙——銷售目標(biāo)太高了，完成不了！

n 如何分解銷售目標(biāo)

1）銷售目標(biāo)分解程序

2）銷售目標(biāo)分解的方法

3）銷售目標(biāo)分解責(zé)任書

4）銷售管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)

第三部分   時(shí)間管理基本方法

n 大石頭原理

練習(xí)：銷售人員浪費(fèi)時(shí)間的行為

練習(xí)：銷售人員節(jié)省時(shí)間的技巧

n 任務(wù)四象限分類工具

工作類型：重要性、緊急性

n 80/20定律

思考：如何做好客戶分級(jí)？

n 銷售人員管好你自己時(shí)間

1）情緒管理

2）應(yīng)酬管理

3）睡眠管理

4）路線管理

5）項(xiàng)目管理

第四部分   銷售計(jì)劃的制定

n 銷售計(jì)劃的類型

n 銷售計(jì)劃如何制定

練習(xí)：月度營銷計(jì)劃的制定

第五部分   銷售目標(biāo)的實(shí)施

n 如何推進(jìn)銷售目標(biāo)

n 銷售管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情

1）進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度

2）進(jìn)行工作追蹤工具

3）過程的激勵(lì)和鼓勵(lì)

第六部分   銷售目標(biāo)的績效考核

n 績效考核的主要內(nèi)容

n 績效考核的原則

n 制定績效考核指標(biāo)

n 績效評(píng)估

n 考核中如何溝通：績效面談的技巧

（全文完）