主講老師: | 李俊 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 營銷,作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí),營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果??傊?,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-22 14:36 |
有人說,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)?
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
n 幫助銷售員樹立銷售目標(biāo),明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī),培養(yǎng)主動(dòng)工作的意識(shí)。
n 幫助銷售員把明確的目標(biāo)細(xì)分,根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。做好目標(biāo)達(dá)成中的時(shí)間管理工作,保證目標(biāo)變成成果。
課程對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員
課程時(shí)間
1-2天
課程方式
授課40%(互動(dòng)引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 銷售目標(biāo)管理概要
n 銷售目標(biāo)制定的重要性
n 銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害
n 銷售目標(biāo)管理的定義
第二部分 銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
n 目標(biāo)的定義
n 銷售目標(biāo)的類型
n 好目標(biāo)SMART原則
n 如何設(shè)定銷售目標(biāo)
練習(xí):設(shè)定銷售目標(biāo)的依據(jù)有哪些?
練習(xí):如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙——銷售目標(biāo)太高了,完成不了!
n 如何分解銷售目標(biāo)
1)銷售目標(biāo)分解程序
2)銷售目標(biāo)分解的方法
3)銷售目標(biāo)分解責(zé)任書
4)銷售管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)
第三部分 時(shí)間管理基本方法
n 大石頭原理
練習(xí):銷售人員浪費(fèi)時(shí)間的行為
練習(xí):銷售人員節(jié)省時(shí)間的技巧
n 任務(wù)四象限分類工具
工作類型:重要性、緊急性
n 80/20定律
思考:如何做好客戶分級(jí)?
n 銷售人員管好你自己時(shí)間
1)情緒管理
2)應(yīng)酬管理
3)睡眠管理
4)路線管理
5)項(xiàng)目管理
第四部分 銷售計(jì)劃的制定
n 銷售計(jì)劃的類型
n 銷售計(jì)劃如何制定
練習(xí):月度營銷計(jì)劃的制定
第五部分 銷售目標(biāo)的實(shí)施
n 如何推進(jìn)銷售目標(biāo)
n 銷售管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情
1)進(jìn)行看板管理,時(shí)刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度
2)進(jìn)行工作追蹤工具
3)過程的激勵(lì)和鼓勵(lì)
第六部分 銷售目標(biāo)的績效考核
n 績效考核的主要內(nèi)容
n 績效考核的原則
n 制定績效考核指標(biāo)
n 績效評(píng)估
n 考核中如何溝通:績效面談的技巧
(全文完)
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)