| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過(guò)各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果?？傊瑺I(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 15:06 |
課程背景：
新銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷(xiāo)售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無(wú)策。
l 銷(xiāo)售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷(xiāo)售老大欲哭無(wú)淚。
l 公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒(méi)搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。
l 每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無(wú)法落地
課程收益：
基于行動(dòng)學(xué)習(xí)
l 學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基本原理
l 學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的方法
l 解決銷(xiāo)售工作中復(fù)雜的真實(shí)問(wèn)題
l 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)高效研討的方法
l 共享團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，沉淀組織智慧
l 盤(pán)點(diǎn)個(gè)人能力差距，并制定提升計(jì)劃
l 反思個(gè)人固有模式，并制定改善計(jì)劃
課程對(duì)象：
需要解決真實(shí)銷(xiāo)售問(wèn)題或銷(xiāo)售管理問(wèn)題的各級(jí)銷(xiāo)售管理者和銷(xiāo)售人員；
課程時(shí)間：
1-2天
課前準(zhǔn)備：
針對(duì)學(xué)員群體，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研方式，收集典型的問(wèn)題，包括關(guān)聯(lián)部門(mén)、重要性、緊迫性、期望目標(biāo)、主要障礙等，整理問(wèn)卷，匯編形成《XX公司典型銷(xiāo)售問(wèn)題庫(kù)》，供課堂研討時(shí)進(jìn)行問(wèn)題篩選。
產(chǎn)出研討會(huì)的“3O”
1、目標(biāo)：共識(shí)出營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題以及共識(shí)出問(wèn)題的解決方向
2、產(chǎn)出：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀清單、現(xiàn)狀優(yōu)化方向清單、確定現(xiàn)狀優(yōu)化方案
3、成果：主動(dòng)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力
課程大綱：
一、會(huì)前破冰——入場(chǎng)調(diào)查
目的：引導(dǎo)大家接受了解研討會(huì)的形式，培養(yǎng)輕松愉快的交流氛圍，讓引導(dǎo)人對(duì)大家的基本認(rèn)知有所了解；
過(guò)程：每個(gè)人進(jìn)行入場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是了解大家對(duì)現(xiàn)狀的滿意度，以及提升的空間有多大；
參與形式：全員參與
二、問(wèn)題的分析與解決內(nèi)容講解
1、什么是工作中的現(xiàn)象與問(wèn)題？我們的現(xiàn)狀？
2、我們應(yīng)該以什么心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題？（主動(dòng)積極找到問(wèn)題根源及解決問(wèn)題）
3、分析問(wèn)題的科學(xué)思維工具（WHY-WHY 法，魚(yú)骨圖）
4、案例：為什么被客戶投訴
5、解決問(wèn)題四步法
三、我們面對(duì)的影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的問(wèn)題是什么？
目的：了解大家對(duì)現(xiàn)狀存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)大家的共識(shí)；
過(guò)程：引導(dǎo)人針對(duì)現(xiàn)狀的問(wèn)題是什么，大家共同面對(duì)的問(wèn)題是什么引導(dǎo)每人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴；
參與形式：分組進(jìn)行，將各模塊平均分到各小組里面去，確定可優(yōu)化的問(wèn)題進(jìn)行聚焦，為后面解決方案的提出確定方向
工具：頭腦風(fēng)暴+同類(lèi)整理+點(diǎn)投法
四、我們可以做什么來(lái)解決問(wèn)題？
目的：針對(duì)排名前三的問(wèn)題，各小組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并寫(xiě)出解決方法，挑選出當(dāng)下可采用的解決方法；
過(guò)程：每小組選取一個(gè)問(wèn)題，提交盡可能多的寫(xiě)上解決方法；
參與方式：分組進(jìn)行
工具：頭腦風(fēng)暴+同類(lèi)整理+漫游掛圖+ 2X2矩陣（坐標(biāo)軸由收益大or小——實(shí)施成本高or低兩維度組成）
五、任務(wù)分配及共同承諾
目的：將計(jì)劃采取的方法進(jìn)行任務(wù)分配與承諾給出方案
過(guò)程：將可采取的方法，選取責(zé)任人，組建推廣小組，負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)、推廣、實(shí)施及落地，由相關(guān)責(zé)任人達(dá)成共識(shí)，并在會(huì)議后進(jìn)行實(shí)施落地；
參與方式：分組進(jìn)行。
工具：頭腦風(fēng)暴+力場(chǎng)分析+離場(chǎng)調(diào)查
（全文完）
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