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銷售會(huì)議管理

主講老師: 李俊 李俊

主講師資:李俊

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷,作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng),精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí),營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營(yíng)銷效果??傊瑺I(yíng)銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-22 14:35


課程背景

銷售是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的,銷售人員的工作成果會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價(jià)值。為了及時(shí)掌握各項(xiàng)目的銷售情況,規(guī)范銷售工作,保證銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn),為企業(yè)贏得最大利潤(rùn),所以制定銷售會(huì)議制度。

 

課程目標(biāo)

1.了解會(huì)議的目的,種類等

2.了解如何開好會(huì)議的三要素

3.制定正確的銷售策略

4.面對(duì)會(huì)議沖突與意外該如何解決

5.學(xué)會(huì)如何做好會(huì)議記錄

6.面對(duì)問題該如何面對(duì)并改進(jìn)

 

課程對(duì)象

所有在銷售會(huì)議的海洋中空耗了大量的時(shí)間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工

 

課程時(shí)間

1天

課程方式

授課40%(互動(dòng)引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%

課程大綱

第一部分   您了解銷售會(huì)議嗎

部分   怎么才是開好了會(huì)

部分   開好會(huì)的三要素

部分   全程銷售會(huì)議管理

部分   如何做優(yōu)秀的銷售會(huì)議主持人

部分   如何應(yīng)對(duì)銷售會(huì)議中的沖突和意外

部分   一定要做好銷售會(huì)議記錄

“銷售會(huì)議”有兩個(gè)字“會(huì)”+“議”;所謂會(huì)者:當(dāng)然是大家“會(huì)聚成團(tuán)”,而所謂“議”者,當(dāng)是 “討論、商議”之意了!在現(xiàn)代的企業(yè)中,我們的銷售會(huì)議卻往往成為了“大會(huì)”,所謂“大會(huì)”者,就不知道該如何做注解了?

不知道我們是否注意,我們的銷售會(huì)議,主席臺(tái)越來越大,發(fā)言人的位置越來越偏,現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺(tái)的兩側(cè),而且發(fā)展成為在主席臺(tái)的臺(tái)階之下了!銷售會(huì)議的“焦點(diǎn)”似乎應(yīng)該在所“議”之事上,發(fā)言人應(yīng)該是銷售會(huì)議的主導(dǎo)力量。

不知道從什么時(shí)間開始,我們的銷售會(huì)議有與會(huì)者有了“全體記錄”的習(xí)慣了,對(duì)于一些“傳達(dá)大會(huì)”倒是不稀奇,對(duì)于那些“議事之會(huì)”這種現(xiàn)象就有些奇怪了!

了解銷售銷售會(huì)議的目的、種類和體系;

了解銷售會(huì)議效率不高的原因及對(duì)策;

掌握有效為銷售會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng);

掌握銷售會(huì)議主持人的銷售會(huì)議管理技巧;

處理銷售會(huì)議沖突,并能有效地傾聽與反饋;

學(xué)會(huì)提高銷售會(huì)議效率和質(zhì)量的技能;

提升銷售會(huì)議的組織技巧 ;

提升銷售會(huì)議效率

掌握各種銷售會(huì)議的基本模式  。

為何要開會(huì)?

要開什么會(huì)?

多久要開會(huì)?

我們花了多少錢開會(huì)?

為何開成了拖拉會(huì)?

什么才叫開好了會(huì)?

怎樣經(jīng)常開好會(huì)?

如何規(guī)劃銷售會(huì)議?

如何主持銷售會(huì)議?

如何執(zhí)行銷售會(huì)議?

會(huì)前我們需要做什么?

會(huì)中我們需要做什么?

會(huì)后我們需要做什么?

良好的心態(tài)及親和力

高效的溝通技巧

時(shí)間管理和控制能力

優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧

善于傾聽和總結(jié)歸納能力

情緒識(shí)別和控制

學(xué)會(huì)贊美和鼓勵(lì)

科學(xué)的決策方法

銷售會(huì)議沖突的化解技巧

銷售會(huì)議意外的應(yīng)對(duì)技巧

銷售會(huì)議記錄的重要性

誰適合做銷售會(huì)議記錄?

怎樣做銷售會(huì)議記錄?

會(huì)后不跟進(jìn)等于白開會(huì)

誰來跟進(jìn)?

如何跟進(jìn)?

部分   會(huì)后跟進(jìn)

案例分享:早會(huì)會(huì)議流程

月度銷售銷售會(huì)議流程

 

(全文完)

  


 
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