銷售會議管理

課程背景

銷售是一家企業(yè)經(jīng)營中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價值。為了及時掌握各項目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務(wù)的順利實現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤，所以制定銷售會議制度。

課程目標(biāo)

1.了解會議的目的，種類等

2.了解如何開好會議的三要素

3.制定正確的銷售策略

4.面對會議沖突與意外該如何解決

5.學(xué)會如何做好會議記錄

6.面對問題該如何面對并改進(jìn)

課程對象

所有在銷售會議的海洋中空耗了大量的時間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工

課程時間

1天

課程方式

授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

第一部分   您了解銷售會議嗎

第二部分   怎么才是開好了會

第三部分   開好會的三要素

第四部分   全程銷售會議管理

第五部分   如何做優(yōu)秀的銷售會議主持人

第六部分   如何應(yīng)對銷售會議中的沖突和意外

第七部分   一定要做好銷售會議記錄

n “銷售會議”有兩個字“會”＋“議”；所謂會者：當(dāng)然是大家“會聚成團(tuán)”，而所謂“議”者，當(dāng)是 “討論、商議”之意了！在現(xiàn)代的企業(yè)中，我們的銷售會議卻往往成為了“大會”，所謂“大會”者，就不知道該如何做注解了？

n 不知道我們是否注意，我們的銷售會議，主席臺越來越大，發(fā)言人的位置越來越偏，現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺的兩側(cè)，而且發(fā)展成為在主席臺的臺階之下了！銷售會議的“焦點”似乎應(yīng)該在所“議”之事上，發(fā)言人應(yīng)該是銷售會議的主導(dǎo)力量。

n 不知道從什么時間開始，我們的銷售會議有與會者有了“全體記錄”的習(xí)慣了，對于一些“傳達(dá)大會”倒是不稀奇，對于那些“議事之會”這種現(xiàn)象就有些奇怪了！

n 了解銷售銷售會議的目的、種類和體系；

n 了解銷售會議效率不高的原因及對策；

n 掌握有效為銷售會議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)；

n 掌握銷售會議主持人的銷售會議管理技巧；

n 處理銷售會議沖突，并能有效地傾聽與反饋；

n 學(xué)會提高銷售會議效率和質(zhì)量的技能；

n 提升銷售會議的組織技巧 ；

n 提升銷售會議效率 ；

n 掌握各種銷售會議的基本模式  。

n 為何要開會？

n 要開什么會？

n 多久要開會？

n 我們花了多少錢開會？

n 為何開成了拖拉會？

n 什么才叫開好了會？

n 怎樣經(jīng)常開好會？

n 如何規(guī)劃銷售會議？

n 如何主持銷售會議？

n 如何執(zhí)行銷售會議？

n 會前我們需要做什么？

n 會中我們需要做什么？

n 會后我們需要做什么？

n 良好的心態(tài)及親和力

n 高效的溝通技巧

n 時間管理和控制能力

n 優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧

n 善于傾聽和總結(jié)歸納能力

n 情緒識別和控制

n 學(xué)會贊美和鼓勵

n 科學(xué)的決策方法

n 銷售會議沖突的化解技巧

n 銷售會議意外的應(yīng)對技巧

n 銷售會議記錄的重要性

n 誰適合做銷售會議記錄？

n 怎樣做銷售會議記錄？

n 會后不跟進(jìn)等于白開會

n 誰來跟進(jìn)？

n 如何跟進(jìn)？

第八部分   會后跟進(jìn)

案例分享：早會會議流程

月度銷售銷售會議流程

（全文完）