| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷效果?？傊瑺I(yíng)銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:35 |
課程背景
銷售是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價(jià)值。為了及時(shí)掌握各項(xiàng)目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)，所以制定銷售會(huì)議制度。
課程目標(biāo)
1.了解會(huì)議的目的，種類等
2.了解如何開好會(huì)議的三要素
3.制定正確的銷售策略
4.面對(duì)會(huì)議沖突與意外該如何解決
5.學(xué)會(huì)如何做好會(huì)議記錄
6.面對(duì)問題該如何面對(duì)并改進(jìn)
課程對(duì)象
所有在銷售會(huì)議的海洋中空耗了大量的時(shí)間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工
課程時(shí)間
1天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
第一部分 您了解銷售會(huì)議嗎
第二部分 怎么才是開好了會(huì)
第三部分 開好會(huì)的三要素
第四部分 全程銷售會(huì)議管理
第五部分 如何做優(yōu)秀的銷售會(huì)議主持人
第六部分 如何應(yīng)對(duì)銷售會(huì)議中的沖突和意外
第七部分 一定要做好銷售會(huì)議記錄
n “銷售會(huì)議”有兩個(gè)字“會(huì)”＋“議”；所謂會(huì)者：當(dāng)然是大家“會(huì)聚成團(tuán)”，而所謂“議”者，當(dāng)是 “討論、商議”之意了！在現(xiàn)代的企業(yè)中，我們的銷售會(huì)議卻往往成為了“大會(huì)”，所謂“大會(huì)”者，就不知道該如何做注解了？
n 不知道我們是否注意，我們的銷售會(huì)議，主席臺(tái)越來越大，發(fā)言人的位置越來越偏，現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺(tái)的兩側(cè)，而且發(fā)展成為在主席臺(tái)的臺(tái)階之下了！銷售會(huì)議的“焦點(diǎn)”似乎應(yīng)該在所“議”之事上，發(fā)言人應(yīng)該是銷售會(huì)議的主導(dǎo)力量。
n 不知道從什么時(shí)間開始，我們的銷售會(huì)議有與會(huì)者有了“全體記錄”的習(xí)慣了，對(duì)于一些“傳達(dá)大會(huì)”倒是不稀奇，對(duì)于那些“議事之會(huì)”這種現(xiàn)象就有些奇怪了！
n 了解銷售銷售會(huì)議的目的、種類和體系；
n 了解銷售會(huì)議效率不高的原因及對(duì)策；
n 掌握有效為銷售會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)；
n 掌握銷售會(huì)議主持人的銷售會(huì)議管理技巧；
n 處理銷售會(huì)議沖突，并能有效地傾聽與反饋；
n 學(xué)會(huì)提高銷售會(huì)議效率和質(zhì)量的技能；
n 提升銷售會(huì)議的組織技巧 ；
n 提升銷售會(huì)議效率 ；
n 掌握各種銷售會(huì)議的基本模式 。
n 為何要開會(huì)？
n 要開什么會(huì)？
n 多久要開會(huì)？
n 我們花了多少錢開會(huì)？
n 為何開成了拖拉會(huì)？
n 什么才叫開好了會(huì)？
n 怎樣經(jīng)常開好會(huì)？
n 如何規(guī)劃銷售會(huì)議？
n 如何主持銷售會(huì)議？
n 如何執(zhí)行銷售會(huì)議？
n 會(huì)前我們需要做什么？
n 會(huì)中我們需要做什么？
n 會(huì)后我們需要做什么？
n 良好的心態(tài)及親和力
n 高效的溝通技巧
n 時(shí)間管理和控制能力
n 優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧
n 善于傾聽和總結(jié)歸納能力
n 情緒識(shí)別和控制
n 學(xué)會(huì)贊美和鼓勵(lì)
n 科學(xué)的決策方法
n 銷售會(huì)議沖突的化解技巧
n 銷售會(huì)議意外的應(yīng)對(duì)技巧
n 銷售會(huì)議記錄的重要性
n 誰適合做銷售會(huì)議記錄？
n 怎樣做銷售會(huì)議記錄？
n 會(huì)后不跟進(jìn)等于白開會(huì)
n 誰來跟進(jìn)？
n 如何跟進(jìn)？
第八部分 會(huì)后跟進(jìn)
案例分享：早會(huì)會(huì)議流程
月度銷售銷售會(huì)議流程
（全文完）
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