主講老師: | 李俊 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費群體,制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽度。同時,營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果??傊?,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力,以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-22 14:35 |
課程背景
銷售是一家企業(yè)經(jīng)營中最關(guān)鍵的,銷售人員的工作成果會直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價值。為了及時掌握各項目的銷售情況,規(guī)范銷售工作,保證銷售任務(wù)的順利實現(xiàn),為企業(yè)贏得最大利潤,所以制定銷售會議制度。
課程目標(biāo)
1.了解會議的目的,種類等
2.了解如何開好會議的三要素
3.制定正確的銷售策略
4.面對會議沖突與意外該如何解決
5.學(xué)會如何做好會議記錄
6.面對問題該如何面對并改進(jìn)
課程對象
所有在銷售會議的海洋中空耗了大量的時間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工
課程時間
1天
課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 您了解銷售會議嗎
第二部分 怎么才是開好了會
第三部分 開好會的三要素
第四部分 全程銷售會議管理
第五部分 如何做優(yōu)秀的銷售會議主持人
第六部分 如何應(yīng)對銷售會議中的沖突和意外
第七部分 一定要做好銷售會議記錄
n “銷售會議”有兩個字“會”+“議”;所謂會者:當(dāng)然是大家“會聚成團(tuán)”,而所謂“議”者,當(dāng)是 “討論、商議”之意了!在現(xiàn)代的企業(yè)中,我們的銷售會議卻往往成為了“大會”,所謂“大會”者,就不知道該如何做注解了?
n 不知道我們是否注意,我們的銷售會議,主席臺越來越大,發(fā)言人的位置越來越偏,現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺的兩側(cè),而且發(fā)展成為在主席臺的臺階之下了!銷售會議的“焦點”似乎應(yīng)該在所“議”之事上,發(fā)言人應(yīng)該是銷售會議的主導(dǎo)力量。
n 不知道從什么時間開始,我們的銷售會議有與會者有了“全體記錄”的習(xí)慣了,對于一些“傳達(dá)大會”倒是不稀奇,對于那些“議事之會”這種現(xiàn)象就有些奇怪了!
n 了解銷售銷售會議的目的、種類和體系;
n 了解銷售會議效率不高的原因及對策;
n 掌握有效為銷售會議做準(zhǔn)備的要領(lǐng);
n 掌握銷售會議主持人的銷售會議管理技巧;
n 處理銷售會議沖突,并能有效地傾聽與反饋;
n 學(xué)會提高銷售會議效率和質(zhì)量的技能;
n 提升銷售會議的組織技巧 ;
n 提升銷售會議效率 ;
n 掌握各種銷售會議的基本模式 。
n 為何要開會?
n 要開什么會?
n 多久要開會?
n 我們花了多少錢開會?
n 為何開成了拖拉會?
n 什么才叫開好了會?
n 怎樣經(jīng)常開好會?
n 如何規(guī)劃銷售會議?
n 如何主持銷售會議?
n 如何執(zhí)行銷售會議?
n 會前我們需要做什么?
n 會中我們需要做什么?
n 會后我們需要做什么?
n 良好的心態(tài)及親和力
n 高效的溝通技巧
n 時間管理和控制能力
n 優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧
n 善于傾聽和總結(jié)歸納能力
n 情緒識別和控制
n 學(xué)會贊美和鼓勵
n 科學(xué)的決策方法
n 銷售會議沖突的化解技巧
n 銷售會議意外的應(yīng)對技巧
n 銷售會議記錄的重要性
n 誰適合做銷售會議記錄?
n 怎樣做銷售會議記錄?
n 會后不跟進(jìn)等于白開會
n 誰來跟進(jìn)?
n 如何跟進(jìn)?
第八部分 會后跟進(jìn)
案例分享:早會會議流程
月度銷售銷售會議流程
(全文完)
京公網(wǎng)安備 11011502001314號