銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理

課程背景

     在激烈而復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論企業(yè)或個(gè)人都高度關(guān)注一個(gè)問(wèn)題：同樣的時(shí)間，為何在不同人的面前就會(huì)體現(xiàn)出不同的價(jià)值。如何利用好時(shí)間，讓它發(fā)揮出最大價(jià)值，成為每個(gè)人最關(guān)心的問(wèn)題。本課程針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在時(shí)間管理中可能存在的問(wèn)題，詳細(xì)向您介紹提高時(shí)間管理技能的方法，使您的工作更加輕松、富有成效，讓有限時(shí)間的量值達(dá)到最大化。

課程目標(biāo)

1.銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)時(shí)間管理的重要性

2.銷(xiāo)售人員掌握正確且實(shí)用的時(shí)間管理技巧

3.銷(xiāo)售人員提高時(shí)間的有效利用率

課程對(duì)象

    銷(xiāo)售人員

課程時(shí)間

    2天

課程方式

授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%

課程大綱

第一部分   時(shí)間管理的重要性

n 時(shí)間管理游戲與心得分析

n 時(shí)間與時(shí)間管理

l 時(shí)間從本質(zhì)上無(wú)法管理

l 時(shí)間管理=任務(wù)管理

l 時(shí)間管理的核心

n 時(shí)間管理的目的與作用

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你管理時(shí)間的能力如何？

第二部分   時(shí)間管理基本方法

n 任務(wù)四象限分類(lèi)工具

n 80/20定律

n ABCDE工作分類(lèi)

n 效率與效果

第三部分   認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作時(shí)間表

n 銷(xiāo)售人員的目標(biāo)

n 銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃

n 銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容

開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程

收款流程

維護(hù)客戶(hù)流程

n 銷(xiāo)售人員的KPI考核表

第四部分   營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)間管理的技巧

n 管好你的時(shí)間

1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的運(yùn)用技巧

l 開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程

開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中如何根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)合理分配時(shí)間

如何通過(guò)漏斗法合理推進(jìn)項(xiàng)目

l 維護(hù)客戶(hù)流程

客戶(hù)分級(jí)

分級(jí)維護(hù)

2）營(yíng)銷(xiāo)人員浪費(fèi)時(shí)間的行為

3）營(yíng)銷(xiāo)人員節(jié)省時(shí)間的技巧

n 管好你自己

1）情緒管理

2）應(yīng)酬管理

3）睡眠管理

4）路線管理

n 管好你的目標(biāo)

1)目標(biāo)的重要性

2)制定目標(biāo)的原則

3）根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃

n 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與時(shí)間管理

1）團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)點(diǎn)

2）如何利用團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用

n 正確浪費(fèi)時(shí)間

1）儀表打扮

2）儀態(tài)鍛煉

3）口才練習(xí)

4）社交人脈

5）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

6）健康為本

7）家庭和諧

（全文完）