主講老師: | 李俊 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費群體,制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽度。同時,營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果。總之,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力,以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-22 14:53 |
課程背景
在現(xiàn)實的新產(chǎn)品推廣中,我們經(jīng)??梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情:一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響,另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞,不冷不熱,不溫不火,呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象,那么,作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢?本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。
課程目標(biāo)
n 提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計與策劃能力
n 提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過程管理能力
課程對象
銷售人員
課程時間
1天
課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
一、上市推廣的準(zhǔn)備工作——了解經(jīng)銷商所處市場狀況
1、 市場潛力和容量
2、 市場的消費偏好
3、 市場的接受程度
4、 渠道的推廣意愿
思考:如何說服經(jīng)銷商做新產(chǎn)品推廣?
二、擬定新產(chǎn)品市場推廣方案
1、推廣背景。
2、推廣目的。
3、推廣階段。
1)鋪貨進(jìn)度計劃
2)宣傳活動計劃
4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。
1)產(chǎn)品策略(產(chǎn)品賣點挖掘,產(chǎn)品功效等等)
2)價格策略(是返利,還是折扣)
3)渠道策略(渠道的廣度、深度以及寬度選擇)
4)促銷策略
l 通路促銷手法
1.經(jīng)銷商新品訂貨會
2.經(jīng)銷商價格折扣促銷
3.經(jīng)銷商銷售競賽
4.批發(fā)商進(jìn)貨搭贈
5.批發(fā)商訂貨會
6.批市陳列獎勵
7.零店鋪貨獎勵
8.隨箱附贈刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陳列獎勵
l 消費者促消手法
1.樣品派發(fā)
2.折價券
3.集點贈送
4.幾率中獎
5.免費試用、試吃
6.訂購促銷
7.圍墻標(biāo)語下鄉(xiāng)
8.新品專題Road Show活動
練習(xí):推廣方案的策劃
三、終端推廣方案的有效組織實施
思考:渠道下沉的重要性(案例:某醬料公司廚師渠道拓展經(jīng)驗)
推廣活動的團隊組建
推廣活動的培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹
新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
廣告呈現(xiàn)及廣告促銷品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)
消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練
提問與回答
確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量
銷售團隊的組織激勵
推廣活動的執(zhí)行及應(yīng)變
推廣活動的考核與評估
案例:白酒品鑒會的策劃與實施
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