讓等待變得美好——廳堂微沙龍實(shí)訓(xùn)演練

課程時(shí)長：6小時(shí)

課程大綱：

第一講：為什么要開展廳堂微沙龍  

1、廳堂微沙龍是什么

    2、廳堂微沙龍的特點(diǎn)

    3、廳堂微沙龍的作用

第二講：怎樣做好廳堂微沙龍（廳堂微沙龍的操作流程）

1、 前期準(zhǔn)備

明確主題：產(chǎn)品推薦類、普惠金融類、話題分享類

大堂秩序

物料的準(zhǔn)備

個(gè)人的準(zhǔn)備

時(shí)機(jī)的選擇

2、 組織實(shí)施

發(fā)放折頁、反饋卡

精彩精練講解

重點(diǎn)突破營銷

3、 后續(xù)跟進(jìn)

第三講：沙龍主講人的有效控場(chǎng)---沙龍掌控與氛圍營造

1、沙龍現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的法則

2、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--激情帶動(dòng)法

3、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--多元化練習(xí)法

4、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--提問法（技巧、步驟、注意事項(xiàng)）

5、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--加油器法

第四講：沙龍的精彩呈現(xiàn)---積極表達(dá)與完美呈現(xiàn)

    1、應(yīng)對(duì)緊張的有效策略

  1>案例：王老師的煩惱

  2>應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--過程冥想法

  3>應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--萬全準(zhǔn)備法

  4>應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--生理舒緩法

2、打造專業(yè)的講師形象

  1>態(tài)度

  2>站姿

  3>著裝

3、把握沙龍的關(guān)鍵時(shí)刻

  1>開場(chǎng)與結(jié)尾

  2>開場(chǎng)破冰

  3>哪些開場(chǎng)方式應(yīng)該避免

  4>現(xiàn)場(chǎng)演練：精彩開場(chǎng)

  5>結(jié)尾的步驟

  6>哪些結(jié)尾方式應(yīng)該避免？

4、優(yōu)化講師的語言表達(dá)

  1>枯燥乏味沙龍的呈現(xiàn)方式

  2>生動(dòng)呈現(xiàn)的案例

  3>生動(dòng)呈現(xiàn)方法的時(shí)間分布

  4>講師的語言表達(dá)要求

  5>講師的語言表達(dá)禁語

5、塑造講師的身體語言

  1>身體語言、語調(diào)、語言的分配比例

  2>麥克風(fēng)拿法

第五講：開展廳堂微沙龍需要注意的事項(xiàng)

1、客戶關(guān)懷和服務(wù)

2、持續(xù)性和頻率性

3、協(xié)調(diào)合作

第六講：學(xué)員分組演繹廳堂微沙龍，老師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)