| 主講老師： | 王紅軍 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 采購談判中常遇各種障礙，但只需三招，即可巧妙破解。第一招：充分準備，知己知彼。在談判前深入了解供應商、市場及競品情況，明確自身需求和底線，做到心中有數。第二招：善于傾聽，找準痛點。在談判中保持開放心態(tài)，認真傾聽對方訴求，準確把握其關注點和痛點，為制定策略提供有力依據。第三招：靈活應變，巧妙應對。面對僵局和難題時，保持冷靜，靈活調整策略，運用語言藝術和談判技巧化解障礙，達成雙贏結果。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-03 10:55 |
課程背景
沒有任何一堂課可以迅速提高采購談判技能，但有簡單幾個方法可以讓你脫胎換骨。
你比他更了解他們的歷史尤其是同你們的合作歷史
你有三件必不可少的護身工具
你要的是堅持做的三件事
你應該持有的基本聽、說、談、判的基本功 并非所有的價格降低意味著成本節(jié)約；并非所有的采購項目都存在價格降低的機會；并非所 有的供應商都愿意同你就價格進行談判；
本課程旨在為上面的論斷在“說到“和”做到“之間架起通道。
培訓對象
有采購從業(yè)經驗的采購從業(yè)人員
培訓目的
站在 B2B交易的創(chuàng)造價值本質高度，理解和掌握即學即用的采購談判技巧。
培訓內容大綱
一、B2B 談判三階段任務
1、申明價值
2、創(chuàng)造價值
3、障礙克服
二、完成這些任務常見障礙分析
1、目的不一致
2、理解不一致
3、沒有互融性
4、“人”的障礙
三、克服這些障礙的技巧
如何聽
如何讓
如何忍
如何變
如何救
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