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《銷售提成型薪酬設計》培訓

主講老師: 高思祿 高思祿

主講師資:高思祿

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 全球化浪潮使我國的企業(yè)不管是在國門以內,還是在國際市場都得面臨發(fā)達國家企業(yè)的競爭。銷售是企業(yè)最重要的工作之一,也是一項極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-22 14:45


課程說明
    如何吸引、留住、激勵優(yōu)秀銷售人員,是企業(yè)在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。
    我國許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”;另一方面,又存在相當高的人才流失率和現有人員的低效率等問題。而企業(yè)不得不接受如此的一個事實:80%的銷售業(yè)績來自于20%的銷售人員,面對這種驚人的成本浪費,大家都不得不接受,久而久之,這成為企業(yè)的一項必須的管理成本。
    對于我國的企業(yè)來說,如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業(yè)績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此,如何適應中國市場的國際競爭需要,盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系,以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵真正專業(yè)的銷售人員,充分展現他們的才華,是企業(yè)拓展市場份額、提升競爭力的關鍵。

● 課程收益
1、正確認識銷售人員的薪酬特點以及結構;
2、消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點;
3、掌握銷售工作分析的方法與工具
4、掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程;
5、掌握銷售人員的關鍵考核指標的提取方法;
6、掌握銷售型薪酬的設計思路和方法;
7、提升銷售人員激勵和管理的技巧;
8、提升關鍵崗位銷售管理者的管理技能。

● 課程大綱(部分)
第一章 正確認識銷售人員的薪酬
1.0銷售型薪酬的力量
2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析(163)
3.0銷售人員的薪酬構成
4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素
5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯系
第二章 如何進行銷售人員的工作分析
1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提
2.0工作分析的步驟、信息及方法
3.0銷售人員的崗位說明書
第三章 銷售人員的績效考核管理(課程重點講解部分)
1.0銷售績效考核的必要性
2.0建立銷售績效考核體系的原則及標準
3.0建立銷售人員關鍵績效指標體系
4.0銷售績效考核步驟及方法
5.0銷售績效考核體系的管理
6.0銷售人員績效反饋
7.0銷售績效考核中可能出現的問題及解決辦法
第四章 銷售人員薪酬設計思路與方法(課程重點講解部分)
1.0銷售薪酬設計的原則
2.0銷售薪酬設計的基本流程
3.0構建銷售薪酬設計的計算公式
4.0銷售薪酬模式設定的影響因素
第五章 薪酬方案的管理
1.0銷售薪酬方案管理的組成部分
2.0加強銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導向
3.0注意銷售薪酬管理中的公平性
4.0銷售薪酬管理中應注意的問題

 
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