場(chǎng)景化多維度溝通

課程背景：

有人說(shuō)“管理的藝術(shù)就是溝通的藝術(shù)”。團(tuán)隊(duì)中有兩個(gè)數(shù)字能夠很直觀地反映溝通在團(tuán)隊(duì)中的重要作用，即兩個(gè)70％：第一個(gè)70％，是指實(shí)際上團(tuán)隊(duì)的管理者70％的時(shí)間是用在溝通上。第二個(gè)70％，是指團(tuán)隊(duì)中70％的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的?？梢?jiàn)，溝通在職場(chǎng)的重要性。

尤其是作為管理者，由于其在組織中的特殊角色與定位，必然要求他們具有與角色和定位相符的溝通技巧，既要掌握向上的溝通技巧，又要能夠有效地與同級(jí)管理者進(jìn)行良好的交流與合作；既要掌握向下溝通的技巧，又要能指導(dǎo)和激發(fā)員工的工作能力和意愿；既要在跨部門(mén)的工作中在達(dá)成他部門(mén)需求的基礎(chǔ)上完成本部門(mén)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)雙贏，又需要在與客戶的交往中取得客戶的信任為公司謀得收益。身處變革和成長(zhǎng)中的管理者，擔(dān)負(fù)著組織發(fā)展的使命，必須把重視溝通、學(xué)習(xí)溝通、培養(yǎng)良好溝通習(xí)慣和溝通能力當(dāng)成我們必修的功課。

本課程結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)、組織行為學(xué)、教練技術(shù)等學(xué)科有關(guān)溝通的知識(shí)和案例，讓管理者掌握職場(chǎng)的溝通技巧。

課程收益：

1、 了解溝通的目的以及什么樣的溝通才是好的溝通；

2、 理解有關(guān)溝通的原理、原則和模型，為有效溝通打下基礎(chǔ)；

3、 了解人的行為特點(diǎn)，針對(duì)人的行為特點(diǎn)進(jìn)行溝通，從而達(dá)到溝通的目的；

4、 掌握向上溝通、向下溝通、平行溝通、跨部門(mén)溝通、客戶溝通過(guò)程中的不同溝通場(chǎng)景應(yīng)當(dāng)使用的溝通工具與技巧。

授課形式：講授+視頻+案例研討+實(shí)際練習(xí)+講師點(diǎn)評(píng)+講師引導(dǎo)

課程對(duì)象：各級(jí)管理者

課程大綱/要點(diǎn)：

前言：經(jīng)典MBA溝通案例《史上最愚蠢的銀行》

通過(guò)案例，為學(xué)員樹(shù)立起職場(chǎng)溝通的重要性和必要性的概念。讓學(xué)員通過(guò)討論發(fā)現(xiàn)這個(gè)案例中溝通失敗導(dǎo)致的巨大損失的原因。

第一部分、管理者角色認(rèn)知

1、 管理者工作的最終目的

2、 管理者管理的經(jīng)營(yíng)資源中人的重要性

3、 管理者在組織中的角色

4、 管理者在組織中管理角色的轉(zhuǎn)變

5、 管理的實(shí)現(xiàn)需要依靠溝通得以實(shí)現(xiàn)

第二部分、職場(chǎng)溝通技巧及原理、原則

1、 職場(chǎng)成功因素的75%+15%法則

2、 何謂溝通，溝通需要達(dá)到的目的

3、 課堂討論：溝通過(guò)程中存在哪些溝通的障礙，哪些是我們可以去解決的？哪些是我們暫時(shí)無(wú)法解決的？

通過(guò)討論讓學(xué)員了解到管理者對(duì)職場(chǎng)溝通負(fù)有責(zé)任，要主動(dòng)采取溝通。

4、 溝通障礙總結(jié)（結(jié)合前言中討論的案例進(jìn)行總結(jié)）

? 編碼方面的障礙

? 解碼方面的障礙

? 溝通渠道方面的障礙

5、 溝通原理與原則

? 溝通的“知情意”原則

? 溝通的“首因效應(yīng)”與“近因效應(yīng)”

? 溝通同理心原則

? 溝通的“周哈里”之窗

? 溝通漏斗

6、 溝通技能提升

? 溝通中“說(shuō)”的技巧及練習(xí)

? 溝通中“說(shuō)服”無(wú)法達(dá)成的效果

? 溝通中“聽(tīng)”的技巧及練習(xí)

? 溝通中“提問(wèn)”的技巧及練習(xí)

? 基于NLP技術(shù)的溝通技巧

? 溝通中先解決情緒再解決問(wèn)題

? 有效溝通的六個(gè)步驟

第三部分、基于管理者實(shí)際工作場(chǎng)景的溝通技巧提升

說(shuō)明：本部分內(nèi)容為結(jié)合工作的實(shí)際場(chǎng)景學(xué)習(xí)溝通技巧，學(xué)習(xí)的方式為：

第一步、老師給出實(shí)際工作場(chǎng)景的案例，學(xué)員以小組為單位研討形成一致意見(jiàn)；

第二步、小組派代表發(fā)言，闡述觀點(diǎn)；

第三步、講師點(diǎn)評(píng)，給出相關(guān)知識(shí)點(diǎn)、工具、流程、方法

第四步、學(xué)員反思/反饋/編寫(xiě)案例（根據(jù)實(shí)際情況選擇其一）

1、 向上溝通情景演練

1) 工作匯報(bào)的本質(zhì)

2) 工作匯報(bào)讓你與上司建立信任關(guān)系，提升你的工作力和職場(chǎng)提升空間

3) 領(lǐng)導(dǎo)的雙重角色

4) 向上溝通情景1：向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示工作的技巧

5) 向上溝通情景2：做領(lǐng)導(dǎo)最佳的輔佐者

6) 向上溝通情景3：接受上司指示和命令的方法：接受命令六步法

7) 向上溝通情景4：向上司匯報(bào)工作的方法

8) 向上溝通情景5：說(shuō)服上司的方法

9) 向上溝通情景6：PREP電梯游說(shuō)法則

10) 向上溝通情景7：接受上司的建設(shè)性反饋：從SAD模式到LEAD模式

2、 向下溝通情景演練

1) 向下溝通的本質(zhì)

2) 向下溝通讓你與下屬建立信任關(guān)系，成就下屬也成就自己

3) 向下溝通情景1：工作任務(wù)下達(dá)：用5W1H讓下屬明明白白工作

4) 向下溝通情景2：激發(fā)下屬工作熱情的方法

5) 向下溝通情景3：因人而異地不同的命令下達(dá)方法

6) 向下溝通情景4：基于教練技術(shù)，引發(fā)下屬自己尋找解決問(wèn)題的方法

7) 向下溝通情景5：塑造下屬你所期待的行為的工作反饋法

8) 向下溝通情景6：表?yè)P(yáng)下屬的積極性反饋方法

9) 向下溝通情景7：批評(píng)下屬的建設(shè)性反饋方法

10) 向下溝通情景8：管理者對(duì)下屬提問(wèn)的回答方法，抓需求和心情

3、 平行溝通情景演練

1) 平行溝通的本質(zhì)

2) 平行溝通，幫助你建立職場(chǎng)伙伴關(guān)系

3) 平行溝通，尊重與協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

4) 平行溝通情景1：什么時(shí)候需要平行溝通：五種場(chǎng)景下需要平行溝通

5) 平行溝通場(chǎng)景2：信息共享類溝通的方法

6) 平行溝通場(chǎng)景3：求助他人類溝通的方法

7) 平行溝通場(chǎng)景4：了解他人需求類溝通的方法

8) 平行溝通場(chǎng)景5：答應(yīng)他人的求助時(shí)的溝通方法

9) 平行溝通場(chǎng)景6：拒絕他人的求助時(shí)的溝通方法

4、跨部門(mén)溝通情景演練

1) 跨部門(mén)溝通的難點(diǎn)

2) 跨部門(mén)溝通的本質(zhì)

3) 跨部門(mén)溝通的立場(chǎng)與原則，方法與流程

4) 跨部門(mén)溝通場(chǎng)景1：協(xié)調(diào)資源時(shí)的溝通方法

5) 跨部門(mén)溝通場(chǎng)景2：雙方產(chǎn)生沖突的解決方法

6) 跨部門(mén)溝通場(chǎng)景3：當(dāng)本部門(mén)的意見(jiàn)更具建設(shè)性時(shí)爭(zhēng)取讓對(duì)方贊成我方觀點(diǎn)的方法

5、客戶溝通情景演練

1) 客戶溝通的本質(zhì)

2) 客戶溝通場(chǎng)景1：與客戶建立良好第一印象的方法-TPOAF法

3) 客戶溝通場(chǎng)景2：與客戶溝通時(shí)建立信任的方法

4) 客戶溝通場(chǎng)景:3：開(kāi)發(fā)潛在客戶需求的方法-SPIN模式

5) 客戶溝通場(chǎng)景4：客戶需求分析的溝通方法-APPEALS方法

6) 客戶溝通場(chǎng)景5：客戶意義與意見(jiàn)處理的方法

7) 客戶溝通的禁忌用語(yǔ)

第四部分、課程總結(jié)與課程

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